yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com 聚焦互联网前沿,行业爆料、小道消息、内幕挖掘,关注互联网热点! Wed, 18 Dec 2019 15:45:06 +0000 zh-CN hourly 1 yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134762.html Thu, 02 Jan 2020 03:46:22 +0000 https://www.yixieshi.com/?p=134762
营销的数字化进程正从广告向营销全链条的数字化进程方向演进,MarTech 应运而生。本次报告将聚焦于中国MarTech市场环境,通过具体分析典型企业MarTech应用情况以及具体案例,洞察中国MarTech发展现状,为中国MarTech市场发展及趋势预测提供参考。

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134745.html Thu, 02 Jan 2020 03:31:58 +0000 https://www.yixieshi.com/?p=134745 《2019年中国互联网社交企业营销策略白皮书》对中国互联网社交产品的营销环境、用户画像及行为习惯进行了全面的调研和扫描,并提出了营销策略的建议和趋势预测,以期为互联网社交企业在未来的营销推广中提供参考价值。

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134707.html Tue, 31 Dec 2019 05:49:34 +0000 https://www.yixieshi.com/134707.html
小程序背后:巨头们各自为阵的四大移动新生态

“如今小程序的DAU(日活跃用户数量)已经超过了3.3亿,到明年年底,小程序的DAU可能会超过4.5亿。”阿拉丁创始人兼CEO史文禄,近日在其主办的第三届全球小程序生态大会上如此表示。

史文禄还提到:“2019年至少有23家小程序单日DAU突破1000万,预计明年至少有100家小程序单日DAU突破1000万。小程序今年的交易GMV会突破1万亿元,预测明年会超过3万亿元。”

回想起来,微信小程序在2017年1月才正式上线,从零开始的小程序生态,已然完美上演了一次爆炸性的增长奇迹。

时至今日三年未满,小程序从无人问津到日活3.3亿;从一文不值到GMV高达1万亿。小程序用不到三年时间,已经打造出了一个万亿级的大生态。

但是细究起来,小程序的成功并非如我们想的那般顺理成章。

1.主角总是在最后出场

小程序这种应用形态的起点,应该可以追溯到HTML5。HTML5于2007年在W3C立项,与iPhone发布同年。

乔布斯曾期待HTML5能帮助 iPhone 打造起应用生态系统,但是因为HTML5的发展速度不及预期,当时没能达到承载优秀移动互联网体验的地步,于是苹果只能放弃这趟顺风车,专心打造专属于自己的原生应用生态App Store。

谷歌在2010年底正式发布Chrome Web store和Chrome OS,表明这种区别于原生应用生态的移动互联网应用生态,已经产生了一定的根基,但是谷歌当时推出这套东西,更多的是想用在上网本上,而不是yabo体育手机版上。

用在yabo体育手机版上的最早“小程序”构想,是百度在2013年提出的轻应用(Light App,结合了native app的用户体验和webapp可被检索与智能分发的特性),但是百度在移动互联网时代始终没能雄起,轻应用最大的意义也就只是为其后来推出的“百度智能小程序”积累了一定的经验教训。

当时国内除了百度,其他很多巨头也都对这个东西感兴趣。2015 年,DCloud联合360 yabo体育手机版推出了业内第一个商用的小程序,360 称之为 360 微应用。为了做大生态,DCloud 把这套技术标准捐献给了 HTML5 中国产业联盟,随后,联盟开始推动更多的超级 App 和yabo体育手机版厂商加入。

但这件事情并不顺利,首先是用户体验还没有做好,同时巨头们又各有各的诉求,尤其是腾讯,直接想要另起炉灶,于是张小龙从2015年就开始了对微信小程序的构思。

在国内巨头们开始普遍关注起这件事的2015年,谷歌终于提出了PWAs(增强型网页应用,Progressive Web Apps,简称 PWAs)打算把当初的构想落实到yabo体育手机版上。但是它的动作实在太慢了,到2017年2月4日,谷歌才正式发布PWAs——比微信小程序还晚了将近一个月。

总的来看,这场大戏最有分量的两个主角——掌握全球最大web平台和Android系统的谷歌和掌握中国国民级应用的腾讯,都是很晚才入场的。

2.被游戏带飞的小程序生态

张小龙在一开始做这件事的时候,就抱有非常大的野心,不同于之前“轻应用”和“快应用”在web技术生态上的修修改改。张小龙直接丢弃了国际标准组织W3C的DOM和Window标准,仅仅采用基础JavaScript。

这意味着他需要重造一个新的开发技术生态。

在2016年的微信公开课PRO上,张小龙把这种“做到让更多的APP有一种更轻量的形态”的尝试宣称为应用号,而在团队内部,这东西的代号是“web+”,被寄望会诞生一种比web技术生态更牛的技术生态。

但是技术这东西不是风口上能被吹飞起来的猪,无论Flag立的有多高,牛皮吹得有多好听,代码都得一行一行敲出来。

经过2016年一整年紧锣密鼓的开发测试,在2017年1月9日凌晨,东西终于被做好,并且被定名为小程序,正式上线。

一经上线,微信小程序“无需安装,用完即走”的特性就受到了很多用户空前的关注和期待。《你好,我是小程序》的文章刷爆朋友圈;网友狂欢“错过了公众号,别再错过了小程序”;“干掉APP”的话题成了行业常用谈资……

但是期待值过高,往往就会更难接受现实落差。

在小程序上线不到一个周后,作为第一批参与者,自媒体人罗振宇高调宣布关闭小程序,还神秘兮兮地发布了一句话:“我们决定不做了。我们知道小程序是什么了。哈哈,但是不能说。”

小程序在应用层面受挫,在技术界也受到了程序员们的冷落,到2017年2月,有报告称,35.5%的开发者对小程序感到失望。

小程序的前途眼看着越来越暗淡,不过当时张小龙团队并不惊慌,因为他们之前已经“讨论了小程序会有哪几种死法”。

事实上背靠微信的小程序一旦出现,就注定不会落寞太久,就像腾讯在2012年推出公众号推动了新媒体行业的变革,微信作为国民级应用,数以亿计的流量红利无论向哪个方向倾斜,都足以掀起滔天巨浪。

小程序的滔天巨浪就出现在2018年初,2017年12月28日,微信开放了小游戏,同时重点推荐了小游戏“跳一跳”。

这款简单至极的小游戏创造了一项夸张的世界纪录,截至2018年1月,跳一跳已经积累起3.1亿玩家,创下有史以来单款游戏用户规模达到的最大水平。

而创下这个世界纪录,微信小程序只用了一个月的时间。社交网络媒体的病毒式传播,恐怖的效率彰显无疑。

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2018年初,伴随着跳一跳那个没脸也没有肢体的“小人儿”在小方格间一步一步跳跃,小程序的月活用户规模和渗透率也在呈指数级跃升。

当小程序的月活用户数量突破4亿大关,产业界就再也无法继续对此保持淡定。

3.小程序帮助腾讯推开B端生意大门

2017年,共享单车这种“共享经济”最具代表性的产物迎来了史上高光时刻,20多个共享单车品牌在战场上相互绞杀。

也是在这一年,摩拜在一众竞争对手中渐渐脱颖而出,追上行业缔造者“ofo”的身影。摩拜成功的秘诀很简单,就是率先尝试使用微信小程序。

作为最早在线下使用小程序的商家,摩拜在2017年2月就上线了小程序,当时微信小程序总体月活用户数仅有8万,这点流量对那时的摩拜来说,同样也是聊胜于无。

但是微信小程序的影响力在慢慢扩大,摩拜受益也就越来越明显,仅两个月的时间过去,小程序就为摩拜带来了50%的拉新,注册用户增长30倍。

张小龙最初对小程序的定义中,激活线下流量是真正的核心,摩拜完美地帮助张小龙验证了这个构想。

这场经典的双赢合作,为2018年摩拜被美团收购,得到共享单车行业难得一见的善终,打下了一定的基础;也为后来蜂拥而至的各类线上、线下商家提供了一个很好的借鉴案例。

对腾讯而言,更为重要的是为其拓展B端业务提供了一个很好的突破口。

腾讯在2017年年报中颇为兴奋的表示,在2017年底小游戏的带动之下,截至2018年一月,已经诞生了58万个小程序,这些小程序将用户与众多的线上及线下服务连接,涵盖零售、电子商务、生活服务、政务民生及游戏等多个领域。

2018年,腾讯表示小程序的潜力得到充分释放,被用户和企业广泛采用,奠定了连接线上用户和线下场景的行业趋势。

身为传统的社交娱乐巨头,腾讯930改革之所以敢把拥抱B端的口号喊得那么响亮,可能也离不开来自小程序的一些底气。

在2018年年报中,腾讯宣称其小程序已经覆盖超过200个服务行业,2019年的重点任务之一,就是利用小程序、微信支付和企业微信加强与企业的联系。

在阿拉丁的统计中,2018年微信小程序的平均日活超用户过2.3亿人,覆盖用户约6亿。在这些数字背后,是一个短短两年就成功崛起,活力四射的小程序生态。

4.技术生态发起者的殊荣

在技术生态方面,2018年小程序的标准和语言都已经相对成熟,美团前端在2018年年初开源的MPVue也比微信自己在2017年发布的的WePY框架更成熟一些。把微信小程序的框架向前推进了一大步。

在市场和技术越来越成熟的情况下,阿里、百度、头条这些巨头当然不会对这种新的趋势熟视无睹,他们参考微信小程序的标准,纷纷推出自己的小程序。

这个过程中,京东Taro 框架诞生很好的解决了多端开发和适配的问题,可以帮助开发者实现一次编写,多端运行,大大节约开发成本。

之后的uni-app更进一步,实现了自定义组件编译模式,并在算法上做了很多优化。甚至可以让开发者一行代码不用改,就可以同时发布小程序和 App。

至此张小龙当初设想的小程序生态,已经奠定好了一个非常坚实的根基。到2018年底,超过200万额开发者加入到了小程序的开发,这也是多年来中国IT行业里一个真正能够影响到普通程序员的创新成果。

甚至小程序生态的成功,也进一步提高了我国科技产业界搭建国产操作系统的信心。基于以上种种原因,2018年11月7日,微信小程序获得“世界互联网领先科技成果”奖。

5.拼多多借小程序而起

小程序这东西有很多好处,对用户和运营商的好处尤其直观。用户“即用即走”的便利性不用多说,运营商曝光率得到提高和开发成本降低尤其值得一提。

小程序生态的最大受益者,除了前面提到已经被美团收购的摩拜,还有现在已经跻身为电商三巨头之一的拼多多。

拼多多在2017年之前营收主要靠自营生鲜特卖,在2017年之后才彻底转型为社交电商平台。它同样也是微信小程序发布早期,就稳稳地搭上了这趟顺风车。

拼多多的小程序玩法很多,“好友帮开,你领现金”、“邀请好友开宝箱,领取无门槛现金”、“1分钱抽奖,天天有惊喜”、“极速砍价,1刀砍成不是神话”、“邀请好友打卡,天天领红包”……套路层出不穷。

这些小程序玩法完全是基于社交拼团砍价的逻辑。一套走完,很顺畅就完成了拉新、活跃、留存的流程,加上外链的辅助,很轻易就把这些用户带入到拼多多自己的APP里,成为拼多多真正的用户。

得益于此,拼多多的用户数量就像吹气球一样快速膨胀,不到一年时间,拼多多就成长为亿级APP。

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不仅仅是前面提到过的“跳一跳”这类小游戏、摩拜这类生活服务和拼多多这类电商,很多其他内容资讯、休闲娱乐、旅行出行、实用工具类互联网企业,也很快在微信生态里脱颖而出。

6.小程序帮助中长尾企业缓解流量焦虑

对比原生APP,小程序的开发成本优势非常明显。从基本开发人员的配置分析,小程序最低配备一名设计人员、一名前端人员、一名服务器端开发人员,三个人就可以开始干活;做一款原生APP,最起码还需要在这个基础上再配备一名ios前端或者 android前端开发人员。

同时小程序远比原生应用做起来简单,小程序的开发周期就会远比原生应用开发要短的多,开发成本也就会进一步降低。

对于中长尾企业来说,小程序成本优势的意义尤其突出。

根据工信部统计,2018年我国市场上监测到的App总量达到449万款,其中我国本土第三方应用商店(安卓)的App超过268万款,苹果商店(中国区)移动应用数约181万款。

但是从我国用户的使用习惯来看,yabo体育手机版里最高安装APP总量不会超过100个,每月最多使用30个,每天最多使用不会超过10个。也就是说,除了出现在各类榜单上极少数的APP,有数百万APP做出来之后就注定会无人问津,没有变现的可能,而他们的开发成本可能价值数万元甚至更高。

小程序的情况则相差迥异,在阿拉丁的统计中,2018年小程序数量突破230万个,介于苹果和安卓之间,其中当然也会很多中长尾小程序会沉寂下去,但是开发成本要低得多,这些中长尾小程序的损失就会小很多。

另一方面,小程序本身即用即走的零负担用户体验、适用场景广泛、背靠微信等亿级流量池的特性,也让中长尾小程序获客难度降低,露面出头的机会增多。

因此到2019年,小程序生态愈加繁荣,虽然没能实现当初很多人“干掉APP”的狂想,但是已经构建起一个从平台方到运营方再到服务方,面面俱到的产业生态。

小程序背后:巨头们各自为阵的四大移动新生态

这个小程序生态说要取代原生应用生态尚且为时过早,但是一个“头部APP+中长尾小程序”的颇具活力和潜力的联盟生态已经基业牢固。

7.繁荣生态背后的巨头霸权

由微信发起,其他巨头持续推动和跟进的小程序,看起来完美的实现了一石数鸟、多方共赢。

首先,用户得到了“即用即走”的优秀体验,对于很多用途单一,使用频次低的服务,可以做到进入场景立即享受服务,退出场景不留下任何痕迹;

其次,大量中长尾和初创互联网企业获得了一个成本低、效果好的引流新渠道;

再者,推出小程序的巨头们,尤其是先发优势明显的腾讯,拥有了更多把触手向B端延伸的机会。

但是有一个问题始终让人很在意,那就是巨头们花费这么大的功夫构建起小程序生态,除了扩大和B端的接触面积,还有没有其他更深的图谋?

考虑到阿里这个有着深厚B端基因的存在,问题的答案呼之欲出。

小程序背后:巨头们各自为阵的四大移动新生态

现在努力各自推进小程序的这些巨头,尤其是最早构建这个生态的微信,有一个最根本的目的就是构建“生态霸权”。

什么是“生态霸权”?以谷歌的安卓系统为例,IDC最新数据显示,2019年Android平台yabo体育手机版的全球市场份额已经达到87%,接近9成。

这套系统最初由Andy Rubin开发,2005年8月被谷歌收购注资,2007年11月,谷歌与84家硬件制造商、软件开发商及电信营运商组建开放yabo体育手机版联盟共同研发改良Android系统,随后谷歌以Apache开源许可证的授权方式,发布了Android的源代码。

但是谷歌的“开源”,显然是假开源,真垄断,把谷歌服务框架和安卓系统深度绑定,在安卓系统中,只要是谷歌提供的服务,比如Gmail,Youtube、地图、搜索引擎,对于其他服务商都拥有碾压级的优势,于是在安卓系统中,谷歌自然而然的完成了对自己的升格和对竞争对手的降格。

小程序领域还没有形成类似智能yabo体育手机版市场这样的固化格局,但是构建小程序生态的腾讯、阿里、百度、字节跳动,和没有构建起这种小程序生态的其他玩家,当然也会拉开越来越大的差距。

这是一道很高的门槛,跨过这道门槛,就可以构建出“以我为主”的壁垒。比如阿里的小程序以生活服务、商业服务为主,头条系的小程序以消费、生活服务、游戏为主。巨头们可以在壁垒内打击异己;与壁垒外的其他巨头展开生态竞争。

如果没能跨过这道门槛,就只能融入巨头们的生态中。后来的互联网创业者们,陷入沉寂的不值一提,而最好的结果也不过是像拼多多这样一夜崛起,然后接受腾讯这样的巨头控股。经营难度有所降低,但成长的上限也同样会降低。

这,将会成为移动互联网发展的一种新常态。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134705.html Tue, 31 Dec 2019 05:49:27 +0000 https://www.yixieshi.com/134705.html
蔚来、小鹏过冬术:昔日死敌,今日亲兄弟

《蔚来李斌,2019年最惨的人》刷爆朋友圈之际,小鹏汽车创始人何小鹏在微博上对李斌发出如下鼓励和感概。

“作为朋友和同行者,挺李斌兄弟!”

近日,两位朋友、同行者又一次走到一起。小鹏汽车与蔚来相继宣布,二者就充电网络方面达成合作:NIO Power充电地图接入小鹏超充桩,小鹏车主通过小鹏汽车APP启动蔚来NIO Power超级充电桩,同时可以获得蔚来超级充电桩的免费充电服务。

之所以联手,无非是因为大家的日子都不好过了。今时不同往日,18年蔚来上市最高估值超过130亿美元,到近期蔚来股价跌至不足3美元,市值不超过30亿美元,只剩下零头。18年上市有多高光,19年蔚来的低谷就有多辛酸。

再看小鹏汽车,作为国产造车新势力,在几日前,宣告对外进行股权质押,对此外界猜测小鹏已经缺钱缺到以质押股权的方式来套现的地步。

小鹏则回应称,股权质押是为了优化股权结构所作出的调整,对该说法外界并未能取信。毕竟,今年小鹏融资300亿的计划至今没有能达成,可见寒冬之下,小鹏的处境非常艰难。

此种情势下,无论蔚来、小鹏都处在火线边缘,抱团取暖无非也是形势所迫。

1蔚来深陷亏损旋涡

根据公开数据显示,前三季度的亏损加总求和之后得到新一年的中国新经济类亏损榜前十的企业,蔚来汽车以三季度亏损86.39亿高踞榜首。

亏损这么多似乎并不稀奇,毕竟今年9月蔚来就曾以成立五年亏损超400亿而登上微博热搜,其亏钱的速度可以按照分秒来记,用“花钱如流水”来形容再合适不过了。

蔚来汽车烧光400亿,不也是全无收获,至少拿到了纯电动车领域核心的“三电”技术和“三智”技术,在纯电动汽车核心领域申报专利5000余项,在电动化和智能化两个领域取得了重大进展,成为除特斯拉之外“全球唯二”的纯电动汽车公司。

此外,耗资巨大的用户服务体系建设,也是蔚来烧钱的重点领域。斥巨资打造的用户服务部门NIO Power、NIO House等,在改善用户体验的同时,也进一步加大了蔚来汽车的平台运营成本。

据知情人士透露,专用于用户充电服务的NIO Power,蔚来在上面已经投入约20亿元。在李斌的定位中,不指望它挣钱,持平即可,而实际上持平远难达成。

而对于NIO Power的开销情况,秦力洪曾对外回应称,“连总部带地区,所有的研发、模具、布局、租金、运营全算上,连电费全算上,投入没那么大,一共投入具体不会超过十五亿,大约十二、三个亿。”

尽管按照秦力洪的说法,蔚来NIO Power的成本远没有外界预计那么高,但实际上短期内仍然无法覆盖成本,亏本是注定的。

蔚来为了提升用户体验,还给每一位蔚来车主配备一名蔚来顾问。有些顾问服务人数多的话,每个月光陪车主聊天,一个月收入也能超过基本工资。

这种体验对车主而言,的确是“上帝般”的体验。但对创业公司而言,超高的人力成本,给本就压力山大的企业带来更大的资金压力,这种过分强调用户体验的做法到底对不对,还需要时间来验证。

此外,量产车型ES8因为电池起火召回,更让本有希望接近盈利的蔚来亏损加大。据了解,蔚来汽车召回ES8共计4803辆,召回成本共计3.39亿,扣除召回成本蔚来的毛利润率接近-4%,较前季度收窄,此次召回之后导致成本上升,亏损扩大。

蔚来陷入“亏损之殇”,小鹏汽车也没有好到哪儿去。

2.小鹏汽车风波四起

首先是法律诉讼问题。之前小鹏汽车曾因为窃取知识产权的问题,遭到来自苹果和特斯拉的法律诉讼。

近期通过企查查官网查询,小鹏汽车运营主体广州小鹏汽车科技有限公司近三年来总计法律诉讼13起,而且2019年就占据过半,开庭公告和裁判文书总计7起法律诉讼问题,三年呈现出明显的上升苗头。

近半年来,则被交付问题、质量等负面新闻缠身,更是动弹不得。

首先小鹏汽车的首款车型G3,在2018年4月开启预定,当时有超过1万名车主进行了预定,小鹏给出的交付时间是2018年底。但从各方面资料显示,小鹏的规模化交付在今年四月,更有不少车主拖延到了6月或7月才拿到车子。

比预定时间晚了一个季度甚至半年,这一点很多车主尚可以忍受,但质量问题引发的投诉让其遭遇的却是真真切切的信任危机。

小鹏汽车曾因软件升级导致小鹏用户不能正常充电,受到很多人投诉。之后,随着大量G3的交付,陆续被曝出方向盘、底座、减震异响等问题,被群嘲为赶工之下的半成品。

此外,动力失灵、雨水漏水、甲醛超标、系统无法控制收音机、ABS失效等老问题,也是接连不断。

与此同时,虚假宣传的问题也被曝光。小鹏汽车对外宣称30分钟充电80%,结果有用户充电从0到80%至少需要一个小时的时间,电话问询对方客服称,从30%到80%需要30分钟充好。

销售乱象、投诉频出问题的背后,留给造车新势力的时间窗口已经渐渐关闭,造车新势力任性花钱的时代已经过去,在融资不顺之下拼命挣钱(未免动作变形)的生存窘境。这一点,小鹏如此,蔚来亦然。

3.求“资”若渴而不得

蔚来一直给人财大气粗的感觉,无论是背后的投资人,还是李斌在花钱的手笔,在国内造车界均是无人能及,然而这种局面到今年业已终结;在花钱上,小鹏汽车相对低调,但小鹏现在面临跟蔚来一样的压力。

今年以来,蔚来有两笔洽谈当中的融资因为各种原因最终并没有达成,助长了外界对其看跌的势头。

之前,蔚来曾与浙江湖州市吴兴区洽谈一笔超过50亿的融资意向,条件是蔚来要将一个20万辆年产能的工厂落户当地,终因地方政府评估认定风险太大而搁浅。

另一则消息是来自北京亦庄国投的融资计划。今年5月底,蔚来汽车宣布已与北京亦庄国际投资发展有限公司(简称“亦庄国投”)签订框架协议,条件是蔚来将在北京经济技术开发区建设新工厂生产平台第二车型,亦庄国投将向蔚来汽车投资100亿元,以获取持有“蔚来中国”的非控股股东权益。

而蔚来汽车则需要按照计划设立新的企业实体“蔚来中国”,并注入特定业务和资产,并将其打造成国产先进汽车制造基地。

不过,目前这笔交易迟迟没有得到亦庄国投的回应,其投资行为多半落在了框架协议之上,并没有真正落实下来。

缺钱的李斌不得不采取开源节流的办法,一方面变卖自己的股权,来解燃眉之急。此前易车网与腾讯达成私有化协议,按照创始人李斌11%的股份,可以套现1.24亿美金左右,加上跟腾讯达成的2亿美金可转债借款,可以应付一阵子,但估计照这个烧钱速度,也烧不了多久。

另一方面,大力裁员关闭边缘业务。12月10日,蔚来启动了对北美团队的裁员,总计141人,这是公司意义上的三轮裁员;在此之前在5月,裁掉旧金山办事处,裁掉70名员工;9月又裁掉了62名员工;8月中旬,李斌在内部信中强调将在全球范围内裁撤1200个工作岗位,使公司规模保持在7500人左右。

伴随裁员的还有一些非核心业务,被关停或者出售。比如北美团队的裁员集中在自动驾驶领域,还有FE赛车队被打包出售,一解蔚来的资本困局。

小鹏的融资也是步履维艰。在融资方面,即便背靠阿里,何小鹏宣称2019年底达到300亿融资最终仅完成了170亿,再难融到钱。

14年UC被阿里天价收购,何小鹏正式进入阿里。三年后何小鹏再次出来全力投身到新能源汽车的事业中,阿里依然如影随形。小鹏汽车的A轮、B轮融资都出现了阿里的身影。

在管理层方面,小鹏汽车的董事会董事先后出现了前阿里文娱副总裁王桐、阿里联合创始人蔡崇信、阿里合伙人俞永福等,并且这三个人此前都有在UC工作的经历。

此外,何小鹏个人IP的影响力在投资中也体现的比较明显。其投资人名单出现了多名互联网大佬,比如其名单出现了58同城的姚劲波、大众点评的张涛以及猎聘网戴科彬等。

12月16日,第十届全球新能源汽车大会上,何小鹏透露正在进行C+轮融资,而这距C轮融资过去仅不过月余。但融资不顺的问题,并没有多大改善。此次集体股权质押也可以看出端倪,一再宣称暂时不上市的小鹏也开始加速IPO步伐。

当下,无论是蔚来汽车还是小鹏汽车,眼下钱荒的问题已经十分突出了。但更难的是,通过卖车的核心业务变现也行不通。

4.需求侧表现不佳,变现并不容易

过去一年,汽车行业整体不景气,一方面汽车业变革、洗牌加速,另一方面销量再创新低。相比较去年量产了,今年无论是小鹏还是蔚来,在汽车量产上都有了较大进步,从PPT造车走向市场,这一步跨得很大。

量产刚刚有点希望。针对新能源汽车的补贴政策退坡,汽车业整体销量下滑,又让这些刚刚具备一些量产能力的新能源车企蒙上了阴霾。

根据小鹏汽车10月份的销量来看,小鹏汽车10月份共销售了505辆新车,同比下降76%,1-10月累计销量为14107辆,距离年初定下的4万辆交付目标有很大差距。

而在何小鹏看来,小鹏汽车在研发上进行高投入,需要每月售出1万车才可以实现盈亏平衡。根据目前的情形,想要达成这一点,恐怕是难如登天。

蔚来汽车公布了最新交付数据,11月交付量达2528台,截至目前为2019年单月最高销量,实现连续四个月销量环比上涨。据蔚来官方介绍,全国已有多地的蔚来展厅出现展车售罄的情况。

其中,ES6在11月交付2067台,上市以来累计交付8896台;ES8单月交付461台,环比增长超50%,全年累计交付8499台。截至11月底,蔚来全品牌已累计交付28743台。

在整车销量和交付量上,蔚来的表现在新造车势力中表现不错,但因实际上销出去的车辆附带了大量的售后条件,让其实际销售的亮眼“业绩”(如果销量算成绩的话)大打折扣。这一点,在质保服务上体现的淋漓尽致。

8月24日,蔚来宣布,在原有的终身免费质保服务之上,还将为所有ES6、ES8的首任车主提供终身免费换电。

蔚来表示,在蔚来换电体系中,首任车主自驾前往换电站,均可享受终身免费全国换电服务,并强调“全国范围内、不限距离、不限次数、不限换电站”。

这种质保服务,无疑是“亏本赚吆喝”的行为。因为他每售出一台车,就将附带无数的“隐含售后成本”,这对本就亏损的蔚来而言,无疑是徒增麻烦。在这一点上,小鹏汽车也不遑多让。

小鹏汽车为了销量提升,在今年8月陆续推出“带牌租车”和“0首付融资租赁”两项金融服务方案。但仅在北京和上海两地进行。

多策并举,小鹏汽车的销量取得明显的增长,11月份同比销量环比增长101%,但是过度营销副作用极大。

因为新旧车性能与价格倒挂,引起车主拉起横幅维权。小鹏汽车更是深处舆论漩涡之中,尽管何小鹏公开道歉并做出回应,但仍然难以抑制车主的愤怒。努力推销汽车的小鹏汽车,落得一地的鸡毛。

行业大体上表现疲软,销量不振,加上融资不顺,已经“黔驴技穷”的小鹏、蔚来,昏招迭出,为了刺激销量回升满足“回血”需要,前者不惜降价出售,后者不惜无下限承诺,“造车新势力”的困顿由此可见一斑。

更加揪心的是,特斯拉虎视眈眈,从北美来到了中国,外患已经到了家门口。

5.特斯拉步步紧逼

特斯拉超级工厂落户上海,Model X系车型让特斯拉实现了两个季度的盈利。随后,特斯拉的国产化也在加速,其势力也将进入国产新能源汽车的腹地。相比较国产造车新势力们焦头烂额的境况,特斯拉今年过的可谓是最舒坦的。

一方面,财报显示特斯拉Q3实现了整体盈利,这表明在规模量产纯电动汽车上面,特斯拉已经完成了质的飞跃。

全球主要的车企都是在达到了规模化以后,才逐步实现了盈利,这个量产数字可能是达到了超十万辆年产能以上,方可实现。此次季度盈利,标志着特斯拉已经摆脱了被马斯克称做“量产地狱”的阶段,量产质变已经完成。

这在数字上也有体现,本季度对营收利润贡献最大的Model 3,到今年10月底,特斯拉汽车以4.3万销量位列美国畅销车排名第六位。

另一方面,特斯拉的超级工厂正在进一步强化这一优势。特斯拉的美国超级工厂蒙特工厂预计全年全负荷产能在7000辆/周,上海超级工厂目前设计产能在5000辆/周,虽然后者目前刚刚初步具备量产能力,但已经开始投入使用。

此外,据特斯拉财报披露,上海工厂的设计产能单车投入资本较美工厂下降了65%,预计随着特斯拉的国产车的量产,特斯拉价格会进一步下探。

特斯拉电动车的软件、性能等诸方面的技术优势本就处于行业领先,现在随着Model 3系列价格亲民的纯电动汽车的大量量产,成本下探之后,在价格和利润方面,特斯拉可以更加灵活。这是国产造车新势力们做梦都想做到的事情,现在被特斯拉给抢了先。

这带来的影响是,造车新势力如蔚来、小鹏等,在未来发布新车时,不得不问自己一个问题,假如特斯拉也做的话,我们的价格优势和性能优势在哪儿。

特斯拉方面的威胁也只是一部分,放眼国内新能源汽车领域,摆在蔚来和小鹏汽车面前的对手,为数不少,老牌车企就是其中的代表。

6.国产大厂汹涌来袭

首先老牌新能源车企如北汽新能源、比亚迪、广汽新能源、吉利汽车等公司,借助汽车新能源刮起的“东风”,以整车厂之姿,迅速驰骋于这片熟悉的疆域。

他们的加入,多少改变了整个市场的力量对比,这在销量下滑之后,变得极为明显。补贴退坡以后,北汽新能源、比亚迪等销量下滑较厉害,而广汽新能源、吉利的市场份额却在增大,造车新势力市场表现总体比较稳健,市场份额略有上升,但总体市场占比仍然较小,在新能源汽车“角力”中还处于下风。

根据北汽蓝谷(600733.SH)公布的11月产销数据,北汽新能源11月销量仅7005辆,比亚迪11月销量为40750辆,新能源汽车销量仅为10673辆。无论是北汽新能源还是比亚迪,都出现同比下滑;北汽新能源前11月累计销量11.4万辆,同比下滑11.2%,销量仅完成全年22万辆目标的一半。

与之相对,吉利汽车和广汽新能源的销量,都有了较大幅度上升。11月,吉利新能源汽车销量达到1.4万辆(含轻混车型),同比增长33.66%。其前11个月累计销量达到了10.32万辆,增长幅度超过100%。广汽新能源11月月销量同样在实现同比超100%的增长,达到了6263辆新车交付。

据悉,小鹏汽车前11个月的产销量为15124辆,其中11月单月销量为1016辆。蔚来汽车公布了11月交付数据,11月交付了2528辆,前11个月两款主力车型ES6、ES8累计销量总和为17395辆车。两家车企的销量均有了大幅增长。

但跟广汽、北汽、比亚迪、吉利这样的国产老牌车企相比较,蔚来与小鹏的月销量仅有这些老牌车企的1/3到1/5。在国产新能源车的序列上,蔚来与小鹏依然处于“非主流”的状态,在产销量的规模上,蔚来跟小鹏还有很长的路要赶。

在融资不畅、销量不振、外部威胁加强的背景下,抱团合作更是顺理成章的事情。

7.应对严峻内外形势,难兄难弟化敌为友

近日,蔚来与小鹏在充电桩设施上展开合作,其目标正是希望在用户体验与充电设施运营成本上取得平衡。

通过合作,打通蔚来与小鹏两个品牌的“门户”墙,从而实现充电资源上的共享、互利。蔚来与小鹏汽车的车主可以同时在两家任意的超充站充电,这一定程度上可以提升单个充电站的运营效率,从而降低单店的运营成本,用户也能够有更多的选择,这在当下,无疑是一个一举两得的事情。

合作更大的好处就是分摊成本,加速前进。但目前小鹏与蔚来仅在充电设施上有合作,还比较局限。往深处去看,蔚来与小鹏有更多的方面可以合作,比如在产品研发技术专利、市场营销、线下场地等方面进行深度合作。

吉利汽车董事长李书福在接受《法兰克福汇报》的采访时候说:“若公司坚持单打独斗,则注定要被其他巨头吞噬,而那些共同发挥优势的公司才会在未来获得成功。”李书福认为,传统汽车制造商需要“觉醒”,只有加大共享技术力度,才能在未来获得收益。

传统汽车需要开放共享技术,对造车新势力来说更是如此。在合作中竞争,在竞争中合作,形成良性的循环,这不仅有利于在当下降本增效,更有利于行业的未来突破。新能源汽车的大幕的展开,仅仅依靠几家企业拼命烧钱来换取是不可行的,也是不健康的。

无论是汽车质量问题,还是其他诸如销量问题等,从各种市场反馈来看,新能源汽车仍然没有成为主流,这说明新能源车企的共性问题是需要进一步让新能源汽车获得市场的认可。通过合作,推动整个行业竞争力提升,增强整个行业的实力,那么外界的认可会比单个企业烧钱搞营销要好许多。

从这一点上来说,合作过冬似乎比裁员、拼命营销变现要靠谱的多,那些过冬方案或许可以解一时之急,却难得长久之利。

当下造车新势力们既要应对气势汹汹的外部对手,又要应对疲软的国内形势,携手合作比以往任何时候都要重要而迫切。正如网友评论所述,中国车企若都能够抱团合作,团结一致,再来几个特斯拉都不怕。

不过,这其中真正的障碍在于车企是否愿意放弃各自为政零和博弈的旧传统,真正携起手来并肩作战,在合作中共谋发展。显然,要达成这一点,造车新势力们仍然任重而道远。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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很“南”的2019,还存在高增长企业吗?

2019年,全球化贸易和经济震荡不断,受到多重因素影响的中国经济,也不得不在波动中向前行进。回顾2019年的资本市场,寒冬当属出现频率最高的关键词之一。各行各业融资规模普遍下降,企业融资越来越困难,不少企业没能在寒冬中挺过去,倒在了黎明之前。

据清科研究发布的数据,2019年前11个月,股权投资市场募资总额1.08万亿元,同比下降10%;投资总额约7300亿元,下降29.5%。

不得不说,“南”已经成为2019年企业生存的常态,裁员、削减开支、收缩业务……有的在2019年结束了增长,有的在2019年深陷困境,甚至连很多巨头企业都忍不住要储粮过冬。

寒冬最能考验企业的生存能力,如此环境下,能增长的企业是少数,能快速增长的企业更是不多见。11月刚登陆科创板的生物科技企业华熙生物,就是这些少数者中的一员。

作为全球最大的透明质酸(玻尿酸)原料生产商,华熙生物核心团队早在上世纪90年代就开始了对透明质酸的研究。今天成立20余年后的华熙生物已经成为一家业务全球化的企业,产品遍布医疗、功能性护肤品、保健食品、个人护理等领域。

2019年可以说是华熙生物的福年,在“故宫口红”爆红之后,20来岁的华熙生物又碰到了科创板的设立。于是,在11月6日,华熙生物成功登陆科创板,首日由47.79元发行价大涨78%至85.1元。以资本眼光看,华熙生物在科创板的上市是成功的。

但上市没有投机取巧,也不是想上就上。华熙生物选择2019年投入科创板怀抱,根本上还是出于其近些年令外界惊讶的发展业绩。2018年,华熙生物营收12.6亿元,同比增长53.7%;扣非归母净利润为4.2亿元,同比增长90.9%。

无论是营收,还是净利润,这样的增速,实在很难让人想象华熙生物已经是一家经营20余年的企业。因为,一般规律下,企业进入成熟期后,往往越难以实现大幅度的增长。

临近2020年,明年的华熙生物还能否复刻这样的增长,让人继续看到它“实力爆发”的一面?

股价已企稳

股价是资本市场对企业估值的最真实态度。股价高,市值高,企业就是资本市场的“香饽饽”,比如苹果、阿里、亚马逊这些科技巨头。不过,通常情况下,动态的股价比静态的股价更有参考价值,因为它反应的是一段时间内,资本市场在市场化交易规则下对企业价值的看法。

关于动态股价,相对而言,稳定往往比波动要好,上涨往往要比下跌要好。华熙生物距今上市还不到两个月时间,动态股价历经的时间还不够长,但也具有一定的参考价值,从中多少也可以看出资本市场对华熙生物的态度。

很“南”的2019,还存在高增长企业吗?

有关华熙生物的股价走势,我们可以分三个阶段来看。第一阶段,上市前几日的暴涨。华熙生物股价直接飙升到100元以上。熟悉科创板的人可能比较清楚,上市初期出现暴涨或暴跌,已经是科创板上市企业的常态,因为科创板制度把定价权更多交给了市场。

第二阶段,百元股价后的回调。股价上到100元后,华熙生物经历了短暂的百元档位调整,随即向下回调,在12月初触底,股价在80元左右,依然比发行价高出60%左右。这个阶段,市场逐渐理性,但与上市首日相差无几的股价支撑点,依然说明市场对华熙生物的看好。

第三阶段,回调后的企稳阶段。12月以来,华熙生物股价又开始上探,最高接近90元。目前来看,华熙生物股价基本进入企稳期,如果没有明显的利多或利空因素刺激,大概率会在一定区间内持续波动。

三个阶段下来,资本市场对华熙生物的看法其实相对明了,即基于目前的业绩,华熙生物真实的价值比其发行估值要高出不少。据统计,截止12月23日,在科创板上市的68家企业中,5家企业破发,20家企业涨幅在50%以内,22家企业涨幅在50%~100%,17家企业涨幅在100%以上,华熙生物涨幅67%,处于中上游。若是对比其他的科创板上市企业,可以发现华熙生物表现较为优质。

总体来说,华熙生物股价走势信号趋向于稳定,至于未来的股价走势,还是取决于华熙生物未来的业绩能否再次打动“苛刻”的投资者们。

行业风口效应强悍

近几年,在下沉基础设施逐渐完善、家庭收入持续增长等利好刺激下,中国C端消费市场呈现出多个非常明显的变化趋势,比如消费升级、下沉经济、变美经济等。

一方面,这些趋势带动了相关领域商品的消费热度,快速驱动市场交易规模增长,以颜值经济代表的医美为例,相关数据预测,我国医美产业在2023年将达到3600亿元。另一方面,这些风口趋势持续时间长,这意味着处于风口下的行业和企业,将长期受益于这些消费趋势。

对于华熙生物而言,未来一年,它的增长质量,其实一定程度上也要看行业风口效应的脸色。换言之,风口红利是多是少,风口效应是强是弱,都会影响华熙生物的业绩。

据华熙生物的招股书,其主营业务包括原料产品、医疗终端产品、功能性护肤品三大项。再依据其产品最终流向来看,医疗(眼科、骨科等)、美容(护肤品、化妆品等)、保健食品三个是其主要扎根的行业。

从关注度来看,这三个行业目前都比较热门,行业内也都存在比较显着的趋势或风口。

第一,颜值经济风口。颜值经济辐射范围其实非常广,除实物消费品外,与美有关的技术娱乐虚拟产品,一直备受追捧,比如各种美颜APP。QuestMobile最近的报告显示,截至2019年Q3,医美行业MAU已经突破千万,比年初增长约300万。最近几年,在大众观念改善、消费成本降低等因素推动下,变美需求被持续激发,与美有关的消费品和服务交易规模呈井喷之势。

目前来看,颜值经济的风口长盛不衰,由于受众群体规模大、受众关注度高,所以爆品现象依然会是一种常态。这意味着,能够创造出对口商品和服务的企业,会是颜值经济红利的最大赢家。

第二,大健康风口。艾媒的数据报告指出,2018年中国大健康产业营收超5万亿,预计2020年将超过9万亿。目前,大健康产业呈现出三个非常明显的趋势:第一,消费人群的年轻化;第二,产业数据技术化;第三,消费需求的显性化。未来,像保健食品、保健器材等大健康产品,渗透率会越来越高。

第三,医药改革风口。近几年医改频率高,政策落地频繁,药企竞争进一步转向最前端的技术和研发。在医药市场巨大消费规模的刺激下,药企高速的创新研发状态将会持续相当长的一段时间,这意味着原料厂商和高端医药厂商会占据一定的地利性优势。

对华熙生物而言,“故宫口红”已经证明其享受到了颜值经济的红利。未来一年,华熙生物依然会面对这些强力的行业风口,如果能够保持现有的推新状态和后劲,那么获得更多的红利就不是问题。

“护城河”和新“发动机”

“护城河”是企业的独有资产,在竞争时往往能发挥出“一招制敌”或“不战而屈人之兵”的效果。在股神巴菲特的投资理念中,企业“护城河”就是一个非常重要的基本面,有“护城河” 的企业,会有更长远的发展空间。

华熙生物走过20余年,如果没有“护城河”,是断然不可能生存至今的。从其招股书综合信息来看,华熙生物能够走到现在的原因,还是得从三个方面来看。

第一,技术和平台。

上世纪90年代,华熙生物首席科学家郭学平博士在国内率先攻破微生物发酵法生产透明质酸,郭学平博士也因此被卫生部授予2002年度吴阶平——保罗·杨森医药研究奖。这一技术改变了我国从动物组织(鸡冠、脐带)中提取透明质酸且主要依靠进口的落后局面。20多年来,郭学平博士一直作为华熙生物研发带头人,带领包括最初技术骨干的研发团队不断创新,形成华熙生物强劲的技术实力及核心优势。

在透明质酸生产和研发方面,华熙生物目前已经形成有两大技术平台:微生物发酵技术平台、交联技术平台,以及分别基于两大平台的四大技术:微生物发酵法生产透明质酸、酶切法大规模生产低分子量透明质酸及寡聚透明质酸、透明质酸高效交联技术、玻璃酸钠注射液终端灭菌。2005年,华熙生物还因在透明质酸发酵技术上取得的创新成就获得“国家科学技术进步二等奖”。今年,华熙生物的“酶切法制备寡聚透明质酸盐的方法及所得寡聚透明质酸盐和其应用”技术获得了中国知识产权界的最高奖——中国专利金奖。

技术能力决定效率和产能。据招股书,文献报道行业发酵产率最优水平为6-7g/L,而华熙生物能够做到10-13g/L。从2008年到2018年,其透明质酸产量从0.8吨提高到180吨。值得注意的是,相关数据显示,2018年全球透明质酸产量约500吨,这意味着,华熙生物占到了36%。所以说,技术带来的规模化优势,也是华熙生物取得领先行业地位的关键原因。

第二,全球化注册资质。据招股书,在医药级产品领域,华熙生物在国内共取得7项资质,在欧盟、美国、日本、韩国、加拿大等共取得21项国际资质。以欧洲、日本和国内的药品标准衡量,华熙生物透明质酸的主要质量参数都远高于国内或国际标准。

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所以不难想象,华熙生物全球化注册资质的获取关键便是其高于标准的产品质量。这也使华熙生物在全球与诸多知名企业形成了稳定的客户关系。

第三,完备的产业链模式。在透明质酸行业,华熙生物是典型的全产业链企业,尽管其技术和制造基因浓厚,但在产业链下游,华熙生物的覆盖和触达,并不亚于很多完全to C的终端零售企业。

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目前,华熙生物已经形成B2B、B2C、B2B2C的终端供应模式。对一个生物制造企业而言,to B是基础能力,但to C却非常考验与消费者打交道,以及生产符合市场需求成品的能力。从“故宫口红”案例可以看出,华熙生物在to C领域已经具备一定市场经验。

综上,在技术、资质、产业链三大方面,华熙生物的“护城河”在业内是相对特殊的,这或许也可以很好地解释21岁华熙生物依然高增长的“逆规律发展”,因为它已经主动连接到广泛的C端市场。

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在这样的“护城河”下,华熙生物其实一直在不停地寻找增长点。功能性护肤品目前正在成为华熙生物营收的一个强力发动机。根据招股书,2019年Q1,其营收已经等几乎同于2017年全年,总收入占比也从2016年的8.79%,提升到26%。

从营收增长来看,2018年的快速增长表明,华熙生物或许在2018年之前,就已经将功能性护肤品作为一个业务战略重点,在这样的提前布局下,华熙生物的功能性护肤品走上了高增长发展阶段。目前来看,这种发展势头依然非常猛,未来一年,功能性护肤品业务在华熙生物的主营业务地位,必然还会进一步提高。

2020年关键词:结构性增长

结合股价走势、行业风口、护城河等来看,华熙生物短时间内保持与现在相仿的增速,并不难。当然,这必须建立在两个条件之上:第一,没有重大利空;第二,执行当前战略。反之,如果更多利好因素降落在透明质酸行业,或是华熙生物本身,那么它的增长或许还会达到新的高度。

从华熙生物上市前夕公布的部分财务数据来看,不难得出华熙生物保持增长的结论。11月4日,华熙生物发布IPO公告书,对财务数据进行了更新。2019年前三季度,华熙生物总营收12.9亿元,同比增长49%,归母扣非净利润为4.1亿元,同比增长37.8%。

值得注意的是,其2019年前三季度营收已经超过2018年全年,归母扣非净利润也与2018年全年基本持平。很明显,华熙生物短期内的高增长,已经是板上钉钉的事了。

不过,行业性集体看好的说服力或许更强。对科创板关注最多的各大证券,此前也都发出各自研报表达了对华熙生物未来增长的看法。

安信证券在研报中指出,华熙生物以透明质酸为主线延伸上下游布局,技术+成本+产业一体化优势下成长潜力巨大。中泰证券则认为,华熙生物全产业链优势凸显,深耕透明质酸原料产品线并在医疗终端、功能护肤品领域不断发力;功能性护肤品业务,产品+营销提升品牌效应,有望迎来爆发式增长。近期,申万宏源、招商证券、中金公司则分别给出“增持”、“强烈推荐-A”、“跑赢行业”的评级。

有所不同的是,2020年,华熙生物的增长将呈现更强的结构性,即增长突出的功能性护肤品业务,带动原料产品、医疗终端两大业务的增长,从而形成新的三角结构增长关系。

从企业成长周期和逻辑来看,在复杂且多变的环境中,企业要想走的越远,就必须时刻保持对机遇的嗅觉,以及对危机的警惕性,而企业要在一个行业成为佼佼者,更需要领导人和企业管理团队的明智和果敢,BAT们能走到今天也是这个道理。

回看华熙生物在科创板上市的选择,应该说,华熙生物时机把握不错,而登陆资本市场接受检验,也激发了华熙生物对业务增长的渴望和重视,这成为了华熙生物的一针“鸡血”。明年,在结构性增长的发展常态下,华熙生物或许可以成为科创板和众多投资者的一支持续“兴奋剂”。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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12月14日上午,北京市委宣传部发布《关于推动北京游戏产业健康发展的若干意见》,旨在激励原创精神游戏创作,打造国际游戏创新高地,游戏产业以管理促发展等,并从组织、政策、人才等三方面采取保障措施。

《意见》以将北京建成“国际网络游戏之都”为总目标,要在北京建设全球领先的精品游戏研发中心、网络新技术应用中心、游戏社会应用推进中心、游戏理论研究中心、电子竞技产业品牌中心。力争到2025年,全市游戏产业年产值突破1500亿元。

新一轮政策的出台预示着未来游戏产业发展的新走势。《意见》发布后,网络游戏概念股的领涨,似乎也在预示着未来经济的又一大新趋势。

网游世界的起点

柏拉图曾说“游戏是一切动物、人生活和能力跳跃需要而产生的有意识的模拟活动”。它也是“释放人类天性和激发智慧的最好方式”。进化与不满足使我们变得不再局限于从生活中寻求单一的满足感。

也正是得益于此,世界上第一台电子游戏机在1958年问世。虽然这台出生在学校实验室的笨重机器的功能仅仅只是双人网球,却也为后来街机游戏、网络游戏等的出世奠定了基石。

为了促进社会的进步,丰富大众的精神生活,在多次失败的经验积累之后,互联网与其衍生的网络游戏市场帷幕拉开。随后,嗅觉灵敏的商人们迅速抢占了这个新奇的网络游戏市场,一些专业的游戏开发商和发行商开始出现。

资本大量涌入的同时,一个庞大而又明确的产业生态系统终于形成。但大量商机被发掘的同时也使网络游戏市场的竞争逐渐变得激烈起来。

从1999年年底,一款图形网络游戏《网络创世纪》问世,使更多的用户涌入游戏平台,锻造出一个全新的游戏帝国。到2004年年中在北美公开测试的《魔兽世界》,自此开启了游戏发展的盛世。

而1993年国内就有了以宣传电脑游戏为主要内容的媒体。1994年随着互联网的接入,国内电脑游戏先锋媒体的创刊以及金盘等专门游戏制作公司先后成立,国产游戏迎来了发展的黄金时期。

从最早开始制作游戏的公司西山居工作室到现在的完美、腾讯、网易公司等。游戏市场经历过一场又一场的变革,也缔造了许多优秀的游戏企业。

站在巨人的肩膀上:国产游戏的崛起之路

网易就是其中的优秀代表。根据其11月21日发布的Q3财报来看,网易第三季度净营收146. 4 亿元,市场预期174.12 亿元,去年同期168. 55 亿元,同比增长11.2%。归属于网易公司股东的持续经营净利润为128.85 亿元。

其中,2019 年第三季,网易网络游戏服务净收入115.348 亿元人民币(16.138 亿美元),较 2018 年第三季度增长11.5%。

从2001年网易游戏诞生到现在,网易游戏由一个小的事务部迅速扩张。于2004年它的营收就已超过了50%。也曾一度达到了近八成。

《大话西游》、《梦幻西游》两款游戏也奠定了网易在国内游戏市场上的地位,成为了后来无法复制的成功。但2007年随着现有游戏营收增速的下滑,网易游戏收入增速下降至4%。

为了寻求发展,网易选择了代理暴风精品游戏,并在之后的5,6年里通过代理《星际争霸》、《魔兽世界》、《炉石传说》等游戏获得了新突破。不仅为网易找到了新的业务增长点,也为其在手游上大展拳脚提供了机会。

2011年开始网易投入大量人力物力用于研发,2014年发布了《新大话西游3》改编的手游《西游神魔决》,凭借着在端游时期积累了深厚用户基础,网易迅速打开了手游市场,后来又发布了《阴阳师》、《决战!平安京》、《荒野行动》等手游,无不影响巨大。

从网易的风生水起,到腾讯的强势进攻抢夺市场。腾讯和网易逐渐成为国内游戏市场当之无愧大咖,占据了利润丰厚的手游市场绝大多数份额,从2016年到2018年,网易和腾讯合计的市场占有率不断上涨,从68%、76%到现在的79%。占据了游戏市场大半边江山。

网易游戏同国产游戏一同崛起,网易游戏的发展就是一部国产游戏发展史。

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国产游戏在它自己的道路上砥砺前行。在高速发展的同时,行业门槛也在不断的提升,供应市场的监管与市场的自我调控,用户需求与厂商自我要求的提升等,使用户的稳定性也有了极大的提升。但盛世之下,并非一片坦途,游戏行业也面临着许多问题。

盛世难驱阴云

整个游戏行业发展至今,也有几十个年头。运营商、开发商的连续下海,使行业的基数过于庞大,研发团队比比皆是。但是随着市场的日渐充盈,创新性的缺失使令人耳目一新的新游始终处于匮乏状态,令人扼腕的是,经典老游戏却也逐渐没落。

1.缺乏新亮点的游戏市场

近几年来,随着游戏市场的日渐饱和,用户对于优质游戏的需求增长,从而导致了研发周期的增长;投身于游戏创作的人大幅度增多以及对于用户需求的不确定性也使游戏投放进市场的风险系数大幅度提升;为了扩大市场而进行的广告投入等也使游戏企业的运营成本及研发成本逐渐提高。

但是对于游戏来说,其自身的保质期却依旧很难得到保证,用户的口味一变再变,存在三五年以上的游戏更是寥寥无几。

创新的匮乏,使市场处于饥渴状态。随之而来的是过多的生搬硬套、剽窃创意,在侵权边缘疯狂试探的热门游戏仿制比比皆是。同时早期进入游戏市场的行业巨头瓜分行业市场,也使更多的游戏企业陷入难以突破的境地。

1978年发布的世界上第一款MUD游戏就曾被非法拷贝核心技术内容,使其内容广为扩散。而与其类似的情况在后来游戏的发展历程中也是频频发生。在客户端网游出现之后,虽然无法再轻易地将一个游戏拷贝,但是外挂、私服等乱象的存在屡禁不止,到了现在私服甚至成为一种被默认存在的模式。

2.畸形收费的市场变革

而就收费标准来说,从网络游戏存在伊始的“天价游戏费用(小时时长收费到之后的包月收费)”到现在随着技术的成熟,游戏下载免费,游戏时长免费,这无疑在行业发展的同时也在彰显着“物竞天择适者生存”这一亘古不变的通则。

“网络游戏最终会走向免费之路”是众望所归,但就目前的网络游戏市场来说,想要刺激市场催生出更多优秀的作品,就不可能走向真正意义上的完全免费。这也促成了收费模式由游戏本身向装备、项目的转变,也在某种程度上为游戏本身沉淀了客户。

网易的《阴阳师》、腾讯的《王者荣耀》等大型手游的皮肤、周卡、年卡消费等,完美世界的《诛仙》、9游的《劲舞团》等PC客户端网游,游戏装备的畸高收费等便是这其中的典型,变着花样吸取资金也成了游戏运营的一门学问。

但还有更多的游戏着重点仅在于装备收费,道具收费,会员收费等为其创收的项目,而对于游戏本身的品牌品质并不看中。过高的游戏装备收费标准以及缺乏创新性,使用户难以长期的对游戏保持忠诚的态度,从而产生圈钱容易,客户流失也容易的局面。

3.看似平稳却又不堪入目

甚至有的游戏找游戏托,以各种不健康方式刺激游戏用户进行消费。

本来游戏只是作为闲暇时打发时间,提高生活愉悦感指数的娱乐性活动。在某种程度上却成为吸取用户的时间与金钱,为企业谋得持续性的收入增长的武器。但这种仅以自身利益为发展模式的游戏本身就是存在问题的,逐渐被淘汰也是历史的必然结果。

随着更多的国家政策的出台,新增网络游戏上网运营数量受到一定的调控,网络游戏行业逐渐受到规范性约束。

网络游戏在其发展的过程中总存在着或多或少的争议,网瘾问题也是游戏发展到现在就一直被诟病的点。

但是所谓的一切对于网络游戏存在的负面新闻,所谓的网络游戏有害的言论,只不过是因为当局者在现实生活中过于压抑,找不到自我满足的突破口,妄图在虚拟的世界中寻求灵魂的慰藉以及存在感。

“因为这个世界抛弃了你,所以我才在你的面前背叛整个世界,当纵火盛宴烧尽一切时我会来陪你”大概就是对这种现象最真实的写照吧。

而求伯君曾这样评价游戏“游戏是一种撞击灵魂的工程”。所以网络游戏本身的存在并没有任何过错,它的存在只是为了广大用户提供一个释放自己的平台。

手游带来的变革

从一开始的市场稀缺到后来的市场逐渐趋于饱和;从一开始的简单线性网游到后来的可持续性多用户交流性网游,再到后来的客户端网游;从一开始少数人享受的“高端游戏”到现在“平民化游戏”,网络游戏市场进行了一场又一场的变革。

多年发展之后,客户端网游本身就存在的不少弊端开始显现。随着其不停的优化升级,安装包越来越大,补丁越来越多,不仅过多的占据了PC的内存,还拖慢了其运行速度,甚至在不断更新的同时,对硬件的要求也在逐步提升。

随着网站技术的逐渐成熟,网页游戏的出现,也使PC版客户端被用户逐渐舍弃,毕竟追求便捷、喜新厌旧乃人之本能。自2009年以后,多款网页游戏的出现以其更为便捷,快速游戏,不用下载的优势成功的博得了用户的眼球,游戏用户因此被网页游戏分流。

可这种依赖于PC端的网络游戏始终会对人们的日常生活造成不便。

自2010年智能yabo体育手机版逐渐涌现到现在的几乎实现了互联网用户的全面覆盖,yabo体育手机版自身的优势便被逐渐发掘。

随着更为新鲜有活力的用户涌入网络游戏市场,用户对游戏的需求更加的多元化。具体表现在:对于视觉效果的重视,对于网络游戏维度的扩张,对于品牌品质要求的提高等。而yabo体育手机版可以很好的满足用户的这些需求,这些也对游戏的未来发展造成了很大的影响。

传统游戏产业的重心由PC端向yabo体育手机版端的逐渐转换,使yabo体育手机版游戏在整个网络游戏行业所占的份额逐渐过半。

虽然对很多端游用户以及传统的电竞类职业选手来说,基于舒适度以及体验感还是更倾向于PC端网游。毕竟PC端的游戏相较于yabo体育手机版端的游戏还是更成熟。他们注重的不仅仅是游戏本身,还有游戏的一种情怀。

但是对于更年轻的用户及以手游为竞赛模式的职业选手来说,yabo体育手机版端的游戏可以更方便,且市场更迭相较于PC端游来说更为迅速。况且就目前的发展来看,利用碎片化的时间博得广大用户青睐才是现阶段更为可取的发展方式。

更多的PC端网游开发商也察觉到了未来的趋势,为留存用户也开始研发yabo体育手机版客户端。曾经风靡一时的《劲舞团》、《卡丁车》、《诛仙》、《剑侠情缘》等便是如此。但始终却不甚成熟,老粉丝的流失,新用户的短暂不持久,也预示着其最终的宿命。

“德玛西亚”的未来

中国目前已经存在7000多家游戏发行商,大部分已经成立了3-10年。而这些游戏发行商却大部分都集中在广州、北京这样的热点城市。

尤其是在广州,借助其互联网电子信息技术先进的高地优势,成为游戏开发商的巨户。2019年8月的调查数据显示,广州游戏发行数量占据了全国25.46%,远超占据市场份额17.62%的第二名北京。

就腾讯、网易来看,它们作为游戏产业的巨头致力于新型游戏的开发。有数据显示,腾讯、网易目前自主研发的比率分别为29.4%和23.5%,作为巨头占领了大部分市场。

以腾讯研发的王者荣耀为例,其2018年的流水就达到216亿人民币,虽然这个游戏现已很难再有大规模新鲜用户的涌入,但是老用户的忠诚度其他同期游戏难以比拟。

可以预见,未来游戏资源将会进一步被整合,行业的头部效应将会进一步凸显。

而网络游戏的存在,也将令其他行业蓬勃发展。为了宣传游戏而借助广告催生出的一系列周边产业;为了游戏体验感更好而萌发出的高价位游戏机;为了游戏直播而专门衍生的平台;电竞游戏比赛的崛起催生的其他附带产业等。在未来,这种催生的运营产业或将构建一个崭新的商业闭环,构建起一个大的游戏生态圈。

而各类运营商、发行商的逐渐涌入也为更多有才华的人提供更为广阔的施展拳脚的平台。

以及H5/小游戏的崛起,二次元化游戏的出现,现在的游戏领域所打开的不仅仅是过去局限性极强的男性游戏玩家的专场,女性游戏市场的大门也在被慢慢推开,逐渐形成一个更新更广大的市场规模。

据《中国互联网络发展状况统计报告》统计数据显示,2018年上半年,中国网络游戏用户规模为48552万人,与2017年末相比增长4391万人,占整体网民比例达到60.6%。截止2018年,我国游戏市场上的女性用户市场规模为490.4亿元,同比增长13.8%,用户规模达到了2.9亿人,与男性参与者的差距正在逐渐缩小。

我们依赖科技,体验科技。它带给我们的不仅是对未知的恐惧,更多还是对下一刻新奇世界的好奇。随着4G时代逐渐将被5G取代,其他如VR等更为先进的技术的出现成长,使全息网游存在被实现的可能。这也是未来网络游戏市场的商机所在。

就像1958年第一台电子游戏机出现的时候,那时的运行系统还只是一个大型的主机,只能单机在线进行游戏,想要多人游戏全靠连接一台终端电脑主机。

谁也没想到仅仅几十年间,TEN、MPG-Net等网络专用平台就被迅速的搭建,互联网的出现实现了靠着一根网线就能实现了亿万人次同时在线游戏。

甚至无法想象,不到百年间,游戏平台就经历了由大型主机向微型计算机的转变,又由微型计算机向手持智能设备的转换。而未来,我们也无法想象5G时代的到来是否会带领我们进入一个更便捷,更虚拟,更充满科技感的世界。

也许未来某一天,一个芯片或是指令就可以带我们进入一个更为身临其境的游戏世界。

写在最后

至于市场,游戏出海作为游戏企业的重要收入来源之一,我国已经逐渐的由输入走向了输出。

根据2019年最新数据显示,我国自主研发游戏海外市场实际销售收入达到了55.7亿美元,同比增速20.2%,高于自主研发游戏国内市场收入增速,在成为网络游戏输出大国的道路上一路狂奔着。

虽然就目前的市场规模以及发展趋势来看,国外的网络游戏市场还是占据了主导地位。中国的网络游戏崛起之后还是有很长的一段路需要摸索。

但是《无限法则》《CoD Mobile》《PUBG Mobile》等成功出海,使中国游戏也面向全球化,完成了国际品牌的雏形构建,政府的扶持加上我国特有的文化色彩,有了更多的创意加分,北京“国际网络游戏之都”的建成指日可待。

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134695.html Tue, 31 Dec 2019 05:48:57 +0000 https://www.yixieshi.com/134695.html 后柳传志时代的联想何去何从?

“交给他们一个很沉甸甸的节点,比如说联想原来是一个舢板,现在已经变成一艘大船,浪到了,就要乘风破浪。”柳传志这样说着,就把联想的接力棒交到了宁旻手上。这个年过古稀的老人挥了挥手和35岁的联想告了别。

近日,联想控股发布公告,宣布董事长柳传志提交了书面辞呈,辞任公司董事长,自2019年12月31日结束后生效。

随着这份公告的宣布,柳传志退休事件终于尘埃落定。而年过古稀的掌门人,在联想长达35年的职业生涯也就此画上了一个圆满的句号,半生戎马的柳传志终于迎来了解甲归田之日,而联想也迎来了自己的后柳传志时代。

风云35年

关于联想和柳传志的故事要从1984年开始说起。

踏着改革开放的最初红利,中国民营企业自此扶摇直上。海尔、万科、健力宝等许多着名企业从这一年开始起步,任正非也拿着两百万开始了创业。

柳传志也一样,在这一年里迎来了自己人生的转折点。常言道,三十而立,四十不惑。但1984年,柳传志的四十岁既大业未成也未洞明万事,他拿着20万元在中科院开始了他艰难的创业之路。

被骗、没有方向、摆地摊卖杂货、担心工资发不出来,这是柳传志与联想最初的境遇。

但值得庆幸的是,联想与柳传志的艰难处境没有维持太久,汉卡的出现让联想告别了卖杂货的日子,也给联想带来的新的生机,柳传志也得以走向更大的舞台。

研发汉卡、推出家用电脑、发布笔记本、收购IBM、布局全球市场,在柳传志的带领下,联想一步一个脚印,最终走到了行业的前列。

回顾联想走过的这30多年,时代的机遇是促成联想成功的重要因素,但柳传志的作用似乎更大。这个创始人每一步都走的恰到好处,他的战略也大都被实践证明了正确性。

今天,联想站在世界PC市场的第一梯队,以25%的市场份额牢牢占据着行业第一的位置。柳传志的一篇文章依然能让数百位企业家支持发声。联想虽风波不断,但柳传志依然是无数企业家心中的“教父”。

75岁,古稀之年,该享受天伦之乐的柳传志终于将肩上的担子卸下,开启了自己人生的另一段旅程。

公告发布后不久,滴滴的柳青就在微博晒出了全家福,并称:“恭喜75岁的老爸光荣退休,祝每天老头和老太太遛弯愉快。”照片里的柳传志精神状态极佳,笑容灿烂。这个曾在商场叱咤风云,看起来格外的亲切、温和。也正是这样的一位老人,他亲手缔造了一个商业帝国。

从1984年到2019年,35年时间,我们见证了联想的崛起,也见证了一个时代的发展。柳传志在35年的奋斗之后,选择了挥手告别联想这一方天地。但他事了拂衣而去,留下的是一个庞大的联想帝国和一个时代的梦想与荣光。

柳传志的故事写到了尾声,但而立之年的联想大剧才刚刚上演。

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联想的荣光与阴影

伴随着柳传志的离开,50岁的宁旻开始接过联想的接力棒,也顺手接过了联想的光荣与困境。

联想依然辉煌,这是不可否认的事实。11月7日,联想发布了2020财年中期财报(2019年6月1日到2019年9月30日)。

这份最新的财报显示,联想第二季度营收为948亿元,实现了连续9个季度增长;税前利润21.7亿元,同比增长45%;净利润14.2亿元,同比增长20%。联想的整体营收、利润向好的同时,各个业务版块都有了程度不同的增长。

联想在国内的PC市场上占据了40.1%的市场份额,稳居第一,并且超过了第二到第五名的总和,近25%的全球市场份额也稳坐行业头把交椅,销量增长同比增速超过7%,创造了历史新高。

智能设备业务集团整体利润率首次超过5%;移动业务连续4个季度持续盈利,同比提升超过4亿元,是并购摩托罗拉以来的最高水平;数据中心中国业务同比增长了19%,无论从那个角度看联想这一季度取得了不错的成绩,给市场交上了一份不错的答卷。

无论从什么角度看联想的这份财报都相当不错,杨元庆在财报发布后发文称:“联想的智能化变革战略清晰,执行有力。尤其是在当前复杂多变的国际经济环境中,我们仍取得了强劲的财务表现。”

但这份看似不错的财报和杨元庆的欣喜并不能掩饰联想遭遇的困境,一片绿色的股价就足以说明市场对联想的态度和联想不佳的现状。

联想在讨论营收,利润增长,向市场展示其在pc业务上不可撼动的地位,大众对柳传志极尽溢美之词时,联想要面对的是不佳的市场大环境和内部转型之痛。

移动端早已攻城掠地,抢占了大量市场,成为行业发展的必然趋势,联想擅长的PC业务潜力已然不足,但联想的yabo体育手机版业务并不出众。营收增速也从上年同期的14%下降到今年第二财季的1%,创下联想7个季度以来的最低水平。

同时过于耀眼的联想PC业务贡献了企业近80%的营收,又造成了联想的另一个问题。过于依赖PC业务,新业务发展起步难见起色,短期内营收结构很难得到优化,加剧了企业的风险。

现在的联想面对的不仅是业务上的问题,还需要面对的是并不有利的舆论场。从5G标准制定,到核心技术问题,联想的表现始终与大众预期有所偏差。这也使得联想从用户心中的“民族品牌”变成了现在的“过度商业化”的代表,品牌形象也因此一落千丈。

柳传志75岁了,他陪伴着联想从中科院20平米的小房子走到了全世界,也从摆地摊走到了行业第一。这个冬天已经年迈的柳传志微笑着向联想向大众告别,而35岁的联想面临的“中年危机”也不容逃避。

后柳传志时代:联想的中年危机如何解

曾经的几次重要选择成就了今天的联想。1994年,在柳传志与倪光南关于“技工贸”和“贸工技”的选择中,联想选择了“贸工技”,在竞争激烈的PC市场上杀出了一条血路。

2000年,联想集团拆分成了联想集团和神州数码两家公司,决定联想未来的股份制改革也在新世纪的前后完成。2004年联想以“蛇吞象”的姿态收购了IBM的PC业务,一举成为了全球第三大PC厂商,并为后来的世界第一打下了基础。

时间来到2019年,35年间,几度退休但又几次出山的柳传志终于转身告别了联想,这个执掌联想已经35年的老将将整个集团悉数交给了宁旻、李莲等第二代班子。联想的后柳传志时代,就在我们同21世纪10年代告别时猝不及防的来了,联想也迎来了自己的又一次是转折。

“身处外部环境的诸多不确定性之中,我们不会讳言此刻所背负的压力,要直面的挑战。”这是联想新接班人发布的内部信《用使命感和战斗力,接棒长跑!》中对于联想不佳现状的陈述。

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联想未来道阻且长,但他们的探索也从未停下。

12月20日,在河北召开的崇礼论坛上,杨元庆再谈联想的智能化转型。联想未来的战略将围绕“端-边-云-网-智”展开,即以智能物联网、智能基础架构和行业智能核心的“3S”战略,推进企业的智能化转型。

从今年四月份联想“2020年誓师大会”上提出3S战略到现在,这个战略被联想不断提及。在目前互联网行业的变革期,紧抓智能化是联想在5G、人工智能等趋势下把握先机的关键所在。也对联想走出目前增速放缓、营收不佳的现状又着强大的助推作用。

另一方面加强研发投入也是联想目前工作的重中之重。当年联想选择“贸工技”的争议至今仍在,而缺乏核心技术也是其倍受诟病和掣肘其发展的关键。

在很长一段时间,联想在研发上的投入都有所欠缺。2017财年,联想集团的研发费用为13.6亿美元,研发占比为3.16%,到2018财年,研发费用下降到12.66美元,占比仅为2.48%,远低于戴尔、苹果等同类型企业。

顶着“组装大厂”名号的联想在复杂的市场环境下也开始向技术方向转变,今年联想的创新科技大会上,杨元庆宣称,目前已经保持每年投入100万元资金用于研发经费,未来将持续追加研发投入。曾在技术上落后的联想走上技术转型路,也是竞争日渐激烈的市场环境中联想的必然选择。

对内的调整是一个企业发展的源动力,而外部形象的塑造也关系着一个企业的存亡。

这个处在舆论的风口浪尖上,被人戏称为“美帝良心”的企业开始通过诸多举措重塑企业形象,挽回在用户中间的口碑。

加大研发投入,提升自己的核心竞争力,摆脱“组装”的称号和过于追求商业化的形象;将官方微博名称“联想”改为“中国联想”喊出“智慧中国”口号,同时公关团队对于许多争议问题进行回应。虽然目前联想依然深陷舆论的泥潭中,公关效果也难下定论,但迈出的每一步对于联想挽回形象都有意义。

“长路之跑,任重道远”这是联想对于未来的态度,身处“中年危机”中的联想面对的是内外交困的艰难局势,虽有无比辉煌的过去加持,也有诸多探索与变革,但未来仍不明朗。后柳传志时代,联想风浪更大。

写在最后

两千年前,李白曾写下“事了拂衣去,深藏功与名”的诗句,两千年后的今天,柳传志宛如那个侠客般潇洒。乱世则出,盛世则隐,不仅缔造了庞大的联想帝国,也在几隐几出间数次挽救联想与存亡之际。

但一切都会结束的,这个立于改革潮头,陪伴联想长达35年的老人选择离场,这一幕的故事落笔定格。但所有的结局都连接未来,属于联想的新的篇章已然开启,我们且看宁旻们如何执导。‍?

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134693.html Tue, 31 Dec 2019 05:48:44 +0000 https://www.yixieshi.com/134693.html 从限高令到冻结令,熊猫之父王思聪用数十亿卖来的教训

近日,久未露面的王思聪再次曝出两则新消息。一则是上海市宝山区人民法院民事裁定因股权纠纷,将王思聪名下2200万元的资产冻结;另一则消息是王思聪投资的创梦天地拟收购乐游科技69%股权,双方就有关股份收购事宜订立备忘录。受此消息影响,两家公司复牌后股价持续飙升。

此次冻结令是从今年11月4日,北京市二中院发布02执1325号限制消费令,对王思聪做出限制高消费措施以来,又一次因为公司债务问题对王思聪采取的冻结措施。

两则消息,一前一后、一忧一喜,极富戏剧性。之所以弄成现在这个样子,跟王思聪在熊猫TV上栽跟头有很大关系。今年3月熊猫直播宣布破产,彻底退出了游戏直播行业,留下背后一众竞争对手、游戏主播以及无数铁粉一阵唏嘘。

作为熊猫TV的投资人和大老板,熊猫TV曾承载着王思聪的很大的野心。熊猫TV破产倒闭,对王思聪的打击无疑是最大的。这不只是多了一笔失败的投资案例以及被列为强制执行人的“恶名”,更重要的是其泛娱乐帝国梦想的终结。

从兴盛一时到突然陨落,不到四年光阴,无数人参与过它的荣耀时刻,也见证过它迅速跌落的全过程,熊猫的死谁来负责?回溯熊猫的历史,也许我们可以观察到蛛丝马迹的线索,看到“熊猫”死亡的背后缘由。

烧钱赢得行业地位的“游戏直播富二代”

2015年7月王思聪创办熊猫TV,隶属于上海熊猫互娱文化有限公司。当年9月5日在举行英雄联盟四周年庆典的表演赛中,王思聪队的所有队员ID之前均加入了潘达踢威的字样。随后,王思聪在微博宣布,“Panda TV”直播平台即将上线,而他将出任CEO。

次日,熊猫TV的LOGO被曝光。一个熊猫带着耳机趴在“PANDA”的字样上玩电脑,显得十分形象。

企查查显示,熊猫互娱成立一周后,便发生了股权变更,法人代表从高翔变更为龙飞,监事备案从王思聪变更为施欣杰,此外投资人和注册资本均发生了变更。

凭借王思聪在娱乐圈的好人缘,接连举办了多项活动,先后拉来了林俊杰、鹿晗、陈赫、林更新、Angelababy,更有电竞选手PDD、若风等人帮忙宣传,有的直接入驻熊猫直播。

熊猫直播兴起,次年即2016年被称为“网络直播元年”。网络直播平台如井喷般出现,千播大战的景象很快出现。

作为首富王健林独子,王思聪拼爹没有对手。被打上王思聪标签的熊猫TV更是十足的“富二代”,不仅有着颇具明星范有名又多金的明星老爸王思聪,还有大佬光环的周鸿祎为其站脚助威。

熊猫TV出生即豪门,不差钱的熊猫TV,在各方面都特别舍得花钱。花费上亿从斗鱼挖来主播,斥资上亿打造直播网综《Hello!女神》等等节目,就连熊猫TV的UI设计也是斥重金打造。

熊猫TV的疯狂烧钱,将本已经格局稳定的游戏直播界搅了个天翻地覆。原本只有虎牙和斗鱼两家势均力敌,其余对手均因实力不济,败下阵来。通过烧钱战争,熊猫TV的DAU成为仅次于虎牙、斗鱼之后第三大游戏直播平台,凭着深厚的家底,熊猫直播在当时的“千播大战”中脱颖而出。

熊猫TV烧钱烧出了行业第三的地位,同时也将自己拖入深渊。凭借王思聪的影响力,熊猫迅速切入游戏直播行业,高价挖知名游戏主播,抬高了行业主播薪酬水平,导致熊猫直播成本高企。

大量烧钱的结果除了获得了行业第三的地位之外,在盈利模式、用户增长、成本控制等方面没有任何进展。

首先品牌公关方面投放不足。斗鱼、虎牙在媒体资源、活动曝光上集中投放资源,这些资源瞄准的是涉及用户增长、主播宣传、企业品牌建设等核心领域,既有正面曝光,也有负面新闻的公关,体系完善。与之相比,熊猫的品牌公关很长时间都落在王思聪一个人身上,很多成本花在砸钱挖人、搞内容的短期行为上。

未投入足够的资源在品牌建设与主播运营上,也让部分用户缺乏粘性和忠诚度。导致高价签下的流量主播被挖来之后,由于缺乏有效的扶持和流量补给,很快就歇菜了。买来的主播却没有带来流量,让之前花的钱都打了水漂,成本不断攀升,为其亏损埋下了隐患。

此外,新主播培养上也没有能体系化,主要的头部主播靠挖外部平台的,但对腰部和小主播的培养却没跟上,导致一些重金挖来的大主播掉粉走掉以后,平台的DAU每况愈下。

更严重的是,熊猫烧钱并没有烧出来自己的盈利模式。

更严重的是变现困难、融资不顺

直播平台的收益通常而言,由三部分构成:一个是直播收入,二是广告收入,三是其他收益。而直播收入是目前中国游戏直播平台收入的大头,占到90%以上,头部的虎牙或者斗鱼无不如此。而基于打赏模式的直播变现,熊猫做得并不好。

熊猫打赏机制太单一也是重要原因,比如熊猫平台早前的礼物只有竹子,跟别的平台贵重礼物如汽车、火箭之类打赏金额差别太大,直播收益太过微薄。类似汽车、火箭这类动辄几千甚至上万的直播打赏礼物,为主播和平台带来了丰厚的收益,为直播平台的良性运转提供了保证。

而这却在熊猫直播平台很难实现,相比别的平台,熊猫直播还存在一个劣势,那就是虎牙、斗鱼可以凭借秀场直播收益来弥补当时纯游戏直播的亏损,而熊猫却做不到。

在平台打赏层面,游戏直播相比秀场直播偏低,而打赏作为直播的核心财务收入是至关重要的。艾媒发布的2018年主播收入top10榜单中,游戏直播平台仅占4成,熊猫直播的主播没有上榜。

而熊猫TV的观众们对熊猫TV的爱意,很大程度上来自于熊猫良好的UI设计、高视频清晰度、极少的广告量等方面带来的良好用户体验。

但似乎正是这些对用户友好的,成了熊猫TV商业化欠佳的证明。高清意味着在网络带宽费用上远高于虎牙斗鱼,再加上广告数量不足,导致的广告收益远比不上斗鱼,一切良好的体验,建立在不计成本的投入上面。

打赏收益不佳的熊猫主播,只能依靠王老板这个金主在薪资方面予以补偿,这样导致熊猫的薪资奇高,平台却收益了了,只进不出的模式,为熊猫的溃败埋下了伏笔。

更让熊猫焦头烂额的是,变现困难,缺乏经营性现金流。熊猫的融资也不顺,尤其是进入2017年以后,在当年的12月,熊猫融到了最后一笔钱之后,再也没有新的融资消息。熊猫内部人士称,到破产前,熊猫已经22个月没有任何外部资金注入。?

融资困难跟外部环境变化有关,也跟熊猫自身有关。

外部融资方面,资本市场整体遇冷。2016年是个直播投融资的分水岭,在这一年无论是投资数量还是投资金额方面都达到了双高顶点,之后在直播方面的投资开始直线下降。资本市场趋于理性,对直播的标的选择要求提高。

而自身方面,熊猫TV的亏损从2015年亏5000万到2017年亏8亿,上升了十几倍,到了2018年,数据已经无从考证。据传,熊猫TV破产前外部亏损达到十几亿甚至更多。巨额亏损让资本避之不及,没有自己的盈利模式更让资本对其投资没有信心。

更让员工不知所措的是,平台的定位一直不清晰,在泛娱乐平台还是游戏直播平台上左右摇摆。

泛娱乐还是游戏直播,举棋不定

2015年,宣布进军直播的同时,王思聪还宣布了香蕉计划,宣布进军娱乐圈。王思聪将熊猫TV视为其泛娱乐帝国的开始,期望通过直播方式进入整个泛娱乐行业,香蕉计划涉及游戏、音乐、体育、娱乐经纪等诸多业务。

而这正是王思聪想要达到的目的。即围绕游戏娱乐串联整个产业上下游,形成多业务组合的泛娱乐产业链,而直播平台是其中一个重要的环节。他可以通过直播平台,整合产业上下游的资源,形成有效的业务协同。

正如他对媒体所说的,直播使他布局泛娱乐O2O市场的一个核心环节,而这个环节需要自己来把控。

当年10月21日正式上线,主打游戏直播,作为弹幕式视频直播网站,除了可以看直播还可以发弹幕。成立以后,熊猫不断打破边界,拓展内容品类,包括户外直播、娱乐直播、综艺直播等,目前定位为泛娱乐直播平台。

游戏直播只是其中之一,熊猫直播的目标瞄准娱乐领域,可以给用户提供演唱会、体育赛事等多形式直播。

与此同时,作为中国移动电竞联盟首届联盟主席以及iG战队老板的王思聪,在游戏界资源丰富。其出资制作的《Panda Kill》大型电竞综艺真人秀等,引起极大关注,他的早期计划也主要是围绕整个游戏为核心进行布局。

高价挖来炉石传说,还有PDD等一些平台头部主播,让熊猫在当时的游戏直播界风头无两。

但对泛娱乐的追求也从来没有放弃过。耗资数亿打造的直播综艺《Hello! 女神》铩羽而归,高价签约韩国EXID女子组合却因为“限韩令”泡汤。PGC内容也频频因为尺度过大或者其他因素折戟。

在游戏直播领域,高价挖来的主播却没能带火平台,又因为欠薪等问题,导致平台大主播再次流失。

战略迷失,南辕北辙的熊猫自然跟虎牙、斗鱼包括映客等定位精准的直播平台的差距越拉越大。更可怕的是,熊猫内部凌乱如麻的管理,让其在激烈竞争中始终拿不出有力的举措,渐次衰败。

管理混乱、号令不一

熊猫的管理混乱遍及股东、员工、内容等各个层面。

熊猫TV的管理混乱首先来自股东、高管层面。熊猫TV的母公司为上海熊猫互娱文化有限公司,通过企查查可以查到,上海熊猫互娱文化有限公司(以下简称:熊猫互娱)的大股东为珺娱(湖州)文化发展中心(以下简称:珺娱文化)持股40.07%,珺娱文化的实控人是王思聪,由其100%持股。也就是说理论上来说,王思聪是熊猫互娱的实控人。

再看第二大股东是北京奇虎科技有限公司,是360旗下的子公司,持股19.35%,为第二大机构股东,实控人是周鸿祎。

不过据天眼查显示,2018年11月16日,王思聪的珺娱(湖州)文化发展中心曾经向北京奇智商务咨询有限公司出质部分股权,获得1550.45万元资金。而后者的实际控制人正是周鸿祎,按照出质股权的金额处于注册资本15504.5212万元,是将近10%的股权。

由此,那王思聪的珺娱文化实际持股比例将下降为30.07%,再加上周鸿祎另一家奇虎科技持有的19.35%的股权,周鸿祎实际控股权在29.35%,跟王思聪的持股仅相差0.72%的股份。再加上有360集团背景的首席运营官张菊元,系熊猫另一机构股东珺明策文化传播中心的实控人,持有6.19%的股份。

如此一来,在熊猫直播公司股东里,其实360系的持股份额要明显大过王思聪。大股东王思聪与二股东周鸿祎之间的股权变动,伴随着股权变化而来是内部斗争的透明化。

有内部人士爆料称,来自股东360的高管在该公司内部屡屡对其他高管进行排挤,包括王思聪自己带来的高管,都已经被边缘化,王思聪被架空。王思聪带来的熊猫副总裁庄明浩出走,熊猫高管的内斗已经成为公开的秘密。

从一些公开资料看,王思聪对熊猫直播的热情也在2017年以后,渐渐变冷。17年后很少在微博上公开宣传熊猫,也能看到王思聪心态的变化。

熊猫内部主播曾对媒体透露,内部办事程序低效,一件事走程序少则半月,多则一俩月,还不一定有结果。公司高管携妻带子出国团建,名义上说是开会讨论问题,这仅仅是公司管理混乱的一个方面,其他诸如员工、内容管理也存在不少问题。

相关资料显示,熊猫TV的员工没有KPI考核,这在其他直播平台是不可想象的。由于没有KPI考核,熊猫TV的员工平日相当佛系,平时想播就播,到月底时长不够再补齐,甚至为了完成奖励目标,掏钱串通外部人士刷量拿奖励,不仅骗取平台巨额奖励,更造成平台虚假繁荣。

内容审核管理不严。2016年因淫秽、色情等问题,熊猫TV被约谈整改。翻车早有预兆,其内容审核存在很多问题。

有人觉得,熊猫的“黄”不过是关服务器前最后的“狂欢”,是特有的现象。但据头部MCN员工介绍,熊猫的尺度向来是头部平台最大的。卖私密套图以及私人订制的女主播在星秀和颜值区比比皆是,她们通过口播、暗示等方式引流。这在别的平台,活不过三秒,却在这里大行其道,此种情况下,被约谈是迟早的事情。

凡此种种,管理问题,都极大的削夺了其行业第三的竞争力。内部问题将本来就深处“红海”竞争中的熊猫,进一步推向悬崖边缘。更可怕的是,在熊猫介入直播次年,腾讯电竞作为平台也介入了这个市场。

强敌环伺,步步紧逼

除了内部出现经营、管理的问题,其面临的外部挑战也很大。2016年腾讯成立企鹅电竞,以行业整合者的面目出现,成为游戏直播风口最大的赢家。

首先,腾讯手握大量的自有游戏版权以及大量国际流行游戏代理权,腾讯入局游戏直播行业,不是看重游戏直播那少得可怜的广告费收益,它更看重游戏直播为游戏的渠道拓展以及行业发展带来的新机遇。

比如,时下热火的电子竞技,就可以通过举办游戏直播赛事等方式,进一步扩大游戏知名度和影响力,同时为自有平台新游戏提供宣发渠道。游戏作为腾讯营收、利润的大头,显然腾讯有一盘更大的棋要下。

腾讯电竞依靠腾讯体育、腾讯电竞、腾讯手游等多平台生态对诸多小平台进行碾压,所有非腾讯系的小平台或死或降,无一幸免。

名居前列的虎牙和斗鱼迫于压力不得不接受腾讯的融资,没有接受腾讯融资和扶持的熊猫也不得不承受来自腾讯系直播的重压,在烧钱买量中拼命挣扎。头部的虎牙、斗鱼也先后依靠直播收益实现盈利,争先恐后完成上市,至此游戏直播的竞争早已经落下帷幕。

而此时,熊猫已经在方方面面落入下风,并且不可逆转。比如,2017年9月到2018年12月,斗鱼、虎牙的DAU从600万、400万双双上升到700万,而熊猫的DAU却从原来的272万缩水到230万。

此外,短视频异军突起,也在蚕食直播的用户。QuestMobile 数据显示,2017年以后,中国在线直播用户时长占比由10.9%下降到9.2%,同期,短视频用户使用时长上升了6%,达到了8.8%。直播平台的用户资源正在逐步被蚕食,而且一些短视频平台亲自切入直播赛道,比如快手、抖音等都在做直播,竞争越发激烈。

面对来势汹汹的新入场者,以及实力雄厚的老对手,熊猫只能徒叹奈何。内外部皆不顺的情况下,“卖身”成了最后的选择。

贱卖无果成压死骆驼最后的一根草

外有强敌,内有忧患、负债累累,从某种程度上来讲,“卖身”是无奈的选择,却也可能是最好的选择。对股东而言,好歹可以挽回一点损失;对熊猫TV而言,找一个金主爸爸,获得续命重生的机会;对员工和主播而言,免于失业。

但这个令各方受益的路最终却没能走通,熊猫直播生命进入倒计时。

早在2018年的一次对外声明中,熊猫首席运营官张菊元曾对外表示,公司计划再融资10亿,2019年谋划上市,以回应外界对熊猫倒闭的一些传闻。但主管融资的副总裁庄明浩显然比较诚实,他在对外回应中否认了融资的消息,并在离职信中写道:“最后尽了人事,发现天命难违。”

庄在接受相关的媒体采访被问及熊猫是否有出售的打算时,他反问一句:“谁买?”结束了话题。

18年6月开始,即有消息曝出,熊猫直播存在资金链断裂危机,出现延期支付、不结算主播经纪公司及主播收入等问题,由此引发大量主播出走,投奔虎牙、斗鱼等,熊猫直播的危机已现。

之后,频频被传“卖身”的消息。据知情人士爆料,熊猫直播从2018年7月开始寻求外部买手,作价30亿人民币左右,以部分现金、部分股权交换形式兑换。与当时估值72亿美金的虎牙以及15亿美金的斗鱼相比,熊猫直播可以说是“贱卖”。

据了解,当时潜在的买家无非腾讯、360、网易、虎牙、斗鱼等五家,首先腾讯当时对虎牙、斗鱼都进行了注资,腾讯的野心和实力决定了捡漏熊猫也在情理之中;360系的自有直播平台都不怎么样,作为二股东的360有接盘的动力;网易自建的游戏直播平台在2018年就已经对外停止服务,而作为游戏大户的网易少不了游戏直播平台渠道;虎牙、斗鱼不用说,谁拿下熊猫直播,谁就可能占据游戏直播头把交椅。

但由于种种原因,交易最终都没有完成。有博主在微博中说道,“虎牙收购熊猫都要成了,结果虎牙要求换高管,这边(熊猫直播)不同意,只好作罢……”有媒体报道称,熊猫与虎牙、斗鱼、网易谈交易时,当年负债已超过7亿,因负债累累,交易没有任何结果。

也有人说,是由于熊猫提出的要求过于苛刻,令所有的资方无法接受。比如,他们当时要买的时候,要求资方出价至少30亿,外债十几亿,要求购买方购买股权的同时承担负债,同时王思聪仍然控制企业,显然没有人能接受这一点。

之后,果如庄明浩所言,无人接盘的熊猫只能坐以待毙,最终走向破产消亡。

写在最后

从万人瞩目到贱卖却无人问津,熊猫TV只用了三年多的时间。市场总是以最残酷的方式告诉人们最简单朴素的道理,企业是以盈利为目的组织,不能够建立自己竞争力的企业,即便站在风口之上,仍然避免不了从云端跌落。

近些年,互联网投资圈崇尚以亏损换增长的逻辑,在企业尚未建立起自己明确清晰的盈利模式之前,就开始了疯狂烧钱扩张,“风口”论流行,这种浮躁的风气对行业损伤很大。随着寒冬的到来,市场越发谨慎,那些靠烧钱建立所谓“优势”的企业,最终不得不在冬日里瑟瑟发抖。

以熊猫为例,熊猫走到今天这一步,与其过度烧钱导致资金链断裂有很大关系。同时在其烧钱过程中,却没能建立起自己的比较优势,完成转型升级。当风口不在、市场遇冷,就只能在重压之下坐以待毙。

“限高令”和“冻结令”不过是这场资本狂欢的后遗症罢了。

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134647.html Tue, 31 Dec 2019 03:13:21 +0000 https://www.yixieshi.com/?p=134647 《2019年中国互联网实用工具企业营销策略白皮书》对中国互联网实用工具企业的营销环境、用户画像及行为习惯进行了全面的调研和扫描,并提出了营销策略的建议和趋势预测,以期为互联网实用工具企业在未来的营销推广中提供参考价值。
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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134679.html Tue, 31 Dec 2019 03:12:41 +0000 https://www.yixieshi.com/?p=134679 《2019年中国休闲游戏企业营销策略白皮书》将从中国休闲游戏企业营销环境,用户洞察,营销策略以及未来营销趋势展望等内容切入。针对休闲游戏用户偏好进行研究剖析,探索休闲游戏企业营销营销策略,寻找休闲游戏企业营销解决方案。希望能为行业内人士提供一定参考。

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134720.html Mon, 30 Dec 2019 13:41:00 +0000 https://www.yixieshi.com/134720.html 原标题:新的流量洼地:直播带货

有句话这样说的:资本往哪里流动,哪里就是热土。因为资本的嗅觉最灵敏,他们一定会往回报率最高的新兴行业去,便产生了扎堆的现象。和资本一样,企业的风向也是如此,哪里是热土,企业的风向就往哪里转。

就像上半年大家都在讨论私域流量,都在招社群运营一样,那时私域流量是热土,大家都往里面钻。到了下半年,一个沉寂了多年的业务,因为结合了电商,一飞冲天,这个业务就是直播,打通了电商后,出现了一个新的玩法:直播带货。预计直播带货是19年下半年及20年初的流量洼地,到20年下半年,红利消失,届时洼地填平,进入刺刀见红的红海了。

本文从以下四个方面来为大家剖析下新的流量洼地,直播带货的玩法和套路。

一、什么是直播带货

二、直播带货的参与者有哪些

三、电商如何进行直播带货

四、直播带货的未来

一、什么是直播带货

直播带货指的是通过视频直播平台,进行现场直播卖货的模式。目前带货平台以淘宝、快手、抖音为主,京东、拼多多、有赞等电商平台也开始试水直播带货的玩法。

之所以说直播带货目前是流量洼地,是因为直播带货现在所处的阶段像极了抖音、公众号的初期,仔细回忆下,18年的抖音和14年的公众号,是不是随便做个内容都可以涨粉的,到了现在,再谈涨粉,难度犹如上青天。现在的直播间,刚好处在吸粉阶段,关注直播间得礼物,送代金券是目前的主流玩法。

群雄逐鹿的年代是美好的,说明用户的归属还没有尘埃落定。为什么直播一姐、一哥一场直播能带货几千万,归根结底是供需关系决定的。比如市场中有100万的直播用户,播主只有10个,每人可以分到10万甚至更高的流量。如果播主有100万,那么竞争的惨烈可以想象。

只要供小于求,就是红利期,是流量洼地。这期间也会有大批玩家进入,就看谁下手快了。等供需平衡时,再入场就晚了。如果你看到这篇文章,那么恭喜你,现在下手正当时。

二、直播带货的参与者有哪些

直播带货有一个完整的链条。这里面的角色有:平台、电商公司、直播机构、资源整合者。

平台:平台方指的是直播平台,直播不是新鲜事物,16年就有直播了,但是直播带货的元年是从19年开始的。这个很好理解,开始的直播变现方式是打赏。打赏就像游戏的充值,是有生命周期的,也可以理解为是不可持续的,新鲜劲一过就不会再花钱打赏了。那么直播必须要找一条新的盈利模式,否则直播模式必挂。

这时,直播电商的出现可以说是拯救了直播,甚至重塑了直播。我推测真正的直播要从20年5G的普及开始,就像真正的短视频是从抖音崛起才开始一样,技术、市场不成熟,所有的先行者都是炮灰。就看接下来一家独大的重任是落在淘宝还是快手的肩上了。

电商公司:电商公司是直播带货的核心玩家,是受益者,也是金主。淘宝做到这么大,离不开全国千千万万的卖家。加之淘宝流量价格这几年突飞猛涨,商家越来越难以承受。逼得他们去外部寻找便宜的流量。

19年双十一,淘宝直播一小时成交额超过了去年双十一,直播一天的销售额。为每一个商家指明了新的方向,做直播吧。直播有流量、有转化、有利润。不管是年销售额过亿,还是刚刚上线淘宝的夫妻小店,纷纷开始了自己的直播,或者找网红直播。目的只有一个:多卖货。

直播机构:直播机构指的是孵化出李佳琦这样直播网红的机构,我们可能只知道李佳琦,却不知道19年下半年如雨后春笋般涌出来的大大小小几千家直播机构。有些是MCN转型,有的是直接招募网红,做直播带货。各有各的玩法,但都往带货方向去培养。

最近出现了很多直播带货的培训课程,足见想踏入这个行业的人有多少了。不懂,不会怎么办呢?先去听课,听完课就会了,又是一茬新鲜待割的韭菜呐。

资源整合者:一方是直播网红机构,一方是电商卖家,两个齿轮不一定能吻合到一起。这就诞生了资源整合者,也就是中介。左手一大批网红资源,右手一些想要花钱推广的厂家。中间赚个差价,so easy。

三、电商如何进行直播带货

接下来讲重点了。我们研究直播带货,最终还是要从游戏的主要参与者卖家角度来看。平台只有不到十家,网红机构顶多几千家,但是电商产品的卖家,确有千万家,每一个电商卖家都需要卖货,也都有直播带货的需求。那么,电商如何进行直播带货呢?

玩法一:自建直播间,培养自己的带货主播

优点:成本低,可控性强,是电商的主流玩法。参与双十一的电商中,有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的,是普通的员工。有一家零食企业,每次直播有2个主播出镜,4小时轮换一次,每天直播一场。假设一家公司有4个职员专职直播出镜,一个月5000元底薪,加提成。一个月成本2万多,比投一次广告划算很多。

自建直播间,切记要弱化主播的个人性格,突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来,不是冲着主播而来。这样即使主播离职,换人了也不会对粉丝有影响。有个电商产品自己的某场直播中,用户一直问,某某小姐姐什么时候上线带货呢?这是一个很危险的信号,要立刻消灭掉。

做直播间对于传统企业来讲可能有点难度,毕竟有的公司几乎没有线上运营能力的。但换个思路,就当做把销售从线下搬到线上就可以了。直播带货的大拿不是长的好看,不是多才多艺的达人,而是销售能力强的人,试问,哪个公司没有几个销售冠军呢?让他们去线上带货,一样能卖的很好。

缺点:流量少,带货效果不佳。直播带货是个新鲜事物,大家都来尝试,但做的好的很少,一是不熟悉平台规则,不知道如何获得流量和吸引关注。二是销售技巧缺乏,带不动。风险与机遇并存,就看公司的运营水平了。

玩法二:找网红达人带货,付费推广

优点:见效快,分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的,付费推广是一门学问。花钱不难,难的是花出去的钱,能收的回来且有盈利。我们看到直播带货,一场卖掉几万支口红,成交几百万,这都是个案,不具有参考性。正常来说,能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱,回不了本也很正常。要知道,主播带货并不是任何产品都能带的动的。

我们在找主播带货时,一定要打听清楚,自己这种类型的产品主播有没有带过,效果如何。比如电子产品直播带货,基本上是亏钱的买卖。直播带货最好的产品是护肤品和快消品,除此以外的,目标用户不精准,再大牌的主播也带不动。

和达人合作的方式有两种,一种是只收坑位费,另外一种是坑位费加提点。现在有纯按提点来收费的合作模式了,但是那个点数跟我们想象的不太一样。我和一个以佣金结算合作方式的机构聊过,差不多要返50个点,完全不适用于普通产品,除了那种利润率超高的暴利产品。找什么样的网红,要看自己的产品来选择的。

缺点:投入高,效果无法保证。既然是做推广,多花钱是肯定的。尤其是直播带货的市场还不太透明的当下,价格虚高、数据作假的情况不少。还记得之前某个百万粉丝的大V零成交的案例吗,买的永远没有卖的精。

四、直播带货的未来

说一点个人的看法,直播带货的未来也许一片光明,也许只是一个小热点。如果直播带货这个模式是刚需,就像社交、打车、吃饭这样的刚需,那么直播带货会成为商家的标配,是足以存活几十年的,未来必然一片光明。也许还会走到线下,在店铺内实时播放,扮演的是实体店销售员的角色。

如果直播带货这个行为和初期的打赏一样,玩的只是新鲜感,用户久了没有看直播下单的冲动了,那么直播带货只是昙花一现的热点而已。我们不要被一时的虚假繁荣带到沟去,就像之前的共享单车,有多少人觉得这是未来。然而历史证明,这不过是个击鼓传花的游戏而已。

直播带货的最大变量是5G,5G到来后,视频的清晰度会提升很多。那时,直播带货的体验会完全不同。看淘宝直播,淘宝一姐直播间画质的清晰度,要远远高于普通企业的直播间,这也算是马太效应了。直播带货的未来会如何发展,还很难下结论。不过既然眼下是流量洼地,先下手为强咯。

作者:老虎,运营推广大牛,一个有想法的年轻人,专注运营推广一百年,精通运营推广的各个模块,数据、用户、活动、渠道都能玩的转,号称运营推广老司机。

公众号:老虎讲运营

微信:86892677

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134662.html Mon, 30 Dec 2019 03:06:02 +0000 https://www.yixieshi.com/?p=134662 中国已经到了科技创新驱动经济发展的时代。在新旧动能切换的过度时代,再采用GDP的单一维度来衡量城市经济的健康发展就显得有些不足。 在科技创新及产业落地发展的过程中,地方政府、科研机构、企业及第三方服务机构需要建立紧密的交流与合作。亿欧智库希望以尽可能客观系统的评价中国重点城市的科创水平。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134612.html Thu, 26 Dec 2019 08:06:24 +0000 https://www.yixieshi.com/?p=134612 第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫超级品牌日发布《2019线上羽绒服消费洞察报告》。基于CBNData消费大数据,聚焦电商线上羽绒服消费市场,通过分析线上消费者行为偏好,为各大品牌商揭示未来羽绒服市场的升级趋势。















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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134631.html Thu, 26 Dec 2019 08:03:46 +0000 https://www.yixieshi.com/?p=134631 《2019年中国坚果行业研究报告》受益于人均可支配收入的提高、消费结构的升级以及电商红利发展等因素的影响,近年来坚果行业发展迅速,报告通过定量调研和定性研究分析了坚果行业规模及变化,并分析了行业未来发展趋势,希望此份报告能够为市场各方对坚果行业的深入了解提供参考。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134735.html Wed, 25 Dec 2019 03:36:00 +0000 https://www.yixieshi.com/134735.html 原标题:醒电ChargeSpot_品牌驱动力是2020年共享充电宝的出路

醒电ChargeSpot_品牌驱动力是2020年共享充电宝的出路

时至2019年末,国内共享充电宝行业已进入白恶化阶段。

渠道下沉、用户增长、融资并购、溢价能力、大涨价...共享充电宝行业比过去三年的议题和竞争表现得更为丰富复杂。有人认为共享充电宝在2019年后不久走向终局,逃不出共享经济的魔咒——并购重组或走向消亡;也有人认为,受限于电池技术的停滞和5G商业应用开始普及,共享充电宝行业仍是一片明朗。

醒电ChargeSpot_品牌驱动力是2020年共享充电宝的出路

(来源:艾媒咨询《2019上半年中国共享充电宝行业研究报告》)

不管如何,共享充电宝正面临着一个复杂的竞争境地,导致共享充电宝出现畸形的发展——即由单一的共享充电宝之间的竞争转变为共享充电宝企业(品牌方)、代理商、场景渠道商(商户)、资本方等价值链各角色之间的利益制衡。

尤其是场景渠道方面,由于用户充电的强功能需求,品牌需要依赖丰富的线下场景渠道来满足市场,而在有限的存量用户下,场景渠道成为为在整个需求-价值提下强势方,拥有高议价权力。也就是说,整个需求——价值提供链的重心倾向在场景渠道方,因此,在共享充电宝快速布局市场的战略需要下,共享充电宝企业不得不以更高价格和利益分成的方式来获取强势渠道。

醒电ChargeSpot_品牌驱动力是2020年共享充电宝的出路

这一点从年中爆出数十万到百万不等的渠道入驻费用+高分成的利益分配事件,得以体现共享充电宝企业太过于依赖渠道来占领市场。与此同时,因为高昂的渠道入驻费,品牌方不得不从几元到十几元不等大涨租借费用,让用户来为整个价值链失衡的成本买单,这在微博也引起用户热议和不满,以致不少用户放弃使用共享充电宝。纵观用户利益流动规律来看,这也实属正常。但问题在于如何回到共享充电服务的初心,真正为用户提供充电服务,而不是过于依赖渠道方来与用户建立租借服务连接,彼此因为为中间的成本两败俱伤。

或许国内共享充电宝企业重新回归到品牌—用户之间的联系——通过品牌价值驱动力打造超越共享充电宝强功能需求的共享服务品牌,影响用户,使其与品牌方产生深层的认同链接。因为当共享充电宝企业通过品牌与消费用户建立深层联系时,它将具备价值链的影响力,即来自整个需求—价值提供链的角色方都会愿意参与进来,共享「品牌的溢价红利」。尤其是场景渠道商,它将为其带来更高质量、高购买、更为忠诚的用户,从而也相应提升其品牌力,而代理商也可通过品牌力分销更多的场景渠道。

醒电ChargeSpot_品牌驱动力是2020年共享充电宝的出路

以全球首个可跨境租借的共享充电服务商ChargeSpot 为例。2016?年发迹于香港的ChargeSpot,定位为全球首个共享移动电源租借站,正式拉开海外共享充电宝市场的征途。由于极简科技感的产品设计,给予消费者品质时尚的形象感,加上便携租借,在推出市场后,受到大量香港市民青睐,很快香港地区的中高档餐厅等场所先后主动引入chargspot机柜,蓝色科技时尚之光点亮了香港全岛。

醒电ChargeSpot_品牌驱动力是2020年共享充电宝的出路

(蓝色之光点亮香港)

于此同时,ChargeSpot香港运营团队着手在Twitter、Instagram、Facebook与用户保持沟通,以精致时尚的场景内容链接用户,并向世界各地展示香港地区共享充电服务的场景生活——感受科技带来便利的同时,也能匹配或提升生活品质。

影响其它亚洲国家和地区:日本、泰国、台湾…

在香港盛行的ChargeSpot很快吹向东洋,一些日本网友通过Twitter,Instagram,YouTube等社交网络感受到ChargeSpot的清新轻巧,便利潮流。随后,日本某企业便将ChargeSpot率先引进具有潮流基因和文化的东京,瞬时成为东京街头的亮点,因此吸引不少潮流和品质生活商户品牌引入,由东京为起点铺向四岛,“蓝色灯光点亮日本”。接着,泰国,台湾等地区和东南亚国家的代理团队先后引进ChargeSpot,成为东南亚国家地区移动互联网的潮流科技产品。这也成为了ChargeSpot迈向全球化的进阶之路。

醒电ChargeSpot_品牌驱动力是2020年共享充电宝的出路

(蓝色之光点亮日本四岛)

不只是充电宝,更是时尚态度和生活品质

当国内共享充电宝企业谋求市场渠道的竞争壁垒和困于利益制衡时,ChargeSpot在布局全球化市场的同时,将用户运营和品牌建立关系放在了首要且持续化的议程里。ChargeSpot认为,共享充电宝企业不只是提供充电服务,通过渠道和场景设计来满足用户便利租借的功能需求,而更应该是一种品质生活,一种时尚潮流的态度和价值观,而这些才是跟用户深层连接的核心要素。

因此,在日本,ChargeSpot与富有乐观精神和满满能量的Pokemon比卡丘进行品牌联合,在通过创意视频传达ChargeSpot时刻满能量的品牌意义,一时间收获千万日本网友发推和日本网红、国外旅游者的自来水分享;同时还与知名设计师藤原浩联名限量款充电宝,将时尚与科技跨界的结合切身融入用户的生活当中,建立紧密关联。

此外,台湾ChargeSpot还与知名时尚杂志合作,将充电宝刊登杂志,与衣物化妆品及潮流首饰等时尚元素建立关联,形成了用户对ChargeSpot X Fashion的联想形象,以及无时无刻地将ChargeSpot通过用户衣食住行娱乐及各种生活场景精致化表达,让其成为用户品质生活的一部分。

实际上任何产品都会到达同质化地步,品牌差异和品牌价值才能更持久地与用户建立联系。

用户认可和付费品牌溢价,只需持续提供价值服务

一旦品牌价值得到用户认可,随之带来的溢价成分,用户才愿意买单。ChargeSpot一开始就不仅是定位为共享充电宝服务产品,而是要将它作为一种科技时尚以及生活品质的桥梁,因此,ChargeSpot起初便通过持续创意内容和跨界合作,品牌活动与用户向往的品质生活和时尚态度理念的建立联系,形成品牌价值的认同感,比如台湾团队的“充电宝回收计划”社会活动。与此同时,ChargeSpot团队不断研发多口式,户外等机型,以及持续优化软硬件体验,给用户提供更便捷流畅的服务。

因此,在国内共享充电宝大涨价热议时(用户认为又割韭菜),ChargeSpot开始便在香港,日本、泰国、台湾等地区的用户提供十元不等/小时的充电服务,用户一开始就接受服务价格,后续进入国内市场也同样如此,而这一前提是用户与品牌之间建立了认可的深层连接。

跨国租借服务与绿色环保理念俘获欧元区代理

正如前面所言,持续提供价值服务,用户才更愿意留下来。ChargeSpot一直致力于实现全球共享充电服务的理念,在不久今年下半年便实现了全球可跨境租借共享充电宝的技术和服务。意味着一个人在日本租了ChargeSpot充电宝,那么他可以跨境到香港或者泰国无缝归还,真正地实现全球充电宝资源的共享。

而这一技术的实现,让ChargeSpot成为欧元区国家认可的绿色环保科技企业,一些西欧国家的企业代理开始接触ChargeSpot希望可以成为欧元区核心代理。实际上,据ChargeSpot官网介绍,其产品安全和环保检测在两年前均得到欧盟认可,可见ChargeSpot全球化品牌早已布局。

醒电ChargeSpot_品牌驱动力是2020年共享充电宝的出路

全球化品牌赢得中国大陆用户和城市代理关注

在海外深耕地全球化品牌,chargeapot已经得到用户和渠道代理商的认可和青睐,如果在Twitter上搜索ChargeSpot便能知道用户已把它当做了移动生活和时尚科技的重要部分。带着全球共享充电宝的品牌光环,ChargeSpot目前已悄然进入中国大陆市场,以「醒电ChargeSpot」品牌面向大陆用户。

由于在海外建立了不错地品牌口碑和其极简科技感十足的差异化设计,在进入广州市场,便得到众多用户喜爱。而据内部人士透露,来自东中部一些城市的企业看中「醒电ChargeSpot」全球化、国际感、时尚科技理念的品牌价值,目前正寻求代理合作。

国内共享充电宝硝烟四起之际,ChargeSpot通过全球品牌影响力,正开始迈向中国大陆这个大市场。

写在最后,实际上不管是ChargeSpot还是街电等共享充电品牌,应该回归到品牌—用户最为核心的需求—价值链提供上,通过满足用户超越功能性的需求,建立更深层的品牌价值连接,以品牌驱动力来获取渠道或者代理群所不能创造的品牌溢价能力,因为这是品牌的核心资产价值的体现,是真正赢得用户的资本。

当品牌与用户建立了品牌认同关系,整个需求—价值提供链都会受益——渠道方能通过品牌影响力获得高质量用户群,代理商则能选择一个更持续和稳定的品牌,建立区域分销网,而用户能等到来自品牌方、渠道方提供的多层次价值服务,而不仅只是共享充电。

马上进入2020年,相信共享充电服务行业依然可期。

来源于网易新闻:http://news.163.com/19/1223/17/F13LD0V5000189DG.html

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134722.html Tue, 24 Dec 2019 02:32:00 +0000 https://www.yixieshi.com/134722.html 原标题: 营销4.0时代,数据、技术如何驱动品牌营销增长?

营销4.0时代,数据、技术如何驱动品牌营销增长?来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)

在互联网迅猛发展的大背景下,PC端、yabo体育手机版端的流量增长、转移,消费者的阅读习惯、行为路径以及接收信息的渠道和方式等等都发生了巨变。与此同时,科技的进步也引领着整个行业与社会进步,催生新的商业生态,并迸发出新的火花。

尤其是5G的来临,让更多品牌选择与科技潮流相融合,人工智能、大数据技术、AR、VR、AI、虚拟偶像等词汇也频繁地出现在品牌营销案例中,引爆新一轮的营销变革。

相对于传统的营销活动,若品牌互动中带有这些“科技感”的标签,显然更具趣味性和吸引力,更容易从同质化严重的营销活动中脱颖而出。

但比起概念的火热,如何利用新技术驱动增长才是行业探索的关键,也是对各大品牌实力的终极考验。接下来,我们就来讨论下,营销4.0时代,数据与技术如何驱动品牌营销增长?

一、全面贯彻“以用户为中心”的营销

根据QuestMobile发布的《中国移动互联网秋季大报告》显示,用户规模和用户时长的增长情景已经不复存在。今年三季度用户平均每天花在移动互联网的时间已接近6小时,相比2018年年末,时长增长大幅下跌。

营销4.0时代,数据、技术如何驱动品牌营销增长?图片来源:QuestMobile《中国移动互联网秋季大报告》

人口红利、时长红利双双消失,导致流量增长缓慢,随之而来的是获客成本的提升。在这种情况下,品牌必须改变以往那种凭借低价购买流量,快速建立品牌认知,实现业务增长的营销方式,转向“以用户为中心”,并通过精细化用户运营来降低转化成本。目前来看,整个营销领域都再次关注用户运营。

那么,怎样才能做到“以用户为中心”?

1、精细化运营用户全生命周期

从AARRR模型来看,这个用户全生命周期模型概括了营销活动的5个关键环节:引流-拉新-转化-活跃-留存。

营销4.0时代,数据、技术如何驱动品牌营销增长?图片来源:盈鱼MA

如上图所示,AARRR模型在用户不同阶段匹配了相对应的运营方法:

(1)引流:指让潜在的用户首次接触到产品,或者可以更宽泛地理解为“吸引流量”。其途径多样,如搜索引擎发现、点击网站广告进入、好友分享推荐等。

(2)拉新:获取用户的方法很多,但成本也很高,裂变传播是现在比较重视的运营方法,裂变传播能够带来自然流量的增加,减少推广成本,同时用户粘性也比较强。

(3)转化:获取到用户后下一步是引导用户完成某些“指定动作”,使之成为长期活跃的忠诚用户。“指定动作”可以是填写一份表单、下载一个软件、发表一篇内容、上传一张照片,或是任何促使他们正确而高效使用产品的行为。

(4)活跃:提高活跃需要针对产品功能来设计,内容型产品(新闻/社区)突出内容的有趣、有用、有关、时效、猎奇,商品型产品(电商)结合热点、人群设计活动,工具型产品需要寻找内容或其他活跃点,提升用户使用频次;

(5)留存:提高用户留存,是维持产品价值、延长生命周期的重要手段。我们可以通过签到、会员卡、积分等增加用户做粘性;或是通过用户分层分别对普通用户、活跃用户和核心用户做针对性运营,提升留存。

掌握用户全生命周期后,品牌要做的就是通过大数据,打通用户全生命周期,精细化、持续化运营,把营销渗透到用户的每一个用户生命周期的节点上。不仅如此,品牌还可以借助营销自动化在用户所处的不同阶段,推送差异化的信息。

营销自动化可以设定很多前提,包括触发条件、触发时间等,品牌可以根据用户和品牌所处的关系远近来设计各种营销机制,从而更好地满足用户需求,激活存量,拉动增量,最大化营销效率。

营销4.0时代,数据、技术如何驱动品牌营销增长?图片来源:盈鱼MA

基于此,在合适的地方、合适的时间,把合适的内容提供给合适的人,不再是停留在概念上,而是实实在在通过数据和技术能力得以实现。

2、多维立体的用户画像

如今,品牌与消费者的关系正在发生重构,品牌不再高高在上,用户的消费行为也不断打破着市场固有认知,形成“个性消费”时代。当需求逐渐多样化,并且技术能够支持时,市场不再是一群人的集合,每个个体都是一个细分的市场。

品牌无法再通过简单的人口统计学方式来界定目标人群,更无法通过传统地毯式广告轰炸和常规的营销思路来实现有效触达。在这种情况下,市场营销人员需要通过数据驱动建立用户画像,对用户进行归类并给予标签,做精准化的营销。用户画像与传统营销中的“用户细分”相似,只不过数据颗粒度更小,标签更准确。

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构建一个完善的用户画像要做到一下3点:

(1)用户数据采集

用户数据有很多,比如,社交属性中的:性别、年龄、地域等;营销数据中的:年费用户、包月用户等;行为数据中的:打开频次、关注行为、注销动作等;除此之外还有其他很多细分的数据。

用户数据多而杂,光靠运营团队是远远不够的,还需要技术团队通过大数据的分析算法能力。

通过大数据算法和模型,以用户行为数据作为基础,结合业务数据等多种数据源,帮助企业构建用户智能标签,赋能业务实现用户标签的自助式创建、维护和管理,使得用户画像更为精准,更趋近于真实的用户画像。

(2)数据预处理

数据预处理包含:数据清洗、数据结构化处理、数据合并等基础工作。数据清洗主要是过滤无效或者虚假数据,针对特定的业务系统如用户画像而言,还包括过滤掉非目标数据;而数据结构化处理、数据合并等需结合具体业务和应用场景,整合出用户信息雏形。

(3)数据标签化,并赋予权重

在这一步是将得到的各项用户信息映射到对应的标签上,且给各个标签赋以相应的权重,而权重值的计算是用户画像标签体系得以构建的关键。RFM模型是是一个被广泛使用的用户关系分析模型,能够快速有效的量化用户价值和利润创收能力。

RFM模型分别是:

· R = Recency 最近一次消费

· F = Frequency 消费频率

· M = Monetary 消费金额

营销4.0时代,数据、技术如何驱动品牌营销增长?图片来源于网络

图中不同的象限区域,都对应不同的用户群,大致分为8类:重要价值客户、重要保持客户、重要发展客户、重要挽留客户、一般价值客户、一般保持客户、一般发展客户、一般挽留客户。

我们可以根据不同的用户价值属性来进行针对性的营销。比如针对R象限右侧的用户进行向上和交叉销售。而对于重要挽留用户,因为他曾经很有价值,我们不希望ta流失,可以专门针对这一类人群进行召回。

二、全链路营销,助力品牌实现品效合一

前段时间,《2020,“整合营销”已逝,“链路时代”来临》这篇文章在朋友圈刷屏。文章指出:

整合营销在当下这个传播环境下,必须要迭代和进化,就是我们要从“整合”过渡到“有机整合”。

在信息碎片化、营销周期缩短、注重品效协同三个背景的加持下,“链路营销”已成为一种新的风向。品牌必须从消费者接触第一个广告触点开始,到他最终形成购买转化的全部链条实施影响。

由此可见,全链路营销可以帮助品牌洞察整个消费者生命周期,去构建营销战略、数据战略以及构建整个数字化转型的战略,助力企业打造全链路营销闭环,进而实现增长。

具体是如何实现呢?

1、基于大数据技术的数据中台

强大的全链路营销能力,一定离不开大数据驱动。所以,企业需要构建数据中台,集成企业内部营销和运营各体系的海量数据,并能在兼顾数据隔离与整体数据安全的基础上实现快速响应。

传统的企业营销中,数据掌握在少数部门手中,各部门之间的数据不流通,存在”数据孤岛”的现象,不利于企业数据资产的全链路管理。而基于人工智能技术的数据中台,把企业内部各种数据处理能力沉淀在共享的平台上,这样数据能力就变成了企业各部门共同拥有的一种能力,避免了重复建设。

拥有完备的数字中台中台后,企业的数字化营销的能力就会大大提升。比如,运营人员对用户属性、行为、订单,设备属性的条件叠加、组合后,即可生成自动化策略,对指定用户进行精准化营销活动,自动提升核心指标的转化效果。

营销4.0时代,数据、技术如何驱动品牌营销增长?图片来源:盈鱼MA

不仅如此,营销数据中台的出现,还更好的规范了数据管理和应用场景之间的响应和数据应用连接问题,指导基于消费者行为路径的消费者沟通、运营和管理,包括用户对产品的感知、研究、购买、交易和服务的全过程。

2、多场景触达,打造营销闭环

从“种草”到“拔草”是消费者由“初步意向”转化为“最终购买”的决策过程。在这个过程中,如何能盘活营销资源,覆盖目标用户决策全路径,打造多场景全链路营销闭环,是品牌种草营销的难点。

AI+大数据赋能的营销技术是破解这一难题的有效形式,通过AI技术强大的数据分析能力,在营销活动中,采用不同场景的定制化沟通策略,以消费者为中心,结合APP、微信公众号、小程序、短信、web、yabo体育手机版h5等多渠道资源,渗透多种营销场景,进行全场景触达。

如下图展示的模型策略,通过不同的执行组件组合,针对每一个渠道,根据“if……then……”的逻辑做用户触达。

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· 首先,给用户一个首贷福利活动的APP推送,然后可以判断用户是否打开推送,如果用户没有打开,系统会在两天后,给用户做多一次推送,再判断用户有没有打开;

· 当多次触达,用户都没打开,可以再通过短信、微信等等渠道去触达。全部渠道触达后,用户如果在微信上打开了活动,那系统就给他打一个标签,比如界定为用户就是对微信推送敏感度高的,就把他归到“微信习惯用户”组上。然后,在下次的做活动时,首选用“微信渠道”来触达激活这类用户;

· 另外,如果用户对本次策略中的活动都没有兴趣打开,可以把这部分用户打上“流失用户”的标签,再把用户送到另一条“登录促活”的自动化策略中,尝试再次激活。

所以,你会发现通过自动化策略,基于多终端的不同场景、时点、行为习惯、内容偏好等开展精准匹配用户的行为,充分了解消费者。推动全周期、全场景、全渠道、全触点推动的用户体验提升,优化营销策略甚至品牌决策。

三、持续优化营销活动,提高转化

智能化的营销策略是能不断优化演进的策略。一个目标用户从感知品牌到成为品牌的忠实用户,通常有六个转化过程:感知、产生兴趣、尝试、成为近期用户、成为定期用户、成为忠实用户。

除了用个性化营销吸引顾客,品牌还可以根据营销自动化的实时数据监测与分析,不断调整营销策略,来满足用户需求,减少用户流失、延长用户关系,最终转化为忠实用户。

1、优化推广渠道和内容

当下,互联网媒介兴起,推广渠道越来越多。当企业发现潜在用户群体的时候,需要选择适合的渠道向触达用户、建立联系、保持沟通、还要推荐用户感兴趣的内容与服务,这令渠道间的协同变得越来越复杂。

所以,全渠道数字化接触的高效整合管理是最优的选择,例如以SaaS、PaaS等模式提供大数据服务的平台,可把APP、微信公众号、小程序、短信、web、yabo体育手机版h5等推广全渠道数据整合,通过有效的数据监测,可以得出各种各样的经验总结,帮助进行优化,比如吸引用户关注的内容有什么共性、流量比较多的渠道有哪些、渠道的ROI情况等。

营销4.0时代,数据、技术如何驱动品牌营销增长?图片来源:盈鱼MA

还有一点值得关注的是,全渠道数字化还可以实时判断不同渠道、不同方式的营销场景触达的有效性,能让企业可快速作出营销策略的调整,剔除效果不好的策略。

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当企业掌握了实时互动策略执行所产生的成功效果,只要一定时间周期范围内不断重复这一过程,往往能够产生非常有效的订单转化效果。

2、线索评分

线索评分是一个帮助销售、市场、渠道等多部门确定销售线索质量的模型。根据每条线索的价值,对潜在用户进行排名。作为线索评分的结果,销售人员可以快速知晓哪些是高质量销售线索、哪些是应当丢弃的无效线索、哪些是需要长期培育的潜在客户。当产品提供给正确的人时,就能促进销售。

根据道格拉斯·伯德特(Douglas Burdett)在《如何让B2B营销人员能够使用线索得分来更好地支持销售》所述:线索得分可以将关单率提高30%,但前提是销售与市场的衔接必须是畅通且默契的。

那么在实际业务场景中,我们要如何判断一个线索是否靠谱、是否是目标用户、对接人能否做决策、购买力如何……假设依据经验建立起线索评分模型,是一个庞大艰巨的工程,用好工具,才能事半功倍,比如通过大数据驱动的自动化营销系统,能全渠道的用行为定义用户,对不同的行为进行打分,识别出关键时刻,进行销售跟进,实现线索孵化,增加优质线索转出。

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另外,还可以通过线索评分来观察每一个销售线索的状态,市场营销根据用户所处销售周期的阶段来个性化发送给客户的内容。每条线索都会持续收到有针对性的营销内容,直到它的得分足够高,才会被传递给销售。

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总之,营销已经紧跟着时代的步伐进入了智能营销阶段,营销SaaS市场在线索评分这块的投入已经日益提高,未来的营销也必定需要有技术的支撑和数据的试验。

四、数据+科技,驱动营销"智能"进化

国际分析研究所(International Institute for Analyitcs)的数据表明,到2020年,使用数据的企业跟没使用数据的竞争对手逼,前者将在生产力方面取得4300亿美元的超额价值。

显然,一场以数据和技术为核心驱动力的智能营销时代正在大踏步朝我们走来。越来越多的品牌理念从“要不要采用智能化营销”,转变到“如何选择更适合的智能营销工具”和“如何用好智能营销工具、做好数字化转型,帮助品牌做大做强”。

在这个过程中,能否有效运用智能营销工具,成为品牌能否顺利完成数字化转型的重要因素之一。特别是在用户注意力稀缺、碎片化传播加剧、流量红利逐步消失的当下,品牌要想抓住风口,俘获用户、突出重围,只有不断拓展营销边界,借助具有数据能力和营销闭环能力的平台,完成用户洞察、触达、及效果分析,提升品牌体验与品牌信息辐射能力的同时,最终实现进一步增长。

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134501.html Tue, 24 Dec 2019 01:25:34 +0000 https://www.yixieshi.com/?p=134501
近年来中国乘用车销量剧增的同时,用户年轻化也成为汽车行业的主流趋势之一。其中,逐渐成长为社会中坚力量的90后,成为中国汽车消费的主力军。2014年90后汽车消费市场占比17%,2016年已经提升至25%,至2019年上半年,数据达到了42.4%,报告分析预测,至2020年90后汽车消费占比将达到汽车市场的45%。同时,汽车产业链各环节的参与者涌现出不同程度的迎合90后的行为,也促进了汽车消费群体的年轻化。















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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134552.html Mon, 23 Dec 2019 16:34:00 +0000 https://www.yixieshi.com/134552.html

标题:微信又更新了!我刷了一天朋友圈……

今天,你更新微信了吗?

你们发现了吗?朋友圈可以发表情包评论了!

微信又更新了!我刷了一天朋友圈……

就在今天,微信正式对外发布了7.0.9版本更新,除了上线“发消息时可以引用之前的内容”,微信还更新了“朋友圈评论可以使用表情包”的隐藏彩蛋,这个小小的更新也直接让微信一举冲上了微博的热搜榜单。

微信又更新了!我刷了一天朋友圈……

12月23日,微信iOS版7.0.9正式版迎来更新,支持发消息时可以引用之前的内容。此外,新版本还新增朋友圈自定义表情评论功能,可以用表情评论别人的朋友圈内容了。据悉,安卓最新版(7.0.10测试版)也支持该功能。

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朋友圈表情评论

在此之前,微信朋友圈仅支持自带的emoji表情。因此网友一直期待朋友圈支持用表情包评论,现在微信终于满足了这一需求。

先来看看这个新功能应该如何使用吧。

进入微信朋友圈后,选择想要评论的好友动态,点击右侧“··”按钮,选择“评论”按钮后会出现常规留言框。

再点击右侧“表情包”符号,除了系统自带表情包,用户此前下载及收藏的表情包也可以使用。

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使用表情包评论他人朋友圈时,显示的是缩略图,但单击一下就可以放大。

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进入单条动态后,则能够看到全部网友留言的放大版。

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微信系统自带表情包可以整套添加,部分收藏表情包可以直接添加。

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等了好久终于等到今天,等了好久终于把梦实现!终于能在评论区也用一个表情囊括千言万语。

斗图大赛的战火延伸到了朋友圈,不少“斗图段子手”跃跃欲试,今天的朋友圈里硝烟四起。

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有网友表示,朋友圈已经疯了

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在战火中,还有一群预备“不劳而获”的收图党。

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这一更新也引发了网友热议

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网友们一边玩得欢,一边也陆陆续续反馈出目前这个新功能出现了一些bug。

有用户出现了表情包需要点击链接才能看见具体图片的情况。

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部分安卓系统用户能够在最新版微信朋友圈里看到表情包评论,但却无法发表情包回怼。

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有网友尝试手动更新后退出账号重新登录,或是更新至安卓最新版7.0.10后可以进行表情包评论。

从此斗图的应用又多了一个场景,收图偷表情包也多了一个途径。

引用功能

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选择对话框内任意一段话,并选择“引用”。

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输入回复的内容。

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相信不少人都有过这样的经历——在微信群里面聊天的时候,由于微信群里的人实在太多,很多跟自己有关的对话消息一眨眼功夫就会被刷上去,等你找到这个消息的时候还需要单独@出跟你说话的人,简直不要太麻烦。

而在微信加入引用功能后,只需长按需要引用的消息就能精准的回复别人的消息,有了这一功能的助力,群聊时大家就很容易分辨,是在回复谁的消息,不会混淆。

扫一扫UI界面更新

新版扫一扫也有了细微变化,除了将底部按钮精简为“扫码”、“识物”、“翻译”三个之后,中间的扫描框也取消,换成了全屏。

同时新增加了三个按钮,分别是“我的二维码”、“手电筒”、“扫描已有图片”。

微信又更新了!我刷了一天朋友圈……

新朋友圈权限

除此之外,微信iOS最新版还增加了朋友权限的单独设置功能。新的朋友权限包括两类:①可以设置成朋友可看朋友圈、微信运动以及聊天;②也可以仅限聊天;另外朋友圈和视频动态权限也可以集中设置,不让他看和不看他。

从此以后,大概有一种友情叫做“仅聊天”……

微信又更新了!我刷了一天朋友圈……

这意味着,当你对部分并不熟悉的人设置“仅聊天”后,你的朋友圈、微信运动等信息,他都将看不到。

直接卡券转赠

新版支持一键转赠自己手中的微信卡券,打开会话窗口“+”,滑到第二个页面,这里多出了一个“卡券”按钮。点击进入后,如果你的微信里有可以转赠的卡券,点击后即可直接赠给好友。

微信又更新了!我刷了一天朋友圈……

还有网友发现,更新后进行帐号切换时,此前仅支持切换2个账号,而现在可以同时切换5个帐号了。

微信又更新了!我刷了一天朋友圈……

每年春节前,微信都在互动项目上有一些更新动作,例如2018年底更新的7.0.0版本上线了“时刻视频”功能。在2016年初,微信还曾短暂测试“红包照片”功能,用户可在朋友圈发布照片,好友需要支付红包才能查看照片、点赞、评论,该功能仅上线半天便结束。

新版微信你更新了吗?

你怎么看?


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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134536.html Mon, 23 Dec 2019 16:25:29 +0000 https://www.yixieshi.com/134536.html
套娃式收费:腾讯视频、爱奇艺很难,用户更难

在2019年这个难熬的冬天,《庆余年》这部优秀爽剧横空出世,多少为处境艰难的年轻人带来了一些心灵慰藉。因此在这部剧的豆瓣评分中,有超10万人打分高达8.0分。

即使遭遇“人民日报”针对超前点播的点名批评,《庆余年》这部剧本身的口碑依然稳定,可以说是相当难得。

但就影响力来说,纠缠在《庆余年》身上的“超前点播问题”的走向,绝对会比这部剧本身产生更为深远的影响。


超前点播始末


所谓超前点播是指,近期腾讯和爱奇艺趁着《庆余年》热播,更新了付费观看模式。用户在VIP基础上,再一次性付费50元,就能够比会员提前解锁6集内容,也可以选择单集点播,每集3元。

“腾爱”的这种会员之外的套娃式增值服务,理所当然的引起了众多用户的吐槽。“你告诉我买会员有啥用?”、“网盘见了各位”、“圈钱第一名”……


12月16日晚,上海正策律师事务所的执业律师吴声威在知乎发文章称,自己已经顺应“民意”,拟好起诉爱奇艺的诉讼状,近期将以邮寄立案的方式寄给北京市海淀区人民法院,正式起诉爱奇艺。

12月17日,在全网争议之下,于三声“新文娱·新消费”年度峰会上,腾讯视频和爱奇艺相继针对此事作出回应。

腾讯视频副总裁王娟表示:“为了满足用户的观影需求,我们在不断探索付费模式的创新,以更贴合用户的深层次需求。这一次在《庆余年》上引发的争议,我们也进行了一些思考,我们对会员的告知以及消费心理的把握上还是不够体贴。未来我们将进一步优化并提升会员的服务体验,给大家带来更多优质的内容与贴心的服务。”

爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹也表示,视频平台的内容越来越多元,用户的需求也变得更多元。“我们的初衷是想满足用户更多元的内容需求,但可能没太做好,未来希望能更多考虑到用户的心理,做好排播的设计和告知工作。”

腾讯视频和爱奇艺的回应非常官方,但是并不含糊,意思主要有三点:

其一,表明初衷,讲明这么做的初衷也是为了更好的满足用户的内容需求。说白了视频平台这么做确实是为了赚钱,但赚钱的目的,是为了有更多的资金可以投入到优质内容生产中。


其二,明确承认错误,承认这么做确实没有体贴用户,没有对用户的心理和感受考虑到位。


其三,表明改正的态度,表明之后会更多考虑到用户的心理,提供更优质的内容和更贴心的服务。

但是具体到行动上,“腾爱”的做法却不像说法那么敞亮。

在12月17日当天,腾讯视频、爱奇艺就同时对超前点播规则进行了如下修改:会员可提前看6集权益不变,支付额外50元观看6集的设定作废,额外3元每集的超前点播权保留。

也就是说,额外支付的超前点播会依然存在。

修改规则之后,一些网友表示,“3元的价格还是可以接受。”但也有一些网友表示,在VIP会员基础之上收费还是不合理。

“腾爱”和一部分用户之间的干戈依然难以化解。

出现这样的僵持局面,与其指责谁对谁错,平台和部分用户不如静下心来,仔细体量一下对方的难处,然后尽量找出可行的解决方案。

前不久“我太难了”入选“2019年中国媒体十大流行语”,说明2019年大家确实都感觉很难。在这个事件中,平台有平台的难处,用户也有用户的难处。

平台的营利压力很大

在2019年前三季度,爱奇艺是中国新经济公司亏损亚军,累计亏损额达到78亿元,只比烧钱造车的蔚来汽车低一点。单就亏损方面来看,“优爱腾”基本步调一致,腾讯视频一年亏80亿元,优酷约亏50亿。


亏损在之前并不算什么大事。但今年是2019年,互联网进入存量时代,并且资本寒冬愈加凛冽,以至于连一向不把亏损当一回事的美团,今年也开始努力收紧亏损,以期整体盈利。

在这样的大环境下,即便是百度,对于爱奇艺的亏损也爱莫能助;优酷和腾讯视频背后的阿里和腾讯依然财大气粗,但是在存量时代,它们自己也要想办法扎紧裤腰带过苦日子。

所以现在巨亏的爱奇艺已经进入危及存亡的关机时刻;腾讯视频要好一点,但在腾讯整体改革依旧持续的情况下,腾讯视频的管理层承受的压力很大;相比之下背靠阿里的优酷则要从容许多。

具体到落实上,上个月,爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华就曾对外表示:“爱奇艺正在酝酿会员费用上涨,不排除会员率先提价,但并无时间表。”

所以此次“超前点播”,既可能是“腾爱”对盈利方式的一种率先尝试,也可以看做是平台在视频会员涨价前对市场反应的进一步试探。

试探的结果比较明显,很多用户的反应很直观,要想一次性涨50元,那就可能会被骂的狗血淋头;涨个十几、二十,一部分用户可以接受,也有一部分用户不能接受。

这样的结果应该并没有太超出腾讯视频、爱奇艺的预料。

因为对于该怎么涨价,涨多少?以腾讯视频和爱奇艺受到的技术支持,把这点市场数据分析清楚再简单不过。


用户真的很难

在截至目前互联网发展历程中,内容变现其实一直都是一个世界性难题,在中国尤其棘手。

谷歌旗下的YouTube之前营收主要靠的是5秒钟广告,但是近期也在努力推送会员服务;奈飞(Netflix)之前一直是纯会员的营收模式,但近期也开始尝试拓展广告业务。

“优爱腾”一开始就是“会员+广告”的模式,用户可以选择看广告之后再享受视频内容,也可以选择买会员免广告。现在“优爱腾”把会员模式弄出了越来越多的花样,特权内容、超前点播,不过都是想增强自身与用户的议价能力

“优爱腾”这类PGC视频平台制作内容的投入很高,但是抓住用户的消费偏好和消费意愿却很难,所以天然风险成本就非常高。用户想看什么剧、爱看什么剧很大程度上是看心情的,连用户自己有时都说不准。

这种情况下,尽管各平台都努力凭借技术建立更加清晰、更加精准的用户画像,但是平台的议价能力依然薄弱。

不过用户的议价能力强,不代表支付能力也强。中国内容领域遭遇变现困境的一大核心原因,可能就是资本市场对于中国居民内容支付能力的过分鼓吹。

我们的平均工资水平到底如何?这个问题一直比较谜。

根据薪酬网估算,2019年全国平均工资为7993.09元,但是薪酬网的运算结果来自其自行研发设计的运算模型,而这个运算模型并没有公布。

相比之下,Salary Calculator采用比较原始的抽样调查法,在各城市调差数万,乃至数十万样本之后得出的结论反而更为可信。

套娃式收费:腾讯视频、爱奇艺很难,用户更难

在Salary Calculator的调查中,一线城市的平均工资都没有超过7000元,其中文娱消费的主力大军二线城市居民的平均工资就是3000多到4000多元。

结合中国统计局披露的2018年全国居民可支配收入为28228元来看,我国居民月均可支配收入约为2352元。从消费支出来看,2018年全年全国居民人均消费支出19853元,月均消费支出为1654元。

以此为依据估算,视频平台会员费用过高,可能真的是大部分普通居民都无法接受的。

在“超前点播问题”中暴露出来的矛盾的确非常棘手——平台不想办法涨价,盈利不足,就可能出大问题;涨价的话,大部分居民又无法接受会员过高的会员价格。

所以当前的复杂情况非常考验各大平台实际掌控者的应变能力,而视频平台如何把握好盈利和用户之间的平衡,可能将决定未来互联网内容版图的部分格局。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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天猫精灵、小度背后的智能音箱江湖,同样腥风血雨

现代技术的飞速发展让产品从实验室到市场的周期日渐缩短,快速进步的科技在不断给我们的生活带来新的改变,众多新的产品与服务在迅速被普及,用户也开始不间断的接受和使用全新的产品。

从移动互联网到人工智能,无数的新物种被创造、也有众多的产品在悄无声息中改变着我们的生活方式、为未来赋予更多的可能。

如果要谈论近年来“科技改变生活”的实例,那么智能音箱这个年轻的家伙就是不得不提的产品了。近日,《时代周刊》评选出10年来影响重大的十大科技产品,亚马逊Echo智能音箱与ipad、特斯拉Model S等产品共同获得了这个殊荣。

两三年前,智能音箱还是非常小众的存在,但到现在智能音箱已经拥有了电视、yabo体育手机版这样的普及度。以摧枯拉朽之势袭来的智能音箱,迅速的走到了大众身边,开始改变我们的生活和与之相关的行业。

智能音箱迎来井喷式爆发期

12月12日,百度发布了小度在家智能屏X8这款全新的智能音箱。

12月10日,小米的小爱音箱Play问世。

11月25日,华为的首款智能音箱Sound X在华为的全场景新品发布会上与大众见面。

与智能音箱相关的消息层出不穷,而这一年来各大厂商推出的新产品更是不少。起步没有几年的智能音箱成为了香饽饽,吸引着众多的厂商投入其中。

智能音箱的发展开始于2014年,这一年亚马逊推出了全球首款智能音箱Echo,就此拉开了智能音箱的时代大幕。之后谷歌、苹果、Facebook等巨头都开始布局此领域,智能音箱一时间热度大增。

世界市场上的变化,很快影响到了国内。2015年5月,京东推出了国内第一款智能音箱叮咚音箱,之后阿里巴巴、小米、百度、华为先后开始布局进入智能音箱行业,众多企业的参与和投入共同推进了智能音箱产业的发展,加速了行业的进步。

11月,市场研究机构Canalys发布了《2019年第三季度全球智能音箱市场调研报告》,报告显示,今年第三季度全球智能音箱出货量达到2860万台,同比增长了44.9%。亚马逊当季出货量达到了1040万台,同比增速达到了65.9%,排在第三位的百度同比增长更是达到了290.1%。

从数据可以看出,整个智能音箱市场进入了快速增长期,特别是国内市场正处在井喷式发展期。

GfK全国零售监测数据显示,2015年中国智能音箱零售量只有1万台,市场规模几乎可以忽略不计;2016年这一数量增至6万台,市场规模达到了0.2亿元人民币。

到了2017年,整个智能音箱市场的发展突现巨变,零售量激增至165万台,较之去年增长了20余倍,市场规模也达到了3.1亿元;

奥维云网公布的数据称,2018年中国智能音箱市场零售量为1625万台,同比增长823%,零售额为36.5亿元,同比增长645%。到今年上半年,智能音箱市场销量已达到了1556万台,同比增速达到了233%,销售额为30.1%,同比增长149%,仅仅半年智能音箱的销售数量已经接近去年全年水平。

Strategy Analytics发布的《2019年智能音箱用户调查-中国结果》显示,中国已经有3500万家庭拥有智能音箱,渗透率已经达到了10%。

飙升的市场规模和销量都标志着整个智能语音行业进入了一个全新的阶段,从仅有1万台的零售量到现在千万台销量,我国已经成为了世界上仅次于美国的第二大智能音箱市场。

众多企业的参与推动了智能音箱市场的扩大,而广阔的市场也在吸引着更多的企业参与到这场游戏中。

智能音箱哪家强?

12月10日,中科院发布了《智能音箱的智能技术解析及其成熟度测评》,对国内主流的智能音箱设备进行了测评,百度、阿里巴巴、腾讯、小米的产品都赫然在列。

几家企业,不多的产品就串起了整个行业的发展史,也支撑起了一个庞大的产业。

Canalys最新的数据显示,今年第三季度的全球智能音箱市场上,阿里巴巴、百度、小米分别位列世界第二、第三和第五。阿里在全球的市场份额达到了13.6%,百度紧随其后,也有13.1%的市场份额。在国际上已经占据一席之地的这三家企业,在国内市场上是当之无愧的领头羊。

目前,国内智能音箱市场上参与者众多,京东、喜马拉雅、华为都是入场玩家。但占据着主导地位的只有阿里巴巴、百度、小米三家企业,它们瓜分了智能音箱超过90%的市场份额,只留下了不足10%的市场,给其他的参与者厮杀、抢夺。

阿里巴巴的天猫精灵诞生于2017年7月,在第一款产品天猫精灵X1推出后不久的双十一中,销量就已经突破了100万。随后阿里推出的各款产品也有不错的反响,是目前国内销量最高的智能音箱品牌。

今年的云栖大会上,阿里人工智能实验室推出了两款全新的智能音箱,无屏幕的天猫精灵IN糖和有屏的CCL。2年的发展,阿里对智能音箱的定位已经转移到了“智慧生活”上,开始侧重于对语音交互的赋能,连接行业场景,将智能音箱提升到大生态、大战略的布局中。

百度可以算作是智能音箱行业里的一匹黑马,起步晚于阿里、小米但增长势头迅猛。技术上的优势加上营销补贴,促成了小度的成功。

首推带屏智能音箱和全双工免唤醒功能,在各大厂家跟进之时,又推出了可以进行手势、眼神交互的小度在家X8。目前百度在国内的智能音箱行业中增速最快,在带屏音箱市场上销量一骑绝尘,最近中科院的报告中百度的智能音箱在语音识别等功能上表现也相当不俗。

小米的小爱同学是立足于小米智能家居生态的,小米更多的是希望通过智能音箱来连接各种家电,构建起一个智能家居生态,因此小米在智能音箱上的发力始终是想守住IOT这个领域。与阿里、百度的目标不同,小米选择的路径也不同,目前第三的行业地位也符合小米的战略选择,而它最大的优势也就在于小米身后的庞大智能家居生态。

从群雄并起到如今三足鼎立,依靠人工智能技术的加持和智能家居市场潜力的不断展露,智能音箱实现销量不断激增,市场不断扩大,也拥有了比较明朗的前景。但智能音箱的故事才刚刚开始,面对各有所长的三家企业,现在分辨胜负尚早。

语音技术助推行业发展

科学技术是第一生产力,这句话放在任何时候都不会过时。特别是在人工智能时代到来,各类技术爆炸不断涌现的今天,技术对于推动产业发展的意义被前所未有的放大,先进的科技在改造社会中发挥的作用越来越大。

建立在人工智能基础上的智能语音技术成为了智能音箱的核心驱动力。

相较于智能音箱,智能语音的出现要早很多,从1952年世界上第一个语音识别系统Audry诞生到现在已经有近70年的时间,如今积累已久的技术在人工智能的加持下重新焕发生机,也开始在智能音箱领域里找到用武之地。

2017年《新一代人工智能发展规划》发布,这份文件的发布为人工智能的发展提供了有力的政策支持。作为人工智能领域的重要版块,智能语音也因此迎来了自己发展的黄金时期。

此后,国家通过各种形式来鼓励人工智能发展,推动相关产业变革,智能语音踏着政策红利,一路凯歌前行。

2017年,国内人工智能市场达到了220亿元,智能语音市场规模达到48亿,占中国人工智能市场份额的22%,仅次于占比为37%的计算机视觉。

猎豹全球智库最新发布的《智能语音专题报告》也指出,2019年中国智能语音市场规模将达到200亿元,未来五年(2019—2013)年均复合增长率约达到34.3%,预计到2023年整个国内的智能语音市场规模将达到664亿元。

作为人工智能的三大核心技术之一,智能语音是发展人工智能的关键所在,也是众多企业的目光焦点所在。

从百度、阿里、腾讯到科大讯飞、思必驰他们都在这一领域里不断深耕与探索。

如今智能语音行业里,科大讯飞与百度成果丰硕,走在前列,在他们身后也有着众多的新兴势力在不断扩张。在芯片端不断发力的云知声,专注于垂直硬件领域的思必驰,以及出门问问、声智科技等企业也在智能语音的领域里不断创新开拓,推动着整个行业的进步。

聪明、便携的智能音箱在技术加持下开始发挥越来越大的作用,当众多的“小度、小爱”出现在我们身边,越来越多的工作可以交给智能音箱去做时,那个小小音箱的背后的智能语音技术正在熠熠生辉。

人工智能时代的大幕才刚刚开启,伴随着政策红利的支持和众多企业的参与,智能语音技术势必会有更大的进步,而这也将助推智能音箱行业的蓬勃发展。

智能家居这片大天地

智能语音技术打开了智能音箱发展的大门,而广阔的智能家居市场则在成就着这个行业的未来。

物联网是未来互联网发展的最终方向之一,将人、机、物连接起来,在任何时空下实现万物互联是大势所趋,而智能家居成为实现这一目标的重要环节。

百度CEO李彦宏曾说,以前我们使用工具都是需要我们去学习机器的语言,而现在我们要做的是要让它们学习人类的语言。从人使用工具到工具听懂人的指令自动完成任务,这就是物联网的发展方向。

作为人工智能行业里的朝阳产业,智能家居拥有着极其广阔的市场。

2015年,我国智能家居的市场规模仅为7.03亿美元,到2016年增长至11.8亿美元,2017年时这一数字激增至36亿美元,同比增速达到了180%。

中商产业研究院发布的《2019年中国智能家居行业市场前景研究报告》显示,2018年我国智能家居市场规模达到了65.32亿美元,位列世界第二,但市场渗透率仅为4.9%,未来发展潜力十分巨大。

智能家居发展向好,无论是政策亦或是企业、用户都在为其助力,而如何让家电听懂我们的话成了问题关键所在。

语音识别技术准确性的不断提高,让语音交互的模式变得可行,以智能语音技术为支撑的智能音箱则成为了智能家居场景中最核心的入口。

易观发布的《中国智能音箱行业深度发展分析2019》报告指出,家庭是智能音箱的主要使用场景,客厅是主要使用空间,使用占比达到了58.1%。大多数人已经将智能音箱用作控制家电、照明设施等,智能家居生态的构建已经初具形态。

作为智能家居目前最主要的交互入口,随着智能家居市场的不断扩大,智能音箱的作用也会日渐凸现,而对于入口的抢夺将是整个互联网行业无法避免的新战争,这也是目前众多厂商投入不断,新产品不断问世,行业规模越来越大的原因所在。

旷日持久的价格战

现在“小度小度”“天猫精灵”“小爱同学”等智能音箱出现在我们生活的每个角落,陪聊天、放音乐、开空调这些在过去必须要人亲力亲为的事情,现在用户开口就可以搞定。

2017年,阿里以淘宝会员99元购买原价499的天猫精灵X1的补贴策略,刺激了智能音箱的销量,促使其产品在当年拿到了“双十一销量过百万”的战绩。

补贴的营销模式对于智能音箱这个新物种的普及起到了重要的作用,也促使智能音箱的市场迅速扩大。看到利好之后就是各家企业的迅速跟进,这一场游戏成为了各大厂商的烧钱比拼。

成本数百元的买智能音箱,层层流转来到消费者手中时,价格已经变成了不足一百元,这样的现象在这个行业中屡见不鲜。

相较于其他智能产品,智能音箱的价格就显得格外亲民了,2019年上半年,国内智能音箱单台设备的平均销售价仅为193元。而低于百元的产品也并不少见,89元的阿里方糖、小度智能音箱,还有99块钱的小爱同学都在宣示着它们在低价市场上的主权,赔本赚吆喝是这个行业的真实写照。

有从业者称,目前不带屏的小型音箱成本在150元左右,加上其他的智能硬件模块价格大概在250元左右,带屏的智能音箱成本则更高。这样算下来,每出售一台智能音箱,厂商就要承担接近百元的亏损,将这个亏损放到行业中,亏损规模则是以亿计的。

巨额投入但短期内无法带来相应的回报,越来越低的智能音箱价格也给了众多企业不小的压力。智能音箱加速产品渗透的过程中,不计成本的价格也加速了行业洗牌,淘汰了不少企业。

到现在智能音箱发展开始趋于成熟,市场已经初具规模,但价格战的厮杀还未停止。虽有各种尝试,但行业的推动力依然离不开低价的模式。

可以预测,在疯狂的市场争夺战之后,智能音箱的价格将会回到正常水平,整个行业将进入到一个良性循环过程中。百度近日推出了第一款不补贴的智能音箱,开始试图摆脱补贴阴影,但离整个行业实现盈利还要走多远的路,我们尚且不知。

下半场,困与变

智能音箱正在走入寻常百姓家,广大的市场,不断翻番的销量,还有趋之若鹜的厂商都在推动着智能音箱行业的前行。作为人工智能时代的关键和智能家居的交互入口,它也在享受着前所未有的礼遇。

但快速发展的智能音箱行业也面临着诸多的问题,大众对于它未来前景也并不都持乐观态度。

搜狗创始人王小川在近期的中国企业领袖年会上称:“目前大热的人工智能音箱产品并不是代表未来技术发展趋势的产品,因为智能音箱既不够移动,也不够IO”。

王小川代表了一部分人对于智能音箱的态度,而这样的判断不无道理。

一个产业的发展需要积累与投入,但短期内难以实现变现对于整个行业的影响也是不容忽视的。长期的投入换增长导致智能音箱盈利能力受限,在很长一段时间里企业都需要承担较大的亏损,而这对于大多数的中小企业来说,这是不能承受之重。

科大讯飞曾公开表示,将不再跟进智能音箱赛道,和科大讯飞做出同样选择的企业还有很多。如此现状之下资源向头部聚集的现象将更加明显,缺少新鲜血液的刺激,智能音箱行业的发展速度也会放缓。

盈利问题之外,前段时间闹得沸沸扬扬的智能音箱隐私泄露事件,又将整个行业存在的安全隐患以及行业规范问题置于了大众面前。

第二十三届中国国际软件博览会上,国家工业信息安全发展研究中心发布的《智能音箱安全监测研究报告》指出,国内主流智能音箱市场,存在未经授权收集个人信息的行为以及违规传输数据等安全风险,甚至有可能会成为监听设备。

“偷听”事件之后,部分用户对于智能音箱的态度从支持变成了质疑,如何恢复用户信心让智能音箱更加安全可靠,成了行业从业者不得不面对的问题。

从无屏幕到现在的有屏,从智能语音交互走到现在眼神、手势交互,再到今天智能音箱已经不再是简单的播放器而是智能家居的中枢。走过野蛮生长期之后,智能音箱行业开始迎来了自己的下半场,也迎来了自己的发展转折点。

从攻克技术走向布局内容,从高额补贴走向合理定价寻求盈利,从追逐销量到现在重视用户使用体验和隐私安全。如何顺利完成这些过渡,真正实现智能音箱与万物的互联互通,是决定这场新交互入口抢夺战胜负的关键,也是整个行业发展的未来所在。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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迷路跨境电商的兰亭集势

9月份,阿里巴巴以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉,成为今年零售领域的一个大事件。网易考拉(收购后被更名为考拉海购)和天猫国际携手,将占据中国跨境电商市场的“半壁江山”。

但这个“半壁江山”,其实是“半壁江山”的“半壁江山”。

不是玩绕口令,众所周知,以商品流向来划分,国际贸易分为进口贸易和出口贸易。同理,跨境电商自然也分进口电商和出口电商。

无论是天猫国际还是考拉海购,做的都是进口电商。主要是用海外商品,来满足国内消费者的需求。

但在实际上,相比进口电商,出口电商的市场规模高达其4倍左右。据网经社-电子商务研究中心监测数据显示,2018年中国跨境电商交易规模达到9万亿元,在进出口结构上,出口占比78.9%,交易规模达到7.1万亿;进口比例为21.1%,交易规模为1.9万亿。

在出口电商中,尽管相较于B2B模式B2C只占两成,并不是主流,但这仍然是一个万亿级别的大市场。

在这样一个大市场中,除了亚马逊、全球速卖通(阿里旗下电商出口B2C平台)、eBay、wish四大国际巨头外,并没有其他企业表现出彩。

尤其除了全球速卖通外,并没有其他中国公司表现出彩,这难免让人感到遗憾。

其实兰亭集势(NYSE:LITB)曾经非常有希望崛起为跨境出口电商B2C领域的一大巨头,就像拼多多之于国内市场。

但这种希望早已被兰亭集势自己一手断送掉,到今天,更是由希望转化为了绝望。

兰亭集势游走在退市边缘

12月10日,兰亭集势发布截至2019年9月30日的第三季度财务业绩。这份财报有一些令人瞩目的亮点:

其一,总收入恢复了显着的增长势头,同比增长34.6%,达到5990万美元。

其二,毛利率从2018年同期的15.1%提高到42.3%。

其三,净收入为1000万美元,而2018年同期净亏损为1780万美元。

其四,调整后的EBITDA 显着提高,收益为50万美元,而2018年同期亏损为1730万美元。

何健执掌兰亭集势一年,交出了这样一份很亮眼的成绩单,但股市反应很奇怪。

首先,股价的确涨了,而且还是在12月10日财报发布当天大涨9.41%。但是这个大涨“大”的不太明显,只是涨了8美分,收盘价0.93美元。

12月11日跌9.68%,收盘价0.84美元;12月12日涨8.33%,以0.91美元收盘。

股价涨涨跌跌,就是没有摸到1美元的门槛,总市值也只是在6000万美元附近徘徊。这意味着,兰亭集势并未彻底摆脱退市风险。

其实它的成交量变化,要远比股价市值变化有意思多了。

12月10日财报发布当天成交量高达232.85万股,换手率激增至3.46%。而在之前一天,其成交量只有6939股,换手率为0.01%。

迷路跨境电商的兰亭集势

这是兰亭集势进入2019年之后,罕见的成交量高峰期。但不管是不是机构入场抄底,投资者都应该保持冷静,不要盲目跟风。

因为类似的情况在2015年之后发生过不少次,结果只是让兰亭集势的股价越来越低,在2018年下半年之后,股价只能维持在1到2美元,2019年之后,连一美元都维持的都很勉强。

迷路跨境电商的兰亭集势

11月28日,兰亭集势已收到纽约证券交易所可能退出市场的警告,称其在30天内,未达到每股美国存托股票1美元的最低要求,在暂停或退市之前,该公司有六个月的时间,满足资本市场的要求。

现在的兰亭集势依然游走在退市边缘。

“天之骄子”兰亭集势

兰亭集势并非一开始就这么不受资本市场待见,恰恰相反,它诞生之初是实打实的“天之骄子”。

兰亭集势的创始人是郭去疾。

在2006年,郭去疾被《环球企业家》杂志评为2006年度全国二十位“40岁以下商业精英”。

当时供职于谷歌中国的郭去疾,在同事们的眼中也是一个“了不得的家伙”。“从科大少年班到斯坦福,从微软到Google”,俨然能上天也能下海,事实也是如此。

郭去疾1975年出生于成都,是94级中国科技大学少年班毕业生,并拥有伊利诺大学电子工程硕士学位及斯坦福大学MBA学位。

他在斯坦福的几位校友,杨致远和大卫·费罗在1995年创建了雅虎;谢尔盖·布林和拉里·佩奇1998年创建了互联网搜索引擎Google。

郭去疾自己在计算机和信息技术领域拥有多项国际专利,曾在微软总部担任软件设计工程师,参与了MSN、IE、Windows的研发。

之后,在亚马逊并购部任职,作为唯一的华人全程参与了亚马逊收购卓越网7500万美金的并购案。

2005年9月郭去疾加入谷歌,并和李开复一起回国创建谷歌中国,成为了谷歌中国的四大创始人之一。

他在谷歌中国的创建中发挥了重要作用,直接参与了谷歌中国前三年几乎所有重要的产品、合作、投资、及公关战略决策

在谷歌中国建立期间,现在拼多多的创始人黄峥也在2006年被谷歌派回国参与谷歌中国办公室的创立。

2007年从黄峥从谷歌离职创业,先后创立电商代运营公司和游戏公司。2008年底郭去疾同样舍弃了优厚待遇,从谷歌中国离职创业。

但郭去疾和黄峥选择的方向不一样,黄峥选择深耕国内,郭去疾选择开拓海外。

2012年黄峥陌陌无闻,郭去疾声名鹊起。

2012年5月3日,《财富》(中文版)公布“2012年中国40位40岁以下的商界精英”榜单,36岁的兰亭集势公司董事长兼CEO郭去疾榜上有名,排名第11。

2013年6月6日,兰亭集势登陆美股,成为2013年中概股第一股,而阿里、京东都是在2014年才登陆美股。

当时很多业内人士都在讨论兰亭集势和易宝(dealextrem,2002年eBay起家,2006年上线外贸B2C网站DealExtreme.com,2009年获IDG和薛蛮子联合投资,2010年4月被易宝收购上市)谁能成为行业老大,谁能成为出口超级B2C。

这个讨论没有结果。

从“天之骄子”到追悔莫及

马云曾说过这样一段话:“我人生中最大的错误就是创立了阿里巴巴。我从没想过阿里巴巴会彻底改变我的生活,我明明就只是想做点小生意而已,我甚至连自己的生活都没有了。如果有来生的话,我一定不会做相同的选择,我就想做我自己,享受我自己的生活,多陪陪家人。”

马老师这话应该是真心话,嗯,应该是真心的。

如果郭去疾说出了类似的话,说:“我人生中最大的错误就是创立了兰亭集势”。那事情就会明朗很多,不用有一丝一毫的怀疑,这话绝对是出自真心的。

在当年,兰亭集势上市首日收报11.61美元,较发行价9.5美元涨22.21%。上市当月兰亭集势股价暴涨15.93%,次月再涨18.8%。2013年8月中旬兰亭集势的股价攀升至历史顶点23.38元。

转折总是来得猝不及防,2013年8月19日,当兰亭集势公布上市首份财报后,顶点间就瞬间变成了终点,至8月27日收盘,兰亭集势股价跌至10.09美元。

收盘后,美国四家律师事务所同时发出公告称,已经向纽约南区联邦地区法院发起集体诉讼,指控兰亭集势美化财报和表现预期,给投资者造成误导,带来极大损失。

这场官司一打就是两年,到2015年5月11日,美国纽约南区地方法院批准兰亭集势的诉讼和解方案,才算是告一段落。

兰亭集势的和解方案是指,2014年9月,兰亭集势同意向在2013年6月6日至2013年8月19日期间购买了公司ADS股票的投资者支付155万美元的赔偿金。作为和解条件,原告方同意撤销对兰亭集势及所有相关个人的所有诉讼。

但投资者们早已纷纷离场,兰亭集势再也没能赢得股东们的信心和信任。

155万美元对于兰亭集势不算多大的损失,不过兰亭集势的业绩增长速度太低——这场官司的根源问题,至今也都没有得到有效解决。

单以营收来看,在上市之后,兰亭集势增速始终都令人失望。尤其在2018年,总营收同比下降28.87%至2.28亿美元,这个营收额比兰亭集势上市的2013年年度营收都低。

迷路跨境电商的兰亭集势

在瞬息万变的互联网战场上,增速比同行低就等于在退步。如果真的在退步,那自然就会更糟。

苦苦支撑多年之后,在2018年6月28日,身心俱疲的郭去疾选择主动辞去兰亭集势董事长兼CEO之职。

郭去疾称:“和其他同事创建兰亭集势后,我担任董事长兼CEO已有十年时间。现在是我追求其他事业的时候了,也是公司任命新领导人探索新业务和机会的时刻。”

兰亭集势同时宣布,为确保平稳过渡,郭去疾将继续担任公司CEO最多60天时间。

2018年7月24日,齐志平接任CEO,郭去疾正式卸任。

两天后,拼多多正式登陆纳斯达克。

事情还有后续,在2018年底,兰亭集势宣布对领先的东南亚跨境电子商务平台Ezbuy完成战略性收购。

作为收购的条件之一,齐志平需要辞职,兰亭集势的CEO职务由Ezbuy公司的创始人兼CEO何健接任。

何健曾在半导体行业从业9年,包括在格罗方德和中芯国际供职。在格罗方德和中芯国际,他是0.18微米、0.13微米和65纳米技术和产品团队的核心成员。

他将领导兰亭集势的技术变革、创新和商业应用。在何健的领导下,2019年兰亭集势的营收不断拔高,同时在净利润方面实现了扭亏为盈。

迷路跨境电商的兰亭集势

但市场对此反应非常冷淡,2019年的兰亭集势,反而面临着更严重的退市风险。

一朝被蛇咬,十年怕井绳。在很多投资者眼里,兰亭集市依然是反面典型,需要继续保持警惕。

出口B2C也许并不是一门好生意

兰亭集势从上市起,就宣扬自己广阔的60亿人口全球市场,这个市场规模确实很诱人,看起来也很有前景。

但很明显兰亭集势一开始只看到了好处,没看到坏处。

目前出口网络零售的情况,依然是竞争过于激烈,市场太过分散,而且事实已经证明,这种情况很难彻底改变。

迷路跨境电商的兰亭集势

做出口B2C的,除了四大巨头,包括兰亭集势在内,零零散散还有25个知名平台。

据网经社-电子商务研究中心监测数据显示,2018年中国出口跨境电商网络零售市场交易规 模为1.4万亿元。多家机构估算,我国2018年全年网络零售额达到 9.0 至9.4万亿元。

也就是说,目前我国国内网络零售额大约是出口零售额的6.5倍左右。

在不到国内网络零售交易规模1/6的情况下,出口网络零售市场分散在200多个国家或地区,各自运用数十种不同的官方语言,被几十个市场竞争者分割。

这样的市场环境中,要诞生一个像阿里、京东、拼多多这样的零售巨头,难度太大。

要做比较的话,2018年兰亭集势营收15.3亿元,新维国际(易宝dealextrem母公司)营收2.15亿元,都已经沦落到跨境电商上市公司第二梯队,不适合同来比较。

可以拿跨境电商第一梯队的跨境通,和国内电商巨头京东做比较,他们都是既做自营又做平台。

跨境通既做进口,也做出口,12月12日市值为106亿元。环球易购和帕拓逊两个出口B2C子公司,在2018年合计为跨境通贡献了155亿元的营收,占比71.91%。

京东12月12日市值约为3446.8亿元, 2018年网络零售营收占比为90.06%,营收额为4161亿元。

京东的国内网络零售营收,大约是跨境通出口网络零售营收的26.8倍,市值是跨境通的32.5倍。

未来出口网络零售巨头,能不能把这个差距持续缩小,缩小到出口网络零售交易额和国内网络零售交易额的比例上?出口网络零售巨头,未来有没有可能和国内网络零售巨头相提并论?

哪怕现在国内流量见顶,哪怕国家不断降低出口税率,加大支持力度。

恐怕只有当出口网络零售交易规模远超国内网络零售交易规模的时候,出口网络零售巨头,才有可能能够和国内网络零售巨头相提并论。

而兰亭集势很可能熬不到那一天。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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12月17日,梯媒独角兽新潮传媒在上海召开了智者·思变2020探索大会。据悉,在本次大会上,新潮传媒高管与一众行业大咖共同分享了对梯媒未来发展的看法。

线下短视频红利汹涌来袭,电梯广告未来玩法剧变

?作为数字化梯媒的实践者,新潮传媒本次还重磅发布了“播了么DSP”和“蜜蜂智投系统(BITS)”的升级版——“生活圈智投”广告投放平台,并宣布以开放、智能、透明、生态的方式为广告主和合作伙伴们提供服务。

梯媒面临重大变革,已是行业共识。管窥本次大会,与会发言者对未来梯媒发展趋势的判断几乎都涉及到同一点:新技术的渗透,正在把梯媒变成一个“线下流量黑洞”。

从数字化智慧屏起家的新潮传媒,也正在以“线下版抖音”的方式,不断激发“线下短视频”的红利。

梯媒融合技术的大趋势

梯媒融合技术的可能性,是由“新物种”所证明的。

新潮传媒突围的故事已不用赘述,从纸质框架到数字屏再到智慧屏,半路杀出的新潮传媒成功演绎了技术驱动梯媒的力量,把数字化梯媒带到大众视野之下,在线下场景快速占领一席之地。

目前,新潮传媒官方提供的数据显示,新潮传媒已经攻入全国100座城市,在70万部电梯留下智慧屏,每天覆盖到2亿中产人群。

但,技术对梯媒的改造,还远未结束。新潮传媒董事长张继学在本次大会上表示,电梯会从手工时代变为流量时代,所以5G物联网时代,梯媒会进行变革。

5G和物联网的共同迭代,正在让梯媒变得更加智慧化、高效化。今年10月,新潮传媒联合中国联通、华为、百度、信大捷安、康佳等打造的“中国首个5G电梯安全及智慧媒体平台”,便是一个典例。

受益于新技术,梯媒的线下媒体地位,还将得到不断巩固。一方面,技术提高了梯媒的流量价值,因为动态内容更容易引起人的兴趣。根据数字100研究院院长郑直在会上披露的《户外与社区媒体趋势白皮书》,77%的调查受众表示更喜欢动态的视频性广告。

另一方面,技术改变了梯媒服务模式。在新潮传媒为代表的数字化梯媒出现后,行业服务模式被颠覆,从前的套餐类按周卖、按月卖变成了拆点卖、按天卖,这让大部分广告主的投放痛点得到解决。

可以说,技术与梯媒的融合真正让电梯场景步入价值流量的发展阶段,随着这种融合的不断加深,更多利于广告主、梯媒品牌、受众的创新性服务会不断出现。

反复验证的新潮模式

技术驱动着梯媒进化,也让梯媒产业步入快车道。

事实上,梯媒诞生16年,规模已达数百亿,总体增长其实并不快。但近两年,新潮传媒的出现,将单一媒介形式的梯媒推向互联网和流量的焦点中心,帮助梯媒获取了极高的曝光率,给梯媒产业注入不少活力。

这个过程中,梯媒行业对新潮传媒,对智慧屏,以及对全新投放模式的集体和持续验证,至为关键。从流量和媒体的角度看,本质上,行业对新潮传媒的验证,也就是对“线下短视频”模式的验证。

其中为关键的是广告主的认可程度。前面提到,新潮传媒改变了梯媒广告投放的服务模式,将其带到了更个性化的阶段,让梯媒广告投放更为灵活。

新潮传媒集团高级副总裁兼研发部副总裁孙立群在会上提到了一个关键数据:新潮传媒这套智能广告投放系统,已经在交易规模上接近3亿。而回顾这套系统发布的时间,也不过距今才一年多。

此外,张继学还在演讲中提到一个数据:目前中国百强品牌中,已经有71家成为了新潮传媒的客户,去年这个数字还只有41个。

快速增长的交易规模和品牌客户,验证了新潮传媒对智慧屏、线下短视频、智能投放服务、社区媒体的正确追求。在线上线下边界逐渐模糊的流量场景中,像新潮传媒这种以线下短视频为主的电梯媒体传播形式,的确是拥有流量刚需广告主们的好去处。

新潮传媒的生态价值

对行业而言,新潮传媒的价值在于让数字化梯媒得到认可,并得以蓬勃发展。不过在合作伙伴层面,或者是股东层面,新潮传媒其实还有更为特殊的多维价值。

百度产业智能化副总经理李旭在会上分享《百度×新潮 共同推动线下媒体投放的智能化升级》主题演讲时表示,在与新潮传媒进行线上线下的营销和技术打通后,制造了一系列的化学反应。

通过对双方合作案例的解读,李旭还提到,通过对投前、投中、投后三个环节进行革新,整个品牌数字化的管道投放和效果归因问题得到了有效解决。

此外,京东钼媒广告业务部销售和媒体负责人刘畅在演讲时也表示,钼媒已经和新潮传媒完成了数据方面的深度合作,后续将在技术层面、用户交互层面甚至是钼媒资源层面,做更深度的结合。

不难看出,百度和京东钼媒,与新潮传媒合作后不但解决了广告效果反馈的难题,还为双方带来了更高的广告投放服务能力。他们的合作及成果,也说明了线上线下媒体场景的结合是可行的。

这些合作凸显了新潮传媒作为线下短视频媒体的生态价值。其一,新潮传媒作为线下流量入口,是流量+交易闭环的核心环节之一;其二,梯内智慧屏、梯外LCD和框架海报的媒介矩阵,及社区定位带来的效果触达是精准的、可计算的;其三,新潮传媒智慧屏的技术基因,为广告投放服务提供了巨大的创新空间,比如后台数据的快速打通、让广告投放可视化等。

线下短视频红利等待爆发

新潮传媒的成长证明,线下短视频的媒体模式,已经成为梯媒行业的一个发动机。而现在,在升级版“生活圈智投”广告投放平台发布后,这个发动机将开启更大的马力。2020年,梯媒将步入技术催化的“新红利”时代。

因为平台生态的扩张,将带来投放在精准度和效果上的质变。目前,百度、京东、酷云的加入,正在不断将这个投放平台变成一个全渠道、全场景的流量池。在开放性发展原则下,更多合作伙伴的加入只是时间问题。

正如孙立群在会上所言:“这个系统将比以往任何时候更加开放、更加透明、更加智能,最关键的是我们看到了线下户外的数字化,它的生态已经到来。”

生态的扩大,将为新潮传媒和其广告主带来更多的成本和流量红利,比如投放成本的持续降低、价值流量获取更便捷。放大到整个梯媒行业,在广告投放平台的不断升级下,梯媒将迎接更多来自于“线下短视频”的红利。

这种红利,是成本、流量、效率、智能、技术的综合体。对于广告主而言,这也是一种更接近消费者,更懂消费者,并更容易把控投放效果的线下新玩法。对于整个梯媒行业,这种持续井喷的线下短视频红利也是开放性的。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134523.html Mon, 23 Dec 2019 16:24:55 +0000 https://www.yixieshi.com/134523.html
春运背后的科技巨变

年关将至,年味若隐若现。近日,中国铁路官方宣布,2020年春运火车票于12月12日开始发售,这意味着一年一度的春运抢票大战拉开了序幕。

面对即将来袭的“人类大迁徙”,铁路部门同往年一样,增加了春运列车车次、延长购票业务办理时间、启用电子客票,为旅客春运出行提供运力保障的同时,从购票、检票等各个环节升级春运服务,满足旅客日益增长的出行需求。?

在人力和科技的加持下,如今的春运,无论是出行工具、出行环境,还是服务效率、服务质量,都悄然发生了质的巨变。

春运的巨变

从1949年至今,春运已经走过快速变迁的70个年头。最直观的改变是,在互联网科技的助力下,春运中彻夜排队买票的现象,退出历史舞台;春运出行不需跋山涉水、不再舟车劳顿,旅途变得便捷、迅速、从容。曾经让人谈之色变的春运旅途,展现出了不一样的高效率、高水平。

出行方式变得多样。70年前,我国交通工具匮乏,春节期间旅客想走亲访友难、在外游子想回家过年也难,缓慢拥挤的绿皮火车几乎是一代人的噩梦。70年后的今天,我国航空、铁路、公路、水路,路路通顺,已形成多种运输方式齐头并进的综合交通运输体系。旅客可以自主选择便捷、舒适的交通工具出行,100公里以内的路程一天即可往返,走亲访友和回家都变得容易了。

出行效率变得高效。众所周知,春运是全球最大的人口迁移活动(预计2020年春运客流量将达到36亿人次),而购票环节是考验春运服务效率的第一大关。从以往的,在售票厅彻夜排队买票、找黄牛买票到yabo体育手机版一键购票,购票渠道的升级,极大缩短了出行时间,提高了出行的效率。与此同时,电子客票替换纸质车票,智能刷脸进站取代人工检票,人工环节的减少,也让出行效率更高了。

出行服务变得智能。早年间,旅客想要购买一张车票,需要打电话查询车次信息,有时会因为查询人数过多而错过订票时间,这种车次信息流通滞后的情况,在假期节日中最为凸显。而今,全国综合交通大数据中心体系已构建完成,旅客通过yabo体育手机版即可查询车次信息。除了信息透明之外,轮船、飞机、动车等交通工具几乎覆盖了免费WIFI,还配备了服务机器人、智能售货柜等智能服务设备,为旅客提供舒适的旅途环境。

出行方式的改变、出行效率的改变、出行服务的改变……春运的巨变,为“走得了”、“走得好”的民生期待交出了满意的答卷,也凸显了“流动中国”快速发展的力量。

春运巨变背后的科技巨变

从纸质车票到电子客票、从人工检票到刷脸验证,出行与科技的融合发展,勾勒出70年的春运变迁。而这个70年春运之变,则见证了流动中国的发展和进步。

从春运的巨变,我们可以发现,流动中国的飞速发展离不开科技的支撑与推动。

一方面,科技的深度融入,加快了网上购票、电子客票乘车的普及,让春运变得便捷化、高效化。对于春运期间出行的旅客来说,旅途的便捷性、舒适度十分重要,而随着互联网科技全面融入出行市场,人们开始将“走得好”寄托于出行中的高科技手段。例如:足不出户,yabo体育手机版一键即可买到车票、凭借有效身份证件或电子客票凭证即可乘车,无需排队取票等等。

另一方面,国内各大车站,机器人问询服务、人脸识别刷验证、智能售货柜等智能出行服务功能的开设,进一步优化出行效率,提升出行服务品质。

车站外,旅客通过人脸识别功能,快速验证进入车站;车站内,服务机器人为旅客解答发车时间、购票信息、更换车次等问题;智能售货柜,为旅客提供零食小吃、饮料甚至药品。在车站各个环节,使用智能化手段,大大提高了旅客通行速度并减轻了车站工作人员的压力。

借助互联网科技的力量,春运服务效率和服务品质得到了增强。此外,更重要的是“AI+安防”的应用,让出行安全得到了保障。

一来,安防、巡逻机器人的一一实践,推动了春运安保服务的升级,同时降低安保的人工成本。近几年,广州车展、西安车站等人流量多的车站,开始使用巡逻机器人来协助安保活动的正常进行。而安保机器人则可以在恶劣的天气环境下,24小时值守检,也可以排查车站里的安全隐患,预防火灾等问题的发生。

二来,AI安防监测的应用,真正实现了车站人流的实时监控、数据分析及安全预警,确保了旅客的出行安全。目前,国内各大车站里,除了传统的武警24小时轮班巡控之外,纷纷安上了AI安防监控设备。

基于AI机器视觉、大数据平台智能分析等技术,各大车站可以通过视频监控采集人流图像,而后运用智能分析系统,对不同区域的人流数据进行分析,以此来为春运人流的指挥和布控提供数据辅助,有效的预防拥挤踩踏事件的发生。

从优化旅客购票系统,到智能化候车服务,再到机器人部署、增加AI安防监控等春运安防保障,科技渗透到了春运的各个环节。未来,在大数据、人工智能,5G技术的深入应用下,我国交通运输领域还将大范围的出现,自动驾驶车辆、超高速轨道列车、无人机、智能船舶等新一代智能交通工具。届时,科技将全面覆盖出行工具、出行服务、出行安防等各个交通环节。

春运的巨变包含了时代的改变、科技的进步,凸显了流动中国的发展。春运70年即将过去,未来还有80年、90年、100年……春运在延续,而这份延续的背后是游子们浓浓的思乡情。

春运的“不变”:对“团圆”的期许

几十年来,万物突变,出行工具不断更新、科技研发日新月异,不变的是一代代游子回家的初心

春节是举家欢庆、合家团圆的日子。无论回家的路途有多遥远、行程有多艰辛,每一个中华儿女都要在春节假期与家人团聚。也正是13亿人对“团圆”期许,促使流动中国快速发展,并逐渐强大。

每一次春节回乡,无论是从北到南的长途飞行,还是汽车转动车、转地铁、转大巴的繁琐旅程,都消减不了思乡情感,化不去对家乡的“依恋”。数十年前,春运之路坎坷、拥挤、艰辛,也没能阻挡游子回乡的步伐;更别说现在的春运旅途,交通便利、服务品质高、安全有保障。在2020年,短短的30天春运时间里,我们又将见证13亿中国人启程回家。

可以说,春运工具的改变、服务的改变、效率的改变,是十几亿“一定要回家过年”的中国人奋斗的结果。回家过年是国人深入骨髓的执着,是中国传统文化和节庆习俗延续的表现。在这个特殊的节点,所有的困难都可以被国人克服。

例如:因为春节人流过多、交通压力大,所以春运工具越来越多,得以施行分流;因为车站拥挤,人们回家旅途耗费的时间过长,所以推出电子客票,让出行效率越来越高;为了确保每一个中华儿女安全到家,过一个团圆年,所以出行安全措施越来越齐全……

总而言之,无论是以往在人山人海中等待购票、在拥挤中度过旅途,还是如今一键即可购票、快速刷脸进站,并在安全卫生的出行环境里享受旅途,这些旅途方式变化和感受的产生,都源于对亲人们挥之不去的思念。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发新华网

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134713.html Mon, 23 Dec 2019 12:54:00 +0000 https://www.yixieshi.com/134713.html 原标题:软文投放,如何用600投出2万的效果

软文投放指的是将公司自拟的软文,通过各大站点发布出去,获得曝光,提升品牌知名度和背书的过程。软文投放是产品推广的一部分,是辅助效果广告而存在的。

软文发挥效用的流程大致是这样的,当用户通过效果广告看到某家广告时,在决定是否要选择这家时,会通过搜索引擎去找寻这家公司的信息,以判断公司实力如何,可信度如何。这时提前投放的软文会呈现到用户眼前,告诉用户,选择我们没错的,从而促成成交,软文投放的价值就在这里了。

软文投放是每一家公司都有的需求,我做手游运营、APP运营和传统业务运营推广时,公司都投放过软文,投放效果因人而异。之所以会有这篇文章,是因为前段时间跟一个运营朋友聊天,他在一家初创公司,资金不宽裕,为了提升企业知名度,拿出不小的预算,有接近一万元,写了篇软文投放了几个大媒体,结果最后百度搜都搜不到,感觉吃了大亏。

咱不能做落井下石的事情,没有嘲讽,只是安慰了几句,说新闻不收录很正常的。但我心里是明白的,他们想要的效果,我去投放的话200块钱就能搞定,而且收录的会很漂亮,具体是怎么做的呢?这里我拿之前做的一次软文投放为例,给大家详细的讲解下。

当时我们上线了一个投票活动,为了把公司的逼格表现出来,决定去投放一些媒体,为活动的开展做下背书。因为是第一次做投票活动,万一参与人数过少,投入很多的话就不划算,本着测试的心态,决定软文投放的预算控制在千元以内,实际投放时花费600元。当活动上线后,旁敲侧击的问了几个参与活动的用户,得到的回复基本上是:你们活动规模不小哇,得花了不少钱吧!我笑而不语,同行去做的话,估计没有2万块钱做不到这种效果的。

那么600块钱投放出2万元的效果是如何做到的呢?首先我们要知道有媒介交易平台这个东西,在这里面可以筛选出性价比超高的媒体。如下图。

软文投放,如何用600投出2万的效果

可以按照行业,价格,地市筛选媒体。我当时做的投票活动,对外宣称报道媒体有:人民网、中国网、腾讯新闻、搜狐网、凤凰网、MBA中国等15家媒体。做推广就像搞艺术,艺术来源于生活,但高于生活。新闻报道有同样的思路,基于事实的基础上,稍微美化下,但不做过多夸大,坑人的事情咱们不干。

上面那15个媒体若是找官方的编辑,投放到首页,价格一定不会低的。但是预算有限,怎么做呢?可以投放二级、三级页面嘛,价格能低到几十元。

软文投放,如何用600投出2万的效果

5大门户是我比较喜欢的媒体,品牌背书强,发稿的价格不同栏目能相差10倍以上。不管是在哪个页面,都是属于新浪网,所以大家应该明白了为什么我选出的15家知名媒体,最终投放价格只有600元了吧,就找里面价格便宜的,比如下面这个腾讯网,大家绝对想不到30元竟然就可以在腾讯网投放一篇软文了。

软文投放,如何用600投出2万的效果

不能因为价格低就看不起人家,我的投票活动中的支持媒体:腾讯网,就是这30元带来的,是基于事实的,没有夸大其词哦。

选出低价的媒体是为了给用户一个交代,也是为了节省广告投放的预算。选出最低价的媒体就完事了吗?非也,我们做软文投放是既要面子,又要里子(收录)的。因为活动宣传只是一时的,活动结束后,我们希望网络上依然有我们的声音,所以在选择媒体时,低价是一方面,收录率又是另外一方面了。

除了选出凑数的几个媒体,剩下三分之二的媒体会选择收录率在100%的,是什么意思呢?意思就是文章发布后,百分百会在百度检索到,这其实是日常软文投放的核心指标了。

软文投放,如何用600投出2万的效果

如上图,同样是腾讯网,三个栏目的价格分别是80元、96元、104元,收录率最高为75%,100%,25%。看到这里大家明白了吗?价格接近的情况下,优先选择收录率高的。所以,中间的媒体是比较理想的,试问,如果软文不能被收录,那投放软文的意义在哪里呢?

我日常投放软文的时候,都会选择下面这个选项,包新闻源收录,意思是一定会在百度新闻里面检索到。“包”的意思大家应该能理解,就是无效退款的那种,只要还有一口气在,就一定想办法给你收录了的那种。

软文投放,如何用600投出2万的效果

600元钱,就这样在媒介交易平台选出了3~4家充数的,以及10来家收录的,这样既保证了有大媒体背书,同时又保证了活动的收录效果。现在在百度搜我们活动的关键词,还有四条新闻在首页呢,这就是品牌背书,也是真正花小钱办大事的方法,600块钱挺值。

媒体选择好之后,联系客服帮忙出稿了。在选择媒介平台时,也踩过一些坑。一个是各平台间同一个媒体的价格有差异,二是配合度不一定积极。之前有的媒体,稿件提交过去,好几天才发布出来,热点都过了。就像现在的网红报价平台一样,参差不齐,头一次投放很容易踩坑。

在投放过程中,要实时留意百度收录情况。我的15家媒体周五上午提交的发布需求,到下午时候,百度搜活动关键词就有结果了。不得不说,媒体选择对了效果确实事半功倍。另外千万不要小瞧一些不知名的媒体,我日常投放新闻时,最喜欢投放的是50元左右,收录率100%,知名度一般的媒体了,巨划算呐。

几百元的投放预算可以投放十来个媒体,虽然百度收录率是百分百,但是展示哪个媒体是没有规律可循的。这时媒体投放的数量越多,百度首页的信息就一定越多,就像集火的战术一样。普通用户只需要看到有品牌曝光即可,不会太留意发布的媒体是哪家的。

软文投放除了付费投放,还可以结合自媒体发布,双管齐下,真假难辨。自媒体属于免费的新闻发布平台,加上付费媒体,不管是预算少的小新闻,或是预算几千几万的大事件新闻,一起发布,网络曝光都很理想。要知道自媒体平台不下十个,投一次付费媒体也是十个起投,二十多个媒体发一篇软文,百度检索不到才怪!

最后,软文投放和效果广告投放一样,都是有技巧的,需要不断试错和学习。如果是新手去投放,浪费一部分广告预算是很正常的,我第一次做软文投放时,花了4000块钱投了2个门户网站,结果一言难尽。不过现在已经是老油条了,毕竟投的多了就有经验了,想提升自己的广告投放水平,没有捷径,就一个办法,多投!

公众号:老虎讲运营,微信:86892677

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134482.html Mon, 23 Dec 2019 02:36:41 +0000 https://www.yixieshi.com/?p=134482 我国消费基因检测行业从2014年开始逐渐起步,然而直至现在,消费基因商业模式仍在探索中。本篇报告分析了消费基因检测行业现状、未来趋势以及目前基因检测用户的消费行为与态度,以寻求消费基因检测行业更多发展机遇。

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134520.html Thu, 19 Dec 2019 16:00:00 +0000 https://www.yixieshi.com/134520.html 抢滩5G,小米焦虑

移动通信技术由1G升级至4G,yabo体育手机版外形也从早期的大哥大变换成触屏机,不知不觉yabo体育手机版行业已走过了四十多个年头。随着5G牌照的下放,中国正式成为全球第五个5G商用的国家。这对于yabo体育手机版行业而言,不仅是未来发展的里程碑,也意味着即将开启新一轮的“淘汰赛”。

据市场研究及咨询公司Counterpoint预测,2020年全球5G智能yabo体育手机版出货量将超过2.7亿台,5Gyabo体育手机版渗透率将从2019年约 1%增长到2020年超过15%。2020年,中国市场5Gyabo体育手机版产品预计将突破100款,5Gyabo体育手机版在中国市场的出货量将超过1.5亿台。另有艾媒咨询显示,2020-2023年将会出现5Gyabo体育手机版的换机潮。

面对5Gyabo体育手机版这阵强风,华为、OV等头部企业纷纷迎风而上,以“性价比”着称的小米自然也不例外。12月10日,小米在北京Redmi全系产品新品发布会上,发布了定价1999元起售的5Gyabo体育手机版Redmi K30,成为当下首款售价最低的5Gyabo体育手机版。

小米集团副总裁、中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰表示,Redmi K30目前已经进入量产爬坡阶段,明年一月份开售。看样子,该款最低价的5Gyabo体育手机版很快就与广大消费者见面。小米沿袭以往的低价战略,十分急迫地想拿下5Gyabo体育手机版这一关键局,或许是想在5G全面到来时,为自身“yabo体育手机版+AIOT”战略赢得良好的开局之势。

进击5Gyabo体育手机版,渴求蜕变


小米公司诞生于2010年,恰逢国内功能yabo体育手机版迭代,移动通信技术由3G往4G过渡的时期。基于外部互联网风口的影响以及产品自身性价比高的特性,让小米公司像是装上了推进器一般快速“腾飞”。

小米官方资料显示,第一代小米yabo体育手机版开放预售的两天内预订超30万台,2012至2014这三年间,小米yabo体育手机版出货量开启了高速增长模式。在2014年第三季度,小米已迅速超越三星、联想、苹果、华为、酷派等竞争对手,达到了6112万台,同比增长227%,成为2014年中国最大的智能yabo体育手机版厂商。

小米出色的表现博得了资本的喜爱。据IT 桔子数据显示,8 年时间(截止2018年7月份)里,小米累计获得7轮融资,12位投资人,总融资数额约409.56 亿人民币。与此同时,小米集团如愿在香港证券交易所正式挂牌上市,股票代码为01810.HK,市值高达到3773亿港元。

然而,人红是非多。小米移动电源虚报电池容量、红米Note2换屏门、小米空气净化器涉嫌虚假宣传、与360的利益诉讼“罗生门”、拓张美国市场因专利问题遭到起诉等等事件纷至沓来。而且,华为、OV等品牌厂商升级换代乘胜追击且凭借着线下渠道优势,不断吸食着小米yabo体育手机版的市场份额。

IDC发布的报告披露,小米yabo体育手机版在全球的市场份额曾一度跌出前五名,被归入others里的其中一员。在今年第三季度里,小米yabo体育手机版出货增幅大跌30.5%,国内出货量仅有9.7,与华为、OV等国内互联网yabo体育手机版品牌相比,出货量最少。小米市场份额也由2018年同期的13.6%缩减至9.8%,几乎接近2016年的8.9%历史份额低值。

yabo体育手机版出货量走下坡路的情况,同样反映在小米的财报里。报告显示,今年第三季度小米智能yabo体育手机版全球出货量为3210万部,相较于去年同期销量的3330万部,减少了3.6%,中国地区的yabo体育手机版出货量有970万部,同比大幅下滑至30.5%,期内小米yabo体育手机版部分的收入为322.7亿元,同比减少7.8%。可见,在4G时代,小米yabo体育手机版已陷入发展速度减缓的危机里,进击5G市场势不容缓。

自2017年起,全球智能yabo体育手机版市场规模开始呈现缩减趋势,智能yabo体育手机版的市场及创新空间近乎饱和。但是随着5G商用的推进,2020年智能yabo体育手机版市场有望“复苏”,yabo体育手机版行业也将进入大洗牌时代。

在突击5Gyabo体育手机版市场之时,小米集团进行了人事上的调整。原联合创始人黎万强因个人原因离职、高级副总裁祁燕正式退休、林斌出任集团副董事长、王翔晋升为集团总裁、周受资、卢伟冰分别执掌国际部与中国区业务。

紧接着,快速清空4Gyabo体育手机版库存。小米官网正式下架仅上市9个月的小米9,成为小米历史上“最短命”的旗舰机。小米集团中国区新任总裁卢伟冰表示,将快速清仓2000元以上4G产品,全面迎接5G时代。此外,小米有足够的资金,来支持yabo体育手机版5G的研发和营销,根公司2019年第三季度财报,小米的现金储备达566亿元。

从人事调整到清理4Gyabo体育手机版库存,再到备足可够挪腾的资金,无一不透露出小米进击5G产业的决心。正如小米集团财报中所强调的,在中国市场4G到5G技术的转换期,公司持续采取了稳健的经营策略,注重现金流和库存水平健康的同时,强化5G投入的储备,为5G应用的广泛铺开做准备。

推进AIOT,抢占高位


小米集团董事长兼CEO雷军在内部信里表示,明年是小米5G业务的冲锋年,也将是小米推动“yabo体育手机版+AIOT”的关键年。

yabo体育手机版之外,AIOT是雷军给资本市场讲的另一个大故事。AIoT的英文全称是The Artificial Intelligence of Things,中文全称为人工智能物联网。顾名思义,人工智能技术与IOT相结合运用的万物互联便是AIOT。

据美国研究机构Forrester预测,物联网所带来的产业价值将比互联网大30倍,并将成为下一个万亿元级别的信息产业。其中,智能家居是物联网最具代表性领域,其正以超预期的速度在快速增长。

StrategyAnalytics数据显示,2017年全球智能家居数量为1.64亿户,市场规模为840亿美元,预计到2023年,智能家居数量预计将达到2.93亿户,年消费额将达1550亿美元;而2017年中国智能家居市场规模为908亿元,预计2017-2021年均复合增长率为48.12%。

为了做好AIOT业务,小米启动了生态链计划,以投资入股的方式参入多个相关产业,并迅速推出生态链相关产品,孵化出“米家”品牌。为此,小米还专门成立AIOT战略委员会,负责AIOT相关业务及技术部门的协同,在多方努力下,小米AIOT业务逐渐成熟。

小米集团财报披露,在2019年第三季度中,IoT与生活消费产品业务收入达156亿元,同比增长44.4%。截止2019年9月30日,小米已投资超过280家公司,总账面价值达到287亿元,同比增长16.8%;小米AloT平台连接设备数(不含智能yabo体育手机版和笔记本电脑)达2.1亿台,同比增长62%;小米及生态链产品有2000多款,几乎涵盖了全部的智能硬件领域。

其中,小米电视表现最为亮眼。根据第三方大数据公司奥维云网的统计,小米电视出货量已经连续三个季度居中国市场第一,市场占有率已达16.9%,全球出货量超310万台,同比增长达到59.8%,居全球电视出货量前五名。

用户数量也在高速增长,截止2019年9月30日,小米电视和小米盒子月活用户达到2390万,同比上涨50.1%;付费用户达到320万,同比增长高达68.8%;小爱同学月活跃用户达到5790万台,同比增长68.6%;米家APP月活跃用户达到3210万,非小米智能yabo体育手机版用户占比已达63%。

从数据上来看,小米的IOT业务没让人失望,小米电视正逐渐成为小米用户的“新抓手”。这不仅弥补了当前yabo体育手机版营收的颓靡之势,更重要的是小米通过挖掘AIOT蓝海,创造了业务新增长点,避免了发生吊死在yabo体育手机版业务这一棵树上的悲剧。

小米集团掌门人雷军曾公开表示,未来5年内将持续在AIoT领域累计投入超过100亿元,持续推进“5G+AIoT”的下一代超级互联网成为大众生活的一部分。只是,在IOT这个领域内,想要分一杯羹的可不只有小米自己,BAT、华为、京东、旷视科技等企业也相继入局。

小米加速,满是焦灼


小米的主营业务,yabo体育手机版、AIoT都在提速布局5G。急切的步伐,透露出小米对自身发展速度减缓的不安感。


1.盈利增速日渐趋缓

小米营收主力yabo体育手机版业务的受困,所带来的便是集团整体营收及净利增速纷纷放慢的连锁效应。小米的财报显示,小米的营收增速在2018年第一季度达到了85.69% 的最高数值,之后一直在走下坡路;2019年第三季度降至最低,营收为536.6亿元,收入增速仅有5.5%。

而净利润方面,小米2018年底呈现出井喷式爆发,只是高达236.7%的增长速度,2019年初便急速下跌至22.4%。在今年的第三季度里,小米的净利润增速仍在放缓,下滑幅度达到了20.3%。

抢滩5G,小米焦虑

图片来源:艾瑞网)

针对小米营收增速放缓的问题,小米CFO周受资回应称,我们目前处在5G爆发的前夜,那个同时处于我们品牌结构一系列调整的阶段,小米采取了稳健的运营策略。显然,5G是小米必须要握住的稻草。

2.“性价比”之困

以往,小米以高配置、低售价的定位在中国yabo体育手机版市场这片“红海”里突出重围,强占一席之地。可现如今,“性价比”的标签却沦为小米成长的“枷锁”。

国金证券研究所发布的数据显示,在4000元以上的机型销售占比中,华为以80%的份额位居第一,OPPO和vivo分别以16.4%和1.7%位列第二和第三名,而小米在这个价格区间的占比微乎其微,仅有0.04%。

早在2015年雷军就意识到这个问题。他在《为什么小米要做定价3299元的高端yabo体育手机版》的长文解释到:“小米收获巨大销量的同时,也有用户群体开始向更高层次拓展,这也让用户产生了对小米高端yabo体育手机版的需求;加上智能yabo体育手机版的消费需求整体也在提升,不再是单单追求高性价比,都促使小米需要一款高端机来满足用户的需求。”

对外发布定价2000元以上的初代小米Note,是小米高端机的敲门砖。然而,芯片难产、供货遇阻、发热过大等问题接踵而至,没有核心技术的小米在高端市场仍旧表现平平。况且,“性价比”这一模式的可复制性强,已经不是小米的“专利”,华为、OPPO和VIVO都分裂出各自的子品牌加入性价比大战。

说到底,“低价位”让小米在市场上刻下了深深的一道印子,不易在短期内消磨掉。性价比的路子越走越窄,高端yabo体育手机版领域又一直没“上道”,消费者似乎开始对小米失去了期待。小米财报显示,在2019年第三季度中,MIUI月活为2916万人次,增长已从去年同期的43.4%逐渐放缓至34.7%。

3.诟病残存的线下渠道

众所周知,小米与别的品牌厂商不太一样,它是依托线上销售起家的。但随着用户消费升级、线上红利逐步消逝,转战铺设线下场景已是大势所趋。公开资料披露,线上零售仅占整个零售市场10%的比例,其余的90%则归于线下渠道。

加之华为、荣耀、realme等厂商的线上强攻。Counterpoint Market Monitor数据显示,2019第三季度中国线上智能yabo体育手机版市场,华为与荣耀吞下了46%的市场份额,小米市场份额相比其年初的20%大幅下滑至14%。

小米的市场份额不断被蚕食,开拓线下市场犹如玄上之箭必须要发。由此,小米开设了小米之家和授权店,并在今年中旬成立了中国区线下委员会,任命小米中国区副总裁张剑慧为委员会主席。

小米官方资料披露,截至2018年12月31日,小米之家在中国大陆多集中于一二线城市,已拥有586家,相比2016年的56家增长近10倍;小米授权店已经从2017年的62家增至2018年的1378家,一年增长近22倍。

就数据而言,小米似乎在开拓线下市场方面有所成效,不过小米之家所开设的城市还没有涉及县镇区域,可见小米的IOT产品未实现真正的下沉。此外,对比华为、OV,小米的高性价比基因,意味着经销商无法从中获取相对应的高利润额度,如若出现库存积压的情况,更是容易拖垮经销商,如何平衡经销商与用户之间的利益,也成为了小米难解的毛病。

5G之路,任重道远


7月22日,美国《财富》杂志对外发布了2019年世界500强排行榜。小米首次入围榜单,成为继京东、阿里、腾讯之后第四家进入财富世界500强的中国互联网企业,总排名为第468位,在上榜的全球互联网企业中排名第7,在上榜的中国企业中排名第112位。

相比其他企业,年仅9岁的小米能取得如此成绩,得益于小米越战越勇的发展势头。但有时候征战的勇气并不代表实力,不能确保自身在5G市场一骑绝尘。

?1. 掌握核心技术难

?《5Gyabo体育手机版发展白皮书》指出,5G技术背景下,5G的各种应用体验,都有赖于终端展现。5G终端在网络架构、多模、频段和带宽、OFDM参数、帧结构、调制模式、MIMO、功率等方面都有新的要求。而作为5G落地中消费者最关心的最后一环,5Gyabo体育手机版的全新设计,是业界瞩目的焦点。

?在yabo体育手机版制造环节里,5G芯片就像是人的大脑,一个良好的5G芯片决定了yabo体育手机版的性能兼容、调制适配、处理运行等方面,是5Gyabo体育手机版设计最关键一环。而在5G芯片进程一览表上,未见小米的身影,反观友商华为,其研发的华为巴龙5000是目前性能表现最全面的商用5G基带芯片之一。

?小米曾在招股书中表示,已经实现众多技术突破,并且拥有16000多项专利。可惜,大量的专利项目多为外观设计和实用新型,在yabo体育手机版芯片等核心零件上,小米还得依靠外部力量的支持,位于yabo体育手机版产业链的末端。这不禁让人深思,面临强大的华为,缺乏核心技术的小米能坚持多久?


?2.?高额的成本投入

yabo体育手机版产业更新换代的频率相对较高,因此在市场竞争越演越烈的状况下,企业想要稳保地位,不仅要注重产品硬件的研发,配套的软件及售后服务方面也要提升。

小米集团的财报披露,2018全年的研发投入累计58亿,2019前三个季度的研发为52亿。雷军公开表示,预计小米今年的研发投入在70亿元左右,明年小米的研发投入将增长至100亿元左右。不过,相较于华为逐年上百亿元的研发投入,可以发现,小米在yabo体育手机版方面投入仍量小力微。

影响研发投入的另一个因素则是需要大量的技术人员。BOSS直聘研究院数据显示,2019年春招旺季,人工智能等新兴战略产业迎来人才需求爆发。由于人才紧缺程度高于其他技术职位,物联网嵌入式工程师平均招聘薪酬达到18132元,5G工程师平均招聘薪酬达到1.39万元,同比2017年增长12.2%,其中80分位的薪酬较2017年增长近20%。

?种种迹象都表明着,小米未来几年无论是yabo体育手机版或IOT业务,都需要高额的资金投注,也暗示了小米的转型阵痛还将要持续一段时间。

?写在最后:


?当小米谈论现金流及盈利的增长、强调AIOT业务持续加速时,小米的股价表现依旧平淡。在12月16日雷军50岁生日这天,小米股价相较上市时反倒还下跌了36%。看似铆劲十足的小米,现在面临的处境并不乐观。


?另外,新的财报中,营收增长仅5.5%、yabo体育手机版业务收入增速同比下滑8%的数据并未被过多提及。相反地,“我们现在正处于4G向5G的切换期”“yabo体育手机版市场大环境承压”等说辞铺天盖地。再完美的说辞都难以掩盖小米越发吃力的事实,业务增收疲软、刻板印象难打破、爆款产品少等众多问题扑向小米,拉扯着小米前进的脚步。

?多年前,小米正是在行业变革浪潮的助推之下快速成长起来,成为了世界500强当中最年轻的公司。伴随即将到来的yabo体育手机版5G元年,小米又一次站在行业变革的新起点上,面对未知的市场,小米的征战号角已经响起,这场5G战役,关乎着小米的生死存亡。

文/旷创投记者潘琼芳,公众号ID:liukuangtmt

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134463.html Thu, 19 Dec 2019 03:34:58 +0000 https://www.yixieshi.com/?p=134463 第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫新势界发布《2019年线上甜食消费趋势》。基于CBNData消费大数据,以线上甜食品类及用户为主要研究对象,洞察线上甜食市场现状及未来发展趋势。
















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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134446.html Thu, 19 Dec 2019 03:09:21 +0000 https://www.yixieshi.com/?p=134446 校园招聘是企业获取人才方式的一种,每年都会有秋招和春招两批次校招活动,供企业和人才进行双选。在校招活动中,企业通常会举办不同场次的校园宣讲会,来吸引大学生群体参加。此份报告将从企业和学生两个角度进行洞察,分析校园招聘中企业所发布的招聘需求和人才在校招活动中对自身的定位,为参与校招的企业和人才提供一定的参考意见。

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134441.html Wed, 18 Dec 2019 15:44:18 +0000 https://www.yixieshi.com/134441.html 上市后的房多多:SaaS也许并不是一门好生意

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信息化的到来使生活节奏变得更快,让我们拥有比从前更为充足的时间去做更有意义的事情。

随着大众对于更为便捷的生活方式的追求,各类新型APP成为大家日常生活的首选。如此情形之下各类产品层出不穷,美团外卖、饿了么外卖、星巴克专星送等美食佳饮类APP;微博、QQ、微信等社交类APP;抖音、快手、火山小视频等摄影与录像APP;支付宝、豆瓣、房多多等生活类APP就是其中的代表。

物质的极大丰富,人们生活水平整体性的提高使我们对于生活质量和幸福感的要求也越来越高,而衣食住行则是我们追求幸福感的基石。

对于中国人来说,家是灵魂的港湾,是我们得以栖息的场所。所以住宿问题就成了现阶段满足人们幸福生活感的大前提,互联网的普及使得贝壳找房、链家、安居客等O2O选房交易平台为大众所熟识,让国民的房源选择更为多样化。

房多多作为首家O2O房产交易平台,于2011年10月正式成立,赶在O2O最为狂热的时期,顺利踏上风口。迄今为止已经在全国近40个城市开设了城市公司,与多家房地产公司达成了合作,公司人数规模也已经达到了2000+人次。

但是就房多多险死还生的发展历程来说,它前景如何还是有待商榷。

房地产交易平台的黎明之光

房多多的横空出世打破了早期房地产商靠着广告盈利的创收模式,将整个开发商端与经济公司端,以及居住领域端其他服务商的资源整合在一起,开启了新房产市场的移动互联网时代。

根据12月5日房多多发布的,截止2019年9月30日的第三季度财务报表数据来看,2019年第三季度房多多营收为人民币9.48亿元(约1.326亿美元),同比增长71.9%,高于市场预期;净利润为人民币8030万元(约1120万美元),同比增长204.9%。

数据显示,房多多2019年第三季度毛利率为1.988亿元,同比增长82.7%;毛利率为21.0%。平台活跃经济商户达到22.7万,同比增长26.2%;完成闭环交易的经济商户为2.1万,同比增长135.2%;闭环交易总额(GMV)为511.2亿元人民币,同比增长74.8%。

按照房多多Q3财务报表中披露的数据来看,房多多正处于一个相对稳步上升的状态。加上互联网时代的到来,在对房地产交易服务行业产生颠覆性影响的同时,也为依靠互联网生存的房多多创造了更多地可能性。

不仅仅只是2019年Q3的财务报表,房多多2019年年初至今,它一直处于一个相对盈利状态,盈利带给了投资者信心,房多多的股价也一路上升,截止2019年12月总市值达到了9.91亿美元。

可以说房多多是在打造一个新的房产时代开端,但是它的发展从一开始就跌宕起伏,外界对它的质疑声从未停止,就连上市也是一波未平,一波又起。

风雨飘摇的上市之路

1.?迷云四起,何时上市

“房多多不得不上市”业内很多人都这么认为。因为它想活下去必须得靠着新的资金支撑。可现实却是房多多难以上市,业内曾多次传闻其即将上市,却又多次石沉大海,房多多的上市之路可谓是风雨飘摇。

房多多创立至今也有八年时间。在这期间投行摩根士丹利、花旗集团、瑞银集团、中金公司和香港尚乘集团(AMTD)等资金雄厚的集团也担任过房多多的联席承销商。可即使有多家公司的支持,房多多的发展之路依旧充满坎坷。

2011年就成立的房多多,利用深圳的IT技术高地优势开设了研发中心;利用上海这个华东长三角区域的地域优势设立了运营中心。并企图建立好企业根基之后,成为房产O2O的弄潮儿。可人生在世,往往事与愿违,房多多便是如此。

自2011年成立以来,房多多利用O2O的热潮成功打入市场,以其创新的运营模式于2012年9月拿到德迅投资的600万天使轮投资,随后于2013年7月拿到鼎晖投资等投资公司的A轮6000万人民币融资;之后又于2014年拿到嘉御基金、光速资本和鼎晖投资的5250万美元B轮融资。

可是随着O2O热潮的逐渐褪去,房多多在这场资本浪潮中却最终没能成为一颗璀璨的新星。此后,2015年7月,房多多转变其战略目标后获得了方源资本2.23亿美元的巨额C轮融资,自此涉足互联网金融,也曾推出多款理财产品如“多多贷”“多众筹”等。

但是这种贷款的运营模式一定是存在问题的,也一度被认为或将沦为投资者短期加杠杆的炒房工具,由此也被更多的风投所不看好。自此之后,房多多在很长一段时间内都没有获取新的融资进项。

之后为了走出当时的困境,2015年房多多开始着力于二手房交易市场。公司为了节约开支、提高所谓的运营效率采取了“直买直卖、一键直约”这种营销策略。但是这种策略发挥出作用还是需要时间成本。

2.?千呼万唤使出来

房多多的上市传闻从未停止过,2018年6月末,业内曾传出房多多将于同年9月28日递交香港上市申请,并于12月上市。但是到了2018年9月底,消息又变成了房多多将于美国上市,之后就没有进一步的新消息。“我笑别人看不穿”大概就是房多多此时最真实的写照。

任由外界风声四起,房多多仍旧我行我素。直至2019年10月房多多才在一片质疑声中向美国证券交易委员会(SEC)递交了招股书,计划于北京时间10月9日正式登陆纳斯达克并融资1.5亿美元。交易代码为“DUO”的深圳市房多多网络科技有限公司终于登陆纳斯达克。

前后八年的筹备,房多多终于走完了这条上市之路。

“我们开创了二手房‘直买直卖’模式,打破信息壁垒,实现房源精确匹配。”房多多的CEO如是说。但实际却是,这种模式因为总是得不到充足的房源而被房地产中介所抵触。房多多为了快速打入市场也提出了“2999元+0.3%的交易费+交易佣金”的应对策略。

虽然这种“2999元+0.3%的交易费+交易佣金”的交易费用较链家、房天下等同类产品来说定价是极其亲民。但是从实用性以及用户体验来说,还是有待改进。且就从百度信誉中的企业信誉这一点来看,房多多曾有多起民事纠纷。

“侵权纠纷”“合同纠纷”“不当得利纠纷”等纠纷的民事裁决也使得这种“直买直卖”的可行性备受怀疑。房多多CEO段毅所言的“房多多的出现是为了帮助所有线下经纪商户线上做生意。”这个观点仍有待商榷。

结果也真的如同想象般不尽美好。市场服务水平的参差不齐、运营成本的不匹配等太多因素参杂在一起,使得2019年3月,段毅向外界提出“做独立平台,不自雇一个经纪人,不开设一个线下店;扞卫每一个平台商户的正当利益;不侵占任何一个商户的私有数据。”这样的新的承诺。

房多多最终被迫放弃“直买直卖”模式而转为目前的“全网经纪人直卖平台”是它用3年时间、耗费3亿元买来的教训。也大概是这些教训的累积,决策者思维策略的转换等摸石过河的探索使得房多多终于于今年10月进行IPO上市。

前途迷茫的“SaaS”赋能

虽然在成立之初,房多多对自己的定位很明确:一家作为中国居住服务领域领先的互联网科技公司,以提高服务效率并拓宽服务范围、改变中国房地产经济商户的作业模式为宗旨。

房多多运营模式为将利用互联网高效、可信赖、更为开放的营运模式,使房客与数据交易紧密结合的在线聚合模式。

作为“中国居住服务领域领先的互联网科技公司,运营着由SaaS赋能的中国最大的在线房地产交易平台”,房多多在战略性的选择上可以说是极其有见地。且对于移动互联网技术、云技术和大数据的创新性使用,使得它的发展与未来科技发展紧密结合,可以说是未来可期。

SaaS是作为一种完全创新的软件应用模式,它改变了传统的服务运营模式。是一种将自己的应用软件统一部署在自己的服务器上,根据客户的需求有目的性的为其提供服务的模式。虽然这种服务就目前来说并不成熟,但是其本身的立场是从便民的角度出发,很值得用户期待。

对此,房多多CEO段毅也曾表示“SaaS解决方案和产品的优化、房源的增长以及房客匹配算法的改进是房多多业绩保持强劲增长的关键要素。”但是房多多现在的问题就恰好出现在这里。

虽然房多多是以“中国产业互联网SaaS第一股”的称号挂牌上市,也号称自己运营着“由SaaS赋能的中国最大的在线房地产交易平台”,但是房多多的主要收入来源还是来自于它占比80%以上的交易佣金,其余的收入来源于金融服务收入、经营许可收入等。来源于SaaS的收入占比几乎可以说是微乎其微。

房多多曾推出的一款具有SaaS形态的产品“网商卡”,但这个产品却有侵犯用户隐私权的嫌疑。2019年7月由工业和信息化部发布的一季度《用户个人信息保护检查发现问题的互联网企业名单》的18家问题企业中,房多多就赫然在列。

由此,房多多运营的这种所谓“SaaS赋能”的在线交易平台,是否可以长期持续稳定的发展,还是有待考量。

创新模式的探索:从O2O到TO B

房多多创立伊始的O2O运营模式,可以说是处在资本潮流的前端。

但是随着2015年O2O资本热潮的退散,互联网中介服务逐渐进入了低谷期,加上2016年迎来国家对于房产市场的最严厉的调控,宏观环境的不佳加上房多多存在的各种问题让融资变得没那么容易,房多多在这时也停滞不前。这在很大程度上也影响了房多多上市的进程。

自2018年3月以来,为了走出困境,房多多逐渐实现了由O2O向TO B模式的转变。

O2O全称online to offline,是一种线下商务机会与互联网交易的结合状态。2011年开始逐渐进入O2O的狂潮之中,Groupon拒绝谷歌60亿美元的收购的行为更是让O2O走入了白热化阶段。

太多企业以为看到了未来的曙光,因此蜂拥而至其中也包含房多多。

O2O是通过国家权威认证的在线网络广告营销推广,作为一个独立的网上商城它将线上和线下一体化很好地糅合在一起,但由于自身的局限性它始终存在着经济泡沫。随着O2O经济泡沫的破碎,以其为运营模式的房多多自然是受到了严重的冲击。

在打击中求生存的房多多为了使企业活下去,只能开始探索新的运营方式。而由O2O转为TO B的运营方式,使房多多又看到了一线生机。

TO B的运营方式不同于O2O这种以在线支付为核心,线上购买线下享受的消费模式。它是将行业重心转移到了市场、销售、公共服务环节等,可以说是更为看重产品自身的价值。

通过展会、交流会等一些可以宣扬企业价值,提高用户满意度、忠诚度的方式,使服务得以响应,得以提升,使投入产出比得以提高。这种模式本身无论是从创新性还是其他方面来看都是没有问题的。

房多多方面也曾表示“To B”商业模式使“闭环在线房地产交易”成为可能。因为它能为经济商户跨省市、区域的房源和买家以及交易,提供所需的工具和服务,使经济商户与平台合作更为紧密。

但是就房多多总是言行不相匹配的惯例来看,虽然房多多近几年来盈利额看似处于增长状态,公司的CEO对于公司未来的前景一片看好,但是如果对于其运营成本、服务水平没有合理的把控,在资本市场中它依然会如履薄冰。

且房多多企业本身可能存在的体制问题,风险把控能力较差,以及钟爱于在法律底线的边缘疯狂徘徊的行为,还有其自身相较于安居客等更为知名的APP存在劣势。由此看来,房多多在“TO B”模式的探索前进之路必定还是充满坎坷。

房多多的新起点之“星选计划”

对于房多多的发展,决策层为了使公司走出这种坎坷不平的现状,为了进一步实现可持续的稳定性增长,2019年11月底房多多推出了“星选品牌计划”。

房多多城市经营中心总经理吴海对于“星选品牌计划”如是介绍:“房多多在全国各地有许多优质的城市运营商,但他们在一定程度上都缺乏品牌塑造能力,我们希望通过‘星选品牌计划’,助力其影响力‘出圈’。”

这种赋能型的新型战略转换目前看来无疑是很好地选择。从目前房多多已入驻的全国100多个城市的反馈来看,平台运营厂商的规模也在逐渐扩张。

而与恒大、碧桂园、保利等头部品牌开发商长期合作关系的建立,为城市运营商提供充足的货源保证,且“星选品牌计划”面向全国的大范围招募,将所有有品牌推广需求的城市运营商整合,利用数字化的手段,为参与“星选计划”的运营商提供便利,进一步的资源协同将使房多多在下一步走的更稳。

为了使参与品牌计划的经济商户的品牌店铺引流,房多多也利用其自身在深圳设置研发中心的优势,通过自有的APP、小程序等渠道、外部抖音微博等渠道、以及其他线下的各种渠道,为品牌商获取更多客源。

单从“星选品牌计划”的目标来看,房多多将从三个维度对运营商的品牌进行赋能:1.案例推广。2.标杆包装。3.城市峰会。具体表现在:

房多多将参与该计划的城市运营商从房产的项目、产品、业绩等相关维度,以案例推广的方式进行线上曝光。

对于优秀的运营商及其管理团队,房多多通过设立标杆人物专访、运营团队故事等,使得他们的创业故事、发展历程等得到宣扬。

且将城市峰会作为房多多品牌赋能的一项专属产品,针对不同区域的不同属性,帮助运营商拓展在该区域的知名程度。

星选品牌计划”这种新型的作战模式的提出,让大众对于房多多的看法又有了很大的改观,或由不看好变得心存期许,亦或许变得更为期待它的进一步发展。但是最终他是否真的会从链家、安居客等房产交易平台中脱颖而出,还是得看“星选品牌计划”未来的运营情况。

写在最后

从各项财务数据来看,房多多似乎是在向好的方向逐渐前进着,这是房多多在花了三年时间,三个亿买的铁血教训,也是房多多在发展道路上的重大转折之一。

据房多多第三季度的财报预计,公司2019年第四季度的收入将在9亿至9.5亿元人民币之间。无论是从最新的财务数据来看,还是房多多对于未来发展规划的角度来看,未来几年,房多多都或将会成为房产交易平台的领跑者。

但是房多多未来的发展是否真的如同预期般的美好,时间会告诉我们最后的答案。

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134439.html Wed, 18 Dec 2019 15:43:03 +0000 https://www.yixieshi.com/134439.html 2019年可以说是社区社群经济全面爆发的一年。

一方面,资本、巨头,甚至媒体,竞相加入社区社群经济赛道,持续孵化新项目;另一方面,社区和社群在线上、线下以多种模型进行融合,为社区社群经济带来诸多新玩法。

这场竞赛中,巨头是最殷勤的参与者。在这片亟待开垦的新土地上,它们极尽所能地创新、落地、造势、试错,只为留下自己的旗帜。

2019,巨头们为撬动社区社群经济,都做了什么?

苏宁:全场景零售布局发力

苏宁全场景、全渠道、多业态融合发展布局的优势,决定其既能对线下场景进行挖掘赋能,也能将线上场景的流量价值进行充分转化。在智慧零售战略指导下线上线下同时快速推进的苏宁,基于线上和线下多元场景,以及供应链和技术端长期积累的优势,2019年在社区社群经济上发力明显。

其一,多维聚合社区、社群、社交形成稳定“三角关系”,实现两两相互赋能。社群和社区方面,依靠苏宁小店的地理位置和供应链效率优势,”苏小团“的团长带社群模式,短时间内迅速聚拢超8万多团长,每个社群有二百到三百名用户。

社交方面,线上苏宁推客和线下苏宁拓客齐发,同步撬动熟人关系链,对私域流量进行全面扫描。苏宁拼购则以独立APP的形式,为所有社交激发的需求提供最终的交易场景和解决方案,让整个社交经济形成完整的闭环。

其二,通过合作扩大线上平台生态,提高场景和需求的容错率。基于社区社群社交的铁三角,苏宁将带有复购和导购性质的平台,比如什么值得买、返利网、花生日记等纳入苏宁的社区社群经济生态中。

一来,这种合作能够对消费者触达的其他消费场景和需求进行全覆盖,让消费者买到想买;二来,什么值得买等平台以内容导购为核心,能够增强整个社群关系内消费者的活跃度。

其三,通过KOL、MCN带货模式的内容电商激发社群的“集体购买效应”。苏宁早在去年818便上线“头号买家”和“榴莲视频”,一边以明星短视频或直播带货的模式高频刺激社群购买力,一边以具备近距离和高真实性优势的UGC内容对社群进行内部传播,完成点对点、点对面的自然带货。

这一模式今年成绩不菲。今年818期间,代言人沈腾、贾玲现场直播带货十大爆款,90秒即卖出10万根数据线。今年双十一期间,苏宁易购和湖南卫视联合打造的“2019湖南卫视苏宁易购11.11嗨爆夜”收视率达到首位,各大明星表演花式屠榜,被冠以新一届“电商春晚”之称。

2019年,通过深度驱动线下和线下社交关系和社交流量的聚合,苏宁在社区社群经济上搭建起了一个极其庞大的流量生态。在苏宁看来,做好社区社群经济的核心就是寻找、塑造并稳定其中的高价值社交关系链,然后再利用自己积累的供应链、物流、空间优势,有效满足社群集中且持续的购物需求,以激活社群经济的长期潜力。

阿里:淘宝狙击拼多多、盒马推客服式社群

拼多多靠社交电商崛起后,阿里对社区社群经济越发上心。2019年,阿里在社区社群经济方面的实践阵地主要包括两个,一个是淘宝天猫,一个是新零售标杆盒马。

早在去年,淘宝其实便已挺进社交电商,当时是联合支付宝推出了拼团功能。今年,阿里加速了淘宝天猫在社交电商战略上的落地和创新,在拼团的基础上,进一步通过花式玩法激发出社交对消费的驱动。

对于社交电商拼团,淘宝天猫主要是借助阿里内其他生态,比如支付宝、口碑、UC浏览器等的巨大流量优势,以及新型直播电商模式的赋能,持续刺激消费者及其社交关联用户的购物欲望。

比如在今年双十一,淘宝天猫联合支付宝等推出的盖楼和组团PK送红包活动,便是用游戏玩法充分激发消费者的社交传播能力,并最终将所有消费者带到淘宝天猫的消费场景,完成转化。

至于盒马,在数年积累的品牌和用户群优势下,其社群运营的打法主要可以包含两个方面。第一,在社群人群方面,聚集以门店周边可服务3公里范围内的消费人群,这些人群既可以组成综合的社群,可以组成垂直的社群;第二,社群管理者的功能主要是以提供信息服务为主,比如提供实时门店商品价格,其次是解决用户投诉等其他问题。

2019年,无论是淘宝天猫对社交电商的深度植入,还是盒马社群客服式运营,阿里在社区社群经济上耕耘的目的性都非常强。这样的打法其实取决于阿里整个区块化的平台生态。未来,阿里在社区社群经济上的打法,应该还会趋向更强的统一性。

京东:拔高社交电商战略

和阿里一样,京东同样对拼多多的崛起很紧张。当然,这也让京东彻底看清了一件事:社交电商大有搞头。2018年,京东在微信上线“京东拼购”小程序,以狙击同样在微信野蛮生长的拼多多。

2019年,对于社交电商,京东明显将其摆在了更高的战略地位。今年2月份,京东商城宣布成立社交电商事业部,10月份,京东拼购改名为“京喜”,并在微信一级流量入口开启灰度测试。对京东而言,社交电商既是对抗拼多多们的一把利器,也是自己突然找到的一台新增长发动机。

京东拼购是京东在社区社群经济,以及下沉市场里的排头军。今年京东为提高“京喜”对商家和产业链的吸引力,一方面不断主动降低佣金和抽成率,另一方面则面向全国启动产业带招商会,以吸引产业链商家集体入驻。而在用户端,京东依靠618、双十一等促销节,引爆了社交电商的潜力,完成了下沉市场用户的有效吸收。

2019年,京东对社交电商的资源和政策倾斜,已经足够说明问题。基于此,京东靠着长年累积的供应链和品牌优势、微信等庞大外部流量的灌溉,以及具有诱惑力的招商政策,实现了对社交电商平台的有效哺育。

可以说,2019年,京东看清了社交电商的竞争趋势,并自上而下对社交电商发起了全面进攻。

社群社区经济爆发的2019,苏宁阿里京东们的花式布局

拼多多:继续强化优势、拉长战线

作为将社交电商模式发扬光大的平台,即使面临苏宁阿里京东的多面夹击,2019年的拼多多依旧有序地对社交电商模式进行优化,措施主要包括两个方面:继续强化平台的价格优势,以及将阵线拉长到B端。

在强化平台价格优势方面,拼多多祭出的利器是百亿补贴,在今年618和双十一期间,这种打法为其带来了巨大的活跃用户增量。这一打法之所以能够奏效,原因在于价格是拼多多用户最为敏感的消费因素之一,通过大力度刺激这个敏感因素,拼多多平台内用户的消费力将被充分调动,而平台内消费者也会更卖力地通过社交关系链为拼多多拉拢增量。

在拉长平台阵线方面,拼多多于11月底上线了“企业购”服务,并以亚马逊为独家供应商。一方面,拼多多做起了to B企业购生意,在亚马逊这种优质供应商的保证下,应该说有了一个很好的起跑点。

另一方面,京东和阿里的企业购业务起步更早,拼多多现在分羹意味明显。三者的战火无疑将从社交电商、下沉市场延伸到企业购,或许意味着三者在抢夺企业客户上将在未来爆发更多的战争。

2019年,拼多多既通过直接的补贴再对平台的品牌优势进行强化,同时也在尝试以进入全新领域的方式,激发自身在企业和供应链方面的生态优势。值得注意,拼多多社交电商的本质并未发生改变,但通过扩容生态却变得更宽泛了。

未来战场:新玩法待开发,火药味更浓烈

总体来看,巨头们今年所做的事,主要还是调动和挖掘现有流量和零售生态内的社群和社区经济消费潜力,这其实也可以理解为,巨头们其实目前主要还是在盘活自己平台和生态内的“私域流量”。

随着巨头们对更多赋能工具的利用,社交社群领域,还将被开发出更多的玩法,这些玩法也将和消费者产生更多意想不到的化学反应。比如苏宁全场景零售布局所表现出的快速渗透优势,或将在多玩法刺激下的社交社群领域,更高效地触达各圈层消费者。

社区社群经济的潜力远不止于此,这一点所有巨头都清楚。这也意味着,明年起,当巨头们不断积累好足够的社群社区运营和创新经验后,渴求新增长又具备野性的它们,必然会在线上线下多场景多渠道产生更激烈的碰撞,让社群经济这把火烧得更旺。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134437.html Wed, 18 Dec 2019 15:42:55 +0000 https://www.yixieshi.com/134437.html
工行牵手阿里云,上云成金融机构刚需

面对快速变化的金融业发展环境,上云正在成为金融机构们转型升级的主要路径。

12月16日,中国工商银行和阿里巴巴集团达成全面合作。根据官方提供的信息,双方将在目前合作的基础上,继续深化在多领域的合作内容,主要包括两点:第一,形成“互为场景、互为生态、互为客户”的新型合作伙伴关系;第二,在金融业务和包括云计算、人工智能、区块链在内的科技领域,进行共同探索和创新。

不难看出,中国工商银行与阿里的全面合作完全可以理解为“金融服务、业务、技术的生态融合”。

值得注意,作为业内实力最强的金融机构之一,中国工商银行此前已经和阿里是合作伙伴关系,此次公开宣布升级双方关系,就中国工商银行及其所在的金融业而言,显然还有更多价值信息可以解读。

金融机构日趋开放

此次合作升级,折射出了中国工商银行对于开放化的认可。

过去,谨慎是金融业的普遍态度,金融机构鲜有与外部机构的深度合作。这一方面基于金融业的特殊性,客户数据、交易数据、借贷数据都有很强的私密性,很难形成机构以外的流动,另一方面,由于技术能力限制,以往的技术还满足不了金融机构的需求。

现在,这种情况正在从根本上发生改变。一来,场景和客户端对金融机构的服务要求不断提高;二来,金融科技化、科技金融化,验证了金融业与云计算、区块链、人工智能等技术的天然契合度。

自上而下,由内而外,金融机构们必须走向开放,形成一种开放生态,才能具备更强的竞争力,这是时代对金融业的要求。

现在看来,中国工商银行正是这一趋势的坚定跟随者。对于工行这种体量的大型金融机构而言,开放既利于扩大客户和业务的覆盖范围,又利于其加快自身业务与科技、场景的融合与创新。

但开放也需要条件和方法,对于金融业而言,合理的开放必须建立在合理的场景之上,以更好地服务客户,而更好地服务用户必须基于对用户更完善和准确的理解之上。这意味着,只有主动去贴近业务场景和客户,才能了解真实的情况和需求。

可以说,在金融业开放的宏观变迁方向下,工行正在为未来的发展积累可持续发展的能量和所需要的能力,以获取与客户深度对话的能力,成为场景和客户的心腹。

新场景倒逼技术改革

开放性需要新场景,新场景则需要新技术。

言下之意,无论是工行这样的超大型金融机构,还是其他体量较小的中小金融机构,在面对新场景时,都不得不对原有IT架构进行技术升级和创新。

一方面,金融机构原有IT架构无论是从逻辑,还是从能力上看,都已经很难适用于新场景的数据和生态控制,另一方面,金融业环境变化迅速,IT架构的创新,需要有足够的时间基础。

事实上,中国工商银行一直是IT架构创新的积极支持者。面对过去几十年金融业的技术环境变化,从电子化到数字化,中国工商银行在IT架构创新上始终不落人后。

有业内人士在今年曾刊文指出,银行业IT架构进化分别经历了主机时代、X86时代、虚拟化时代、云/容器时代,当下银行业IT机构则处于云/容器时代。

可想而知,现在是IT架构创新的另一个关键转折点。正如前面所言,技术的创新是服务于新场景的。到目前这个节点,新场景对云计算、大数据、AI等发出了明确的呼叫,因此就倒逼着现有IT架构的进一步创新升级。

新的IT架构是不是重点,其实从本次工行和阿里的全面合作中便可窥见真相。本次合作中,阿里云提供的云计算、分布式架构等技术内容都在合作范围之内。很明显,IT架构的创新将成为工行技术升级的一个方向,对工行而言,无论是线上的新场景,还是线下的新场景,只有进行IT架构的深层创新,才能具备更高效的场景解读能力,反哺业务生态。

上云不可逆

对于金融业上云,工行与阿里云的合作只是冰山一角。纵观全球,国外很多大型金融机构比如高盛、瑞银等已经很早就对IT架构进行了全面升级,上云许久。毫无疑问,他们是云计算的忠实拥趸,同时也是金融机构上云的先驱者。

基于对业务和场景的硬性需求,上云已经成为全球金融业一个不可逆的发展趋势。一方面,外部一切环境都指向一点,即上云不可避免;另一方面,于金融机构自身而言,上云接触新技术,装备新能力,才有长远发展的生存机会。

回到国内,此次工行与阿里云的合作就整个金融业而言,是先行的。在上云这一不可逆大趋势下,双方的合作必然会有一定的示范作用,尤其是对于很多踌躇或保持中立的金融机构而言,工行和阿里云的合作是一个明显的信号:上云加快了。

这种示范必然会形成长期效应,原因在于工行与阿里后续合作产出的成果具有象征意义,而工行和阿里的相互选择也是非常合理的。

过去这么多年,阿里云在金融业与合作伙伴们输出了很多创新成果,很多金融机构在阿里云的助力下成功上云,挺进云时代。此外,阿里创新的诸多技术产品,也让很多金融机构顺利链接到新场景,实现降本增效。

金融行业目前是阿里云重点聚焦的领域之一,目前能够向客户提供覆盖底层架构到上层应用的全栈式技术平台方案,其中包括:全球领先的金融级云基础设施平台,金融级分布式架构整体技术平台,大数据平台方案,移动端开发平台,移动协同平台等一系列技术。

公开资料显示,已经有上百家银行通过阿里云输出的金融级技术进行数字化转型。权威市场研究机构IDC的报告显示,阿里云在国内金融云市场排名第一。

这样的阿里,将会是工行的一个强力合作伙伴。在后续的上云合作中,阿里云作为技术和经验的供给方,工行作为IT架构和数据的提供方,必然会共同向行业输出可复制的创新成果。

科技成金融机构长期刚需

最近几年,全球金融业都在做同一件事:由金融机构转型升级为金融科技机构,将科技作为机构的长远核心驱动力。

科技而非业务,是金融机构的核心竞争力,已然成为一个共识。以此次工行和阿里的合作来看,无论是云,还是AI,在双方经验和能力的赋能下,都会最终渗透到机构的基因之中,转化为不可磨灭的驱动力。

不得不说,科技就是金融机构最长久的刚需,自信息化以来,这个结论已经反复得到验证。如同阳光、水于人的重要性而言,科技也是金融机构们的阳光和水。在未来变数依旧的金融业中,科技凝聚成的能力,可以维持强大的稳定性和抗压能力。

现在,这样的刚需正在被不断地满足,我们看到,向科技全面进发的金融业正在改头换面,行使更有价值的服务方式。当金融机构们未来的深度刚需,诸如上云、智能化等,不断被满足后,金融机构以合作姿态,大胆开放地吸收多元金融科技,会是一个行业的常态化现象。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134431.html Wed, 18 Dec 2019 15:42:44 +0000 https://www.yixieshi.com/134431.html
阿里、京东都在像素级学习拼多多,为什么淘集集却死了?

从估值8亿美元到破产,淘集集只用了16个月。

淘集集从风光到寂灭的16个月,也是中国电商行业不断迭代和变化的16个月。新电商拼多多的加入,让鲶鱼效应重新回归到电商行业。大到社交拼团的产品模式,百亿补贴这样的市场策略,小到“多多果园”、“领现金、砍价”等玩法,拼多多的诸多新玩法都成为了各家电商不断琢磨模仿的目标。

早期的淘集集无疑有一定的先发优势。16个月前,利用“巨人转身慢”的竞争优势,淘集集率先提出了“学习拼多多”的打法,先后试水包括拼购、补贴用户等玩法。

投资人一度也为“学习拼多多”这一概念而买单。据说,投资人曾经排着队的找淘集集CEO张正平,而当时,淘集集对外融资提出的口号是,“已经错失了拼多多,不能再错失淘集集。”

但投资人却忘了,中国互联网的每个赛道上都只会出现一个赢家。就像拼多多不会成为下一个天猫,传统电商平台只走出一个阿里巴巴,而自营型电商也只出了一个京东。

淘集集的宿命早已注定。先模仿一家巨头而起家,但却始终没有独立的创新能力,终于在其他巨头入场之后,成为了第一个被淘汰的小玩家。

忽如一夜拼团来

2018年,拼多多突然崛起,行业的目光重新聚焦在了下沉市场、社交电商上。

让传统电商们首先意识到时代变化的,是拼多多的“拼团”模式。借助拼团而生的短时爆发性需求,拼多多实现了现象级的流量增长。此时,整个行业第一次意识到简单的一个“拼团”模式,可以彻底改变电商行业的流量增长模型。

此前,不管是阿里还是京东,都是标准的“货架模式”。消费者们在货架上选择商品,付钱走人。而一个简单的社交拼团设置,却无意间改变了商品分发的结构:用户们不仅是选择商品,还会为了省钱而主动分享商品。

潮水已经改变,但作为一家创业公司,淘集集跟进得并不算早,2018年8月才正式上线拼团模式。但早在淘集集模仿之前,阿里和京东早已先行。

2018年3月,阿里就推出了“淘宝特价版APP”,该APP定位为追求极致性价比人群的综合折扣平台,由于受微信掣肘,当时淘宝特价版没有加上拼团这一概念,不过,短短几个月后,淘宝就整合支付宝资源,在支付宝上线了拼团功能,提出了“拼团价比淘宝价格更低,甚至是再打5折”的口号。

同样是3月,另一家电商巨头京东也启动京东拼购节,推出了“京东拼购”,直接主打“拼团”购物。

2018年下半年,电商们直接出现了扎堆学拼多多的趋势。7月苏宁把旗下的“乐拼购”改为“苏宁拼购“,主推”8块8包邮“。10月,网易严选在APP中推出了”严选一起拼“的板块。连非电商行业的美团也凑起了热闹,上线了“好货拼团”的板块。

此时,当淘集集在8月仓促告别第一版的“唯品会”模式,转头主打“拼团”模式时,赛道上事实上已经挤满了主流玩家。

而淘集集此时的优势,是相比其他巨头更有转身的速度和决心。不仅是拼团,淘集集刚一上线,就几乎全盘“复制”了拼多多的产品,包括“一元集市”、“砍价免费拿”等玩法,几乎是亦步亦趋。

这也是淘集集最初获得资本青睐的重要原因。在大巨头还未来得及放下身段的时候,资本会认为,这一个赛道上还容得下另一个小巨头的存在。

到了2018年底,拼购模式几乎成为行业标配,而当时间进入2019年,世界又以淘集集难以想象的速度变化了。

安能辨我是雄雌?

2019年3月,千团大战后一直被放在一边的“聚划算”重获重视,与天天特卖、淘抢购整合组建大聚划算事业部,发力下沉市场。

聚划算打响了“全面借鉴拼多多”的行业第一枪。此后,阿里巴巴、京东、苏宁甚至是美团、抖音这样的外围玩家,也开始了对拼多多模式的系统性研究和借鉴。

综合来看,这样的借鉴主要分为三个层次。第一种,是在增长产品层面的借鉴,如美团上线的类似“多多果园”的产品、淘宝、抖音、快手推出的“领现金”活动。

就连拼多多隐藏极深的“省钱月卡”也被像素级复制,淘宝很快也上线了“88红包省钱卡”,买不起淘宝原先的会员服务88VIP的用户,现在也能买到淘宝的“红包省钱卡”。

今年双十一之后,在淘宝、京东也能邀请朋友帮自己砍价。甚至连资深网购用户都无法分辨,下面哪个才是原版的领现金?

阿里、京东都在像素级学习拼多多,为什么淘集集却死了?

在这一阶段,大家会发现,原来不仅淘集集在产品层面越来越像“拼多多”,京东、淘宝的产品页面也越来越像,尤其在淘宝上线特价版频道之后,用户如果不小心打开特价频道,页面几乎与拼多多的UI设计都似曾相识。

兵马未动,UI先行,很快,各大电商意识到,单纯靠浅层次的模仿并不能有效攻入下沉市场,在产品变革之后,需要在市场策略上进行改变。

于是,各大电商进入了第二阶段,在商品及市场策略上的借鉴。

拼多多于5月份推出百亿补贴,并对戴森、苹果yabo体育手机版等中产商品进行精准集中补贴。受拼多多的竞争压力,京东、阿里在618期间均喊出了“补贴”的口号,尽管根据比价网站的数据,最终在实际价格和补贴规模上不及拼多多,但电商平台事实上已经开始驶入了“补贴用户”的新赛道。

作为市场策略,“百亿补贴”瞄准用户心智,利用爆款补贴集中轰炸,已被证明卓有成效。因此,在年末的双12促销期间,阿里、京东、苏宁三大电商同日上线自己的“百亿补贴”栏目,试图通过同样的补贴策略来抢占市场空间。

阿里、京东都在像素级学习拼多多,为什么淘集集却死了?
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除了模仿“百亿补贴”这样的打法之外,打造独立的“像素级”模仿拼多多的竞争性产品也成为了行业标配。2019年4月,京东拼购独立APP上线。7月,京东拼购业务从内部拆分,业务独立运行。9月,京东拼购改名“京喜”。京喜得到了京东空前的战略资源投入,双十一之前,京东将“京东购物”换下,把微信一级入口资源给到“京喜”。Q2财报分析电话会议上,京东零售集团CEO徐雷透露, 京东打造一个针对微信生态,尤其是女性和低线市场的全新社交电商平台。

2019年9月,聚划算推出“99划算节”,据说内部也定位为仅次于双十一、双十二的阿里第三大购物节。淘宝特价版作为独立APP,也一度获得了淘宝主APP的无上限导流,甚至短暂冲入过苹果应用单日下载榜的前列。

在多家巨头的集中轰炸下,淘集集事实上已经出现了独木难支的迹象。在对商品进行看似高额的补贴之外,淘集集进行了第三次转型:采用了早年淘宝、京东用过的分销返现体系,用户购买商品后,通过裂变分享能够成为“合伙人”,获得新用户购买商品的现金分成,这也是其口号“买得多,赚得多“的来源。

2019年2月,淘集集彻底告别模仿拼多多的社交拼团模式,转向依靠类似分销的网赚返现模式实现用户裂变。

类似“百亿补贴”、“多多果园”这样的玩法,显然已经超越了淘集集所能模仿的界限。很快,淘集集放弃了对拼多多的追逐,转而铤而走险,一边走上了分销体系的路数,另一边,则开始重拾阿里、京东早期的“地推策略”,在沧州、晋中、朔州、芜湖、大同、湘阴六大城市,以车身视频广告的形势,进行地毯式的推广。

行业向深而去

前有狼、后有虎的情况下,留给淘集集的时间窗口并不多。

淘集集官方宣称只用了接近一年的时间获得了 1.36 亿用户,但却没有解决根本性的问题:整个电商行业在拼多多的搅动下,已经进入了模式变革的深水区,而还执着于在网赚分销体系里的淘集集,不可避免已经被甩开了。

潮水变化的信号始于2019年5月。

2018年12月,拼多多宣布推出“新品牌计划”,将用户的画像和数据向上游优质厂商开放,双方联合研发满足用户需求的产品。扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌,入驻品牌包括了丝飘、家卫士等等优质国内制造企业。

6个月后,京东也进入战局。2019年5月,京东发布“厂直优品”计划,京东方面称,加入该计划的工厂合作伙伴同时将可通过京东大数据及用户消费行为分析制订货品策略,导入京东营销推广的资源,并利用“拼购”等京东现有工具实现游戏、社交营销。

不久后,聚划算也宣布,计划推出“厂销通”,帮助商家依托淘宝天猫平台数据和运营能力,进行选款、测款,并定制个性化的市场和营销策略。12月,淘宝事业群正式成立C2M事业部,以期整合阿里B2C、B2B两条业务线的工厂资源。

就连苏宁也发布了与之类似的拼拼庄园、拼拼工厂的计划。

百亿补贴的升级战,更是让行业的战火愈加猛烈。

2019年6月开始,拼多多启动“百亿补贴”大促计划。据媒体报道,拼多多前期甄选10000款商品进行精准补贴,后期,这一补贴计划升级至了20000款商品。从财报上看,为了落地这个计划,拼多多三季度亏损20多亿。这一数字早已超过了淘集集16个月的全部亏损总额。

10月,京东、阿里巴巴也紧跟拼多多的动作,表示将在双十一期间推出“超级百亿补贴,千亿优惠”活动。苏宁易购也不甘示弱,同样推出了“百亿补贴计划”,并表示这个计划与拼多多一样,将会长期持续。

到这一时刻,电商行业的竞争已经从单纯的“产品模仿”,进入了比拼产业链沉潜和规模优势的更高阶段。能够利用流量资源去改造供应链,同时,能够利用资本杠杆来掀起规模性竞争的玩家才有机会胜出,这已经不是一个创业公司可以玩得起的赛道。

当学霸的迭代比你还快

张正平或许会想,如果早几个月融资,事情会不会不一样。2019年6月初,淘集集CEO张正平启动了B轮融资,希望融到2亿美金。但这个时候,淘集集已经失去了最后的时间窗口。

但张正平始终没有想明白的是,真正决定胜负的可能不是这2亿美金,而是尽管少了十几亿,但淘集集始终处于模仿状态,从未有过真正意义上的创新。

商业竞争不是没有以弱胜强的案例。淘集集心心念念模仿的拼多多,也是在巨头的夹缝之中突围而出。但是以弱胜强,靠的是创新和颠覆,拼多多的模式能够引发巨头们纷纷调转航向,这本身就证明了拼多多在模式和产品创新上的突破。

阿里、京东都在像素级学习拼多多,为什么淘集集却死了?

不管是社交玩法、流量增长策略还是“新品牌计划”这样的项目,拼多多的成功,是不断扎入前人未至的蓝海去探索创新。而淘集集的问题在于,尽管一直亦步亦趋,但你事实上很难说得清,淘集集到底有什么玩法能够让行业眼前一亮。

没有核心创新能力,只靠模仿起家,当巨头们调转航向进入赛道,电商行业彻底进入“模仿游戏”时代的时候,迭代速度最慢又没有创新能力的小玩家,迟早会被航母撞翻。

回看近几年的消费互联网行业,短视频、出行服务、餐饮外卖等空间巨大的赛道最后都只跑出了一家小巨头,不再像以前还有少数玩家温饱的局面。

而淘集集的失败,也为2019年纷纷扰扰的电商行业提供了一个解读的钥匙:尽管各家都在争相模仿彼此,但最终决定战役胜败的,仍然是创新。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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迷失在电商变现路上的小红书

创建近7年的小红书,在今年下架事件之前,可以说是国内“种草”社区中不折不扣的明星公司,平台用户量超过3亿,月活用户突破1亿。

但是随着近几年其业务发展的不断拓展,小红书的内容质量明显出现了下降趋势,内容代写代发、刷量做排名的行为逐渐频繁,虚假广告、灰产、违法产品相关内容大批量出现,这就对平台的运营、审核、推荐机制提出了更高要求,很明显小红书的运营能力并没有跟上成长的步伐,正因为如此才导致了小红书在今年7月的下架。

尽管在回归后小红书作出了许多改观,但在内容质量方面的问题依旧有许多,这就需要小红书在以后的成长发展中继续加以调整 。

优势突出的商业壁垒

依靠于社区起家是小红书与其他电商平台最大的区别。

社区可能是中国互联网最“古老”的产品形态,无论是PC时代的天涯、贴吧,还是移动互联网时代的知乎、快手等,社区的内容形式都是因时而变,顺势而为,生命力始终旺盛。

特别是在移动互联网时代,由于打通了支付与物流的服务链条,社区产品不再局限于内容的桎梏,而是将用户价值、内容生产、商业变现融合在一起,打造成了一个商业生态系统。

2013年10月,小红书创始团队通过购物达人编写了8个国家和地区的购物攻略,推出了自己的第一款产品,用户除了在线浏览外,也可以下载离线阅读以及分享传播。

攻略提供了不同国家与地区性价比比较高的商品、退税打折信息以及商家介绍,并且将当时比较“热”的商圈购物地总结成了专题。

这一应用在苹果应用商店一经上线,仅三个月下载数量就达数十万。这说明了它符合于用户的消费需求,同时这也为小红书购物社区的上线奠定了基础。

但这种类似于工具书的攻略,给用户呈现的只是一种干巴巴的信息指导,是静态的,没有情感的,这就导致了不仅用户使用频率低,而且用户粘性也低。

为此,同年12月,小红书推出了名为“香港购物指南”的购物分享社区。此版本与之前不同的是采用了用户分享购物心得的形式,同时应用也有了评论、收藏、点赞以及检索的功能,社区雏形显现,这在拉近平台与用户之间的距离的同时,也提高了用户粘性。

尽管此时的社区内容还比较少,推送也是通过编辑加工整理后,以主题的形式发布的,但由于切准了推出的时间和地点,很快就积累了第一批用户,在上线半个月的时间里用户量就突破了一万。

随后小红书将其名称正式更改为“小红书购物笔记”,同时也将购物目的地由香港扩大到韩国、日本、东南亚等8个国家与地区。

在这一系列的操作中,小红书逐渐完善了购物社区的搭建。

之后,为了增强社交性以及鼓励用户多分享购物经验,小红书不仅新增了达人tab与地区tab,还增添了滤镜、贴纸、自制表情包等。

虽然早期的小红书重点主要放在产品的内容打造上,没有做太多的营销内容。但在2014年3月,上线短短三个月多的小红书就完成了从0到10万种子用户的积累,并于同月获得数百万美元的A轮投资。

甚至当时有人称小红书为海淘版知乎。

如今小红书已涉及消费经验与生活方式的方方面面,并且依靠社区构筑起了自己的商业壁垒,这也是其他平台所无法复制的。

截止今年7月,其平台用户量超过3亿,MAU超过1亿,社区每天产生3亿次包括图文、短视频等形式在内的内容曝光,其中70%的内容出自用户生产。

用户群体单一是明显缺陷

从一个平台的用户群体不仅能够窥探出它的现状,还能预判出它的未来。根据易观数据分析发现,小红书的用户群体无论是在性别、年龄,还是在地域分布上都很单一。

在性别分布上,女性占绝大多数,据统计男性用户仅占总用户的12.7%。

小红书社区成立之初,大多数用户即为女性,她们相互分享购物经验,这就导致了它在后期运营和营销过程中都以女性用户为主来展开活动。

年龄分布上,小红书70%的用户都是90后,其中24岁以下的用户占40%左右, 24-30岁用户占约30%。

迷失在电商变现路上的小红书

消费能力分布上,小红书用户中,原本为中等、中高消费者占比较多,但近年由于移动互联企业的整体下沉,低消费者和中低消费者的占比在持续加快。

而近期小红书在综艺节目中的广告投放,以及明星的入驻,吸引了许多消费能力较低、年龄较小的学生。

从省份分布上,小红书的用户大都集中在经济较为发达的沿海省,其中广东省的用户最多。而和二三线城市相比,在一线城市的小红书用户最多,占比40.94%。

所以可得出,小红书的主要用户群体是生活在大城市的年轻女性。

如果从传统商业到现代的互联网商业这一视角看,女性的社会属性都使其具有更高的消费能力,因此小红书把用户群体定位于女性也属明智之举。

但是就近几年小红书的发展来说,它明显已经不能仅仅满足于,大城市年轻女性这一群体规模的发展了。

所以,未来小红书如果不调整运营策略,打造更多样化的用户群体,以适应其发展要求,那停滞、衰退、下滑等这些词也许就是它以后的发展状态。

电商变现陷入瓶颈

对于内容平台而言,变现始终是无法绕过的话题。

以前,小红书始终处于一个尴尬的境地,作为生活方式分享社区,小红书具有极强的“种草”能力,女性用户的聚合则使得它成为美妆、时尚的内容集结地。

但很长一段时间内,大多数小红书用户使用习惯均是在小红书种草,在其他电商平台拔草。小红书成了口碑社区,却无法形成流量、内容之下的直接变现闭环。于是小红书开始涉足电商,并做起了自营。

2014年8月,借政策风口,小红书开始用“秒杀”抢购的模式试水电商,售卖社区内口碑最佳的商品,解决了用户“看得到却买不到”的问题。

一开始,小红书为了保障所售商品为正品,只采用直营的形式销售,并称此电商板块为“福利社”。

在小红书的精心运营下,福利社GMV以每月70%以上的速度上升,福利社也从搜索tab中的子模块逐渐变为了底部单独的一个tab。

据当时小红书公布的数据显示,启动电商模式后的5个月时间里,小红书销售额达到了2亿多人民币。

作为平台,小红书的策略是建立用户、品牌方、MCN机构及自身电商业务的服务闭环,而实际上,电商业务的到来使小红书背负了许多骂名。

完全自营的小红书难以提供足够完备的电商服务体系,供应链体系不完备导致的假货问题,物流体系未建立导致的发货、配送慢,以及售后体验差等都成为了小红书电商被“槽点”的对象。

就在小红书因内部电商体系不完善陷入非议沼泥时,在外部竞争力上也显现出了衰颓之势。

据易观国际公布的去年第四季度,跨境进口零售电商市场份额数据显示,小红书以3.7%的占比位居第六位,远远落后于天猫国际、网易考拉、京东全球购等巨头。

在独立跨境进口零售电商的对比中,小红书虽然以11.1%的份额位列第二,但远远低于份额超过七成,排名第一的网易考拉。

并且从去年第一季度(4.3%)到第四季度(3.7%),小红书的跨境电商市场份额一直都在下跌。尽管市场份额下跌不一定代表小红书交易额的下跌,但持续的份额下降足以说明小红书竞争力的下降。

据易观2018年数据分析,跨境零售电商市场竞争格局已形成头部效应。天猫国际居首位,网易考拉海购居二、京东全球购排第三,并且这一格局趋于稳定。其余如唯品国际、小红书、苏宁海外购、丰趣海淘等跨境电商平台所占的市场份额均低于10%,分食现象激烈。

所以在当下跨境零售电商市场中,流量和规模越来越向巨头集中,小红书电商相比之下根本不具有多强的竞争力。

2017年小红书销售额为65亿人民币,2018年计划为120亿人民币,但有媒体报道称其2018年上半年的销售额和2017年同期相比只能持平甚至更低。

此外,据极光大数据发布的报告显示,今年9月各电商平台整体市场渗透率排名中,小红书以8.0%的渗透率排在第五位,前四位为淘宝、拼多多、京东、天猫。

其中,淘宝的市场渗透率为60.3%,拼多多的市场渗透率为42.7%,京东的渗市场透率为28.7%,均远高于小红书。

从活跃用户数来看,截止2019年9月底,小红书月活跃用户数为7288万,淘宝为6.53亿,京东为2.5亿,拼多多为4.03亿,抖音为4.82亿,快手为3.38亿。

所以在这样的情况下,小红书的电商变现之路也就只能越走越窄。

电商直播成败难料

11月28日,在北京举办的小红书创作者开放日上,除将此前的品牌合作平台、好物推荐平台升级迭代外,小红书还宣布将推出服务小红书达人的创作者中心及互动直播平台。

互动直播平台的到来意味着,小红书将未来变现的救命稻草押在了电商直播上。

值得关注的是,作为众多电商平台带货的头部KOL,是目前电商直播领域内最重要的因素,但小红书并没有依靠平台成长起来的KOL。

据QuestMobile发布的数据显示,在今年双十一当天,淘宝直播主播热度TOP15榜单中,李佳琦排名第一,薇娅排名第二,而两人中任意一人的热度都比其余13位主播的总热度还要高。从带货能力上看,头部效应同样凸显。

除头部KOL外,在供应链、选品能力等方面也决定着小红书的电商直播之路难走多远,而在这些方面小红书并不具有竞争优势,面临的压力不小。

除了面对众多强劲对手外,用户增长缓慢的电商大环境也令小红书电商直播的前景不太乐观。有数据显示,2019年移动电商用户规模有望达到7.13亿人,这就意味着电商用户规模即将触顶网民规模的天花板。

此外,有分析人士认为,电商直播是变现目的极强的一种内容形式,如何与小红书偏分享性的笔记内容、较为轻松静态的内容社区和谐共存,也是需要关注的问题。

小红书的内容主要是以图文和短视频为主,直播业务上线后,难免会引起图文和短视频内容的流量减少,这种减少对依靠社区起家的小红来说,可能会得不偿失。

当下电商直播正被越来越多的电商平台,视为打开新入口、吸引流量的重要方式。因此竞争也就日益的激烈,并且流量和规模也将越来越向巨头集中,小玩家的机会会越来越小,所以未来直播能否成为小红书内容变现的救命稻草,仍是个未知数。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134417.html Wed, 18 Dec 2019 15:33:00 +0000 https://www.yixieshi.com/134417.html

标题:尊贵的VIP还得再付50元!超前点播惹怒用户,腾讯、爱奇艺回应……

尊贵的VIP还得再付50元!超前点播惹怒用户,腾讯、爱奇艺回应……

最近,电视剧《庆余年》真的很火!

“谁能想到,买了VIP会员,最后却去看了盗版!”

从百度指数来看,《庆余年》播出后热度一路走高,并在最近达到峰值。不过,除了电视剧本身质量受到认可之外(目前豆瓣评分7.9分),该剧的热度一半是被网友怼上去的。

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《庆余年》百度指数

原来,由于电视剧热播,爱奇艺和腾讯视频联合宣布,《庆余年》在12月11日开启超前点播,在用户已是会员的基础上,VIP会员还需花50元,才能在每个更新日比会员多看6集。

看了一半,来个“V中V”,即VVIP,开启收费点播。他们起了个好听的名字,叫“VIP付费超前点播”。

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腾讯视频《庆余年》开启付费超前点播模式。截图

50元提前多看6集

截至12月17日,《庆余年》在豆瓣的评分为7.9分,在腾讯视频的内地电视剧热搜榜排名第一。网络影视媒体数据平台骨朵数据显示,截至12月17日,《庆余年》的全网热度达到51.26,远超同期播出的《鹤唳华亭》《剑王朝》等古装剧。

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大家看得正起劲,腾讯视频推出VIP超前点播服务,在VIP抢先看6集的基础上,VIP会员再交50元可在更新时多看6集。

爱奇艺的做法类似,也是VIP会员50元始终多看6集。另外,爱奇艺还提供“逐集随心买”,每超前点播一集付费3元。

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爱奇艺同样开启点播。截图

所谓超前点播,是用户在付费成为会员的基础上,再进行付费成为超级VIP,才能提前解锁剧集内容。《庆余年》花50元提前解锁6集内容,这一超前点播措施一经上线便引来大量吐槽

12月11日晚间,《庆余年》因超前点播需花50元登上微博热搜。

12月14日,人民日报客户端发布题为《视频网站套路层出不穷,吃相太难看》的文章,表示“这种额外收费的行为,实际是对消费者权益的侵犯”,直批视频平台“对待用户缺少起码的尊重”。“这样的视频网站不能惯。完善权益保护,让侵权者付出代价才是治本之策。”人民日报评论称。

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网友怒了

此次《庆余年》收费点播,网友是真怒了!相关微博冲上热搜,网友评论数万条。

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网友对此表示不满 微博截图

有网友称,“请注意,现在广告里都插播正片了,VIP还有专属广告。”

“这种行为不能惯着,和家暴一样,只有0次和无数次。”

“之前《陈情令》就血赚一波,这是割韭菜割上瘾了。”

也有观点认为,电影院也是点播,掏钱买票,大家欣然接受,为何视频网站网剧不行?

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部分网友评论截图

马上就有网友怼过去,“《庆余年》是大家看了一半了,开始点播收费,提前并未告知。你见过电影院哪个电影播30分钟后开始弹出页面收费看下半部的?”

腾讯视频、爱奇艺回应

腾讯:对会员消费心理不够体贴

“这次我们之所以备受争议,我觉得可能是对会员的消费心理还是不够体贴,这块确实是我们的bug或者我们做得不够好的地方。

12月17日,在北京举办的“第四届中国新文娱·新消费年度峰会”上,腾讯视频副总裁王娟谈及最近备受争议的《庆余年》“VVIP”模式时,作出上述表述。

“坦白讲也有压力,因为可能在座媒体的同事也都知道,我们这两天饱受争议。基本上也是连续很多每天刷微博、看评论、看媒体,挺闹心的。就觉得年底了,这个日子好像过得不是很平顺,我自己也觉得可能确实是到这样一个阶段了,到这样的一个体量了,我们面对这些难题,应该去感谢这些带给我的经验和教训。”王娟说道。

面对超前点播的方式,王娟表示:“我们希望能够去摸索的超前点播的方式被挑战和诟病。但我们面对这些事情,危机感和创造力并存。对于用户消费的挖掘很重要,但我们是希望能够建立在一个更科学、更加有序、更加尊重消费的这样的一个角度来去思考。”

“这次可能我们之所以备受争议,我觉得可能是对他们的消费心理还是不够体贴,这块确实是我们的bug或者我们做的不够好的地方。有不满,有意见可以大声表达出来,我们照单全收。”王娟笑言道。

爱奇艺:初衷是想满足多元需求

12月17日,在“2019第四届中国新文娱·新消费年度峰会”后,爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹回应了《庆余年》超前点播争议:“视频平台的内容在越来越多元,用户的需求也变得更多元。我们的初衷是想满足用户更多元的内容需求,但可能没太做好,未来希望能更多考虑到用户的心理,做好排播的设计和告知工作。”

同时,12月17日,在全网争议之下,腾讯视频、爱奇艺纷纷修改超前点播规则,腾讯视频会员可提前看6集权益不变,但可享额外3元每集的超前点播权,不再是支付额外50元观看6集的设定。

爱奇艺同样修改了超前点播规则,VIP可在提前观看6集的基础上,以每集3元的价格再多看6集。面对修改规则之后,一些网友表示,“3元的价格还是可以接受。”但也有一些网友表示,在VIP会员基础之上收费还是不合理。

尊贵的VIP还得再付50元!超前点播惹怒用户,腾讯、爱奇艺回应……

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业内人士:视频平台会员费上涨“几乎确定”

经营压力下,视频平台另一选择是,上调会员费。

据21世纪经济报道报道,11月,奇艺会员及海外业务群总裁杨向华表示:

我们做了一些用户调研,中国市场价格大概是美国平台的价格的五分之一,甚至东南亚泰国、越南单价都比我们高,没有一个国家低于两美元一个月的价格,我们的定价可能是过低了。跟其它实体产业相比,一杯咖啡的钱,差不多买两个多月爱奇艺的会员,所以有这个空间在。

他坦承,爱奇艺正在酝酿会员费用上涨,不排除率先提价,但并无时间表。

只是有这个想法,要做这个决定,到底是提多少,还是需要更深入的精细的一些研究。对于爱奇艺来讲,这个行业可能是会有一些共识,三大竞争谁也不愿意行动,那就爱奇艺先做,也不妨可以尝试的,随着时间大家会慢慢的认识到这个问题,价格方面会有一些共识,所以总有一家先做,谁先做都无所谓。

另一家影视上市公司高管表示,视频平台会员费上涨,“几乎确定”。“各家资金压力都很大,也有冲动,谁都可能先开炮,关键是,哪一家能够拿到大爆的剧集。从明年片单来看,不会等太久。”他说道。

根据财报中披露的信息,腾讯视频、爱奇艺目前的会员数量均已超过1亿,但平台仍在巨额亏损中,从未实现过盈利。在持续亏损的情况下,视频平台要探索新的盈利增长点,会员是一个突破点,但这样罔顾会员体验的做法显然不是明智之举。

最后,小事哥想问问,

有多少人花50元点播看6集?

还有,究竟你们去哪里看盗版的?


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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134409.html Wed, 18 Dec 2019 15:27:00 +0000 https://www.yixieshi.com/134409.html

原标题: 网红粉丝经济爆发、内容形式向直播迭代 2020搜狐World大会透露这些信息

12月18日,2020搜狐WORLD大会在北京召开。本次搜狐分别从“内容的生产、内容的分发、垂直领域、搜狐视频、IP大项目”等方面和在场人员分享了搜狐发展至今取得的硕果及未来发展方向。

搜狐董事局主席兼首席执行官张朝阳发表开幕致辞。张朝阳总结2019年搜狐做得不错,回归脚步密集而坚定。张朝阳指出,搜狐是媒体+平台,所谓的平台就是内容的汇聚、产生和分发的工具。在资产方面可以总结为搜狐的“五朵金花”(搜狐新闻客户端、yabo体育手机版搜狐网、搜狐网、搜狐视频、狐友)。

网红粉丝经济爆发、内容形式向直播迭代  2020搜狐World大会透露这些信息

张朝阳认为,搜狐致敬经典回归媒体,恢复搜狐门户伴随众人成长的记忆,正式恢复搜狐门户。旗下子品牌包括搜狐科技、搜狐时尚、搜狐娱乐等等,新老共存,并迭代进化。随着5G时代的到来,内容的形式将会从平面变成视频,再到直播迭代,网红粉丝经济进入爆发阶段,社交分发和机器分发平分秋色。

内容生产兼顾“海量”和“品质”

精品账号+头部内容成流量担当

在内容生产方面,注重“搜狐新闻,媒体力量”,搜狐为兼顾“海量”和“品质”,通过“以内容为基础+精品账号”双轮驱动战略来应对挑战。

首先,通过对头部内容的倾力打造和领域化深耕,以优质内容吸引并留存用户。热点事件进行持续关注追踪,为品牌进行事件营销创造契机。与此同时,倾力打造的热门原创IP——搜狐新闻马拉松、狐友国民校花、校草大赛、搜狐科技、财经峰会、搜狐时尚盛典等将覆盖四季,成为“流量担当”。

网红粉丝经济爆发、内容形式向直播迭代  2020搜狐World大会透露这些信息

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在垂直领域,原创团队精心打造了搜狐汽车、房产、科技、财经、时尚、娱乐等重点领域内容,成立可视化新闻工作室,创造以内容为基础的理念以及与时俱进的表达方式,针对热点事件进行深度直观的解读,实现内容的全面进阶,此外,搜狐还将以开放的姿态继续与全国最主流的媒体深度合作,为用户提供专业可信的资讯。

在UCG方面,搜狐从海量的搜狐号中筛选出一批垂直领域的精品账号,能够跟读者产生共鸣,通过订阅,作者和读者可以产生更紧密的联系,能够更快找到关心的内容。在搜狐号上,有各个领域专家、意见领袖构成基础。目前搜狐号的入驻作者有70万,每天生产25万篇内容,每天搜狐号的内容曝光超过15亿,社交传播超过千万。

智能引擎推进内容分发

五朵金花精准匹配目标用户

在内容分发方面,搜狐“五朵金花”正通过智能产品和分发进一步细分人群和场景,挖掘现有流量的价值,以实现更理想的传播互动效果。

搜狐新闻客户端为了满足用户认知世界的基本需求,致力于海量资讯的真实传播,信息流的形式进行分发,背后隐藏着非常强大的推荐引擎,在推荐新闻时,不仅考虑用户的相关性、多样性,还不断探测用户新的兴趣点,给用户新鲜感。通过用户分析发现,用户群平均在35岁左右,男性居多,女性占比40%,消费能力强。

在本次大会上,搜狐宣布恢复了PC端经典版,可以看出PC门户所展示的信息比yabo体育手机版屏幕更为丰富,在工作交互中的优势是yabo体育手机版不能取代,PC和yabo体育手机版的边界正在消失。

而yabo体育手机版搜狐网的定位是移动枢纽,把最有价值的内容放在最显着的位置,通过专业的板块策划,帮助用户快速找到感兴趣的内容,形成阅读记忆,主打视觉冲击的图片,以及增加临场感的短视频、直播等,以此用最合适的产品表达内容的价值。

搜狐视频在内容分发层不断进化,以满足用户和客户的需求。在5G时代,视频体验可以更高清化、实时化、移动化、零距离,直播将成为杀手级应用。

此外,在搜狐今年重点推出的社交产品狐友,其口号为“扩大我的社交圈”,主张把权限交回给用户本身,时间线完全按照用户发的时间图来开辟。其特殊的地方是外部链接、文本,或其他APP里面的内容可以分享推荐,增加用户互动性。

构建良好的内容生态

持续输出营销活动分享商业红利

秉持新闻专业主义和媒体公信力,搜狐全力构建良好的内容生态,通过不同活动,打造优质活动,为合作伙伴提供了打穿各种圈层,在一个集中的时间段集中注意力的营销机会。活动即内容”也成为搜狐在2019营销中重要输出平台,搜狐在2019年八个大活动吸引了包括东风、三星等重点的品牌进行深度合作。客户可以利用丰富的广告商业产品,分享搜狐的技术和产品红利。

此外,在视频内容营销方面,搜狐视频把价值直播、Vlog把用户和品牌之间联结在一起,实现营销理念提升。譬如搜狐视频坚持制作三季的《送一百位女孩回家》,不仅只是在公益层面送女孩回家,同时节目利用短视频的形式跟更多的女生成千上万的女生发生互动,鼓励她们要爱自己,爱自己是美食,爱自己是一切。节目通过短视频、带货直播或种草等方式为品牌广告主提供内容营销升级。

网红粉丝经济爆发、内容形式向直播迭代  2020搜狐World大会透露这些信息


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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134390.html Tue, 17 Dec 2019 03:56:10 +0000 https://www.yixieshi.com/?p=134390 Mob研究新发布《2019酒类电行业研究》,从酒业市场概览、酒类电商行业研究、典型企业研究、消费者大数据等四个部分深度洞察酒业发展现状及趋势。
















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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134373.html Tue, 17 Dec 2019 03:43:37 +0000 https://www.yixieshi.com/?p=134373 伴随着互联网的普及以及代际的变迁,触网习惯更深入、育儿理念更前卫的90后妈妈逐渐崛起成为妈妈人群的代表力量,她们的观念和行为,全面而深远地影响着母婴行业的发展。本次报告将聚焦于90后妈妈人群,以及细分的三四五线城市90后妈妈人群(小城新妈),通过分析和对比其在母婴消费投入、母婴消费偏好、家庭生活观念等方面的多重行为特征及观念期望,洞察其母婴消费行为,为母婴行业的发展及趋势预测提供参考。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134539.html Tue, 17 Dec 2019 02:19:00 +0000 https://www.yixieshi.com/134539.html 原标题:营销人必看!2020年数字营销有可能出现的5大趋势

营销人必看!2020年数字营销有可能出现的5大趋势

来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)

12月已经过半,2019年余额明显不足,回顾这一年,整个数字营销行业,不管是品牌主还是广告主都会觉得“我太难了!”。

对于品牌主来说,面对大幅缩减的预算,残酷的营销环境,艰难求索,举步维艰。

对于广告主来说,随着互联网科技不断迭代和更新,营销形式也在被重构。“私域流量”、“下沉市场”、“品效合一”、“消费升级”、“从KOL到KOC”等……诸多概念袭来,广告人陷入一波又一波的营销热潮中。

而面对即将到来的2020年,数字营销又会出现哪些变革和新趋势?我们又该如何应对?

一、2020年整体营销环境

首先,我们先来看下2020年整体营销环境会有什么变化:

1、5G改变营销风向

说到5G,想必小伙伴们并不陌生,当下最火的词汇恐怕就是5G了。但5G绝不能被简单地理解为网速变快了,更为深刻的意义在于将我们带入“万物互联、万物皆媒”的新时代。

通常,信息通讯技术的发展和品牌营销密切相关,随着5G正式商用和普及,必然会产生一次大爆炸式的营销变革,具体表现在3个方面:

(1)内容呈现形式转变

5G对于数字营销影响比较大的就是关于内容营销的呈现形式。

①视频传播成主流

5G技术的广泛应用将重构传播关系,并有效提升用户体验,未来,4K、8K超高清视频内容的产出与传播将成为主流,视频与直播无处不在,无人不播。

②VR、AR迎来高光时刻

5G延时是非常低的,不会有以前VR和AR设备带来的眩晕感。所以,伴随着5G商用,VR和AR再次迎来高光时刻。

VR和AR的内容特点是视角丰富,可以让产品广告变得更加立体、鲜活,365°全方位展示在用户或观众面前,让他们产生声临其境的感觉。而在此之前,广告基本上都是二维平面的形态,并受到展示空间的限制。

(2)交互体验革新

5G跟之前的移动互联网技术最大的区别,除了可以支持语音和视觉交互之外,还增加场景式互动,给人们的信息方式增添全新且可触知的维度。比如,在某宝购物时不仅可以虚拟试衣,感知穿着效果,还可以通过物联网感知衣服的质地等。

(3)精准营销升级

营销在以往的技术背景下,只能做一对多的推广和营销沟通,5G技术的赋能,会带来更加海量的数据,通过大数据的判断帮助精准营销升级,在营销过程中,根据反馈实时调整,不断优化和修正,做到真正的精准投放,实现广告内容原生化。

2、95后成为消费主力军

随着消费者结构的变化,消费主体和消费需求也正发生着改变,消费市场的更新换代越来越快,根据Zebra IQ的统计,目前全球范围内95后人群共计达到24亿人,占全球人口的32%。中国95后的人数已达1.5亿,占中国总人口的10%左右。

以95后为代表的新生代青年,正在以庞大的人群规模、惊人的成长速度和强大的社交影响力,接棒成为消费主力军。然而作为互联网的原住民,他们面临的社会环境和由此产生的消费习惯、偏好和理念,与70、80后有着巨大差异。相比价格,他们更追求个性,寻求品牌价值主张认同。

因此,如何抓取95后的消费痛点,打造怎样的营销活动来吸引95后,成为很多品牌需要考虑的问题。

二、2020年数字营销趋势预测

对2020年营销环境有了初步了解后,下面就来大胆预测下2020年的数字营销趋势:

趋势1:全链营销,品效协同

以往,品牌在数字营销领域总习惯把效果广告和品牌广告分开来谈,且更偏重于效果,随之引发大量线索流失、转化率低等问题,导致瞄准效果的数字营销投入损失。鉴于此,在移动互联网的下半场,数字营销越来越需要“品效协同”。以数据驱动的“品效协同”成为广告投放的重要趋势。

然而,要做到真正“品效协同”并不容易,尤其是在有限时间、有限次数内,让受众认同品牌价值,并将潜在需求者转化为直接的消费者,实现商品购买是十分困难的。

品牌要让营销传播驱动实际增长,就需要采用全链路营销的方式,什么是“链路”呢?“链路”脱胎于“整合”,二者的区别在于:

· “整合”关注的是:各类营销资源,是否保持统一的声音和形象;

· “链路”关注的是:将消费者接触广告的各个触点实现连接,从各个触点对消费者实施影响,最终形成购买转化。

在信息层面占领用户心智,在媒介层面聚焦圈层提高转化,在产品层面深耕内容丰富用户体验,通过精准投放有效助力“品效协同”升级。

趋势2:优质内容驱动营销

消费者愿意为优质的内容买单,优质的内容既可塑造传递品牌价值主张,也可以助力品牌营销增长提效。因此,2020年,品牌会继续深耕内容,将品牌信息转化为对消费者有价值的信息,为品牌提供多个营销触点和转化空间。

(1)优质内容撬动广告获客

通过优质内容获取新用户,最后通过服务用户进行变现。这里的核心在于:优质内容的生成;优质且多的分发渠道;私域流量的转化。

(2)优质内容触达存量用户

存量用户通过短信/邮件可以进行触达,但打开率/转化率很低。2020年,同样可以利用优质内容进行裂变营销,推动用户分享裂变海报,完成吸粉任务后,引导注册下载,在引导存量客户转化为粉丝的同时,提升潜客转化率。

趋势3:KOL营销持续火热

· 今年双十一,广告主KOL投放创造历史新高。IMS天下秀旗下新媒体营销云平台WEIQ的数据显示,广告主KOL投放交易额增长16%,投放账号数量同比增加57%;

· KOL营销的市场规模在6000亿-10000亿元之间,约占电商交易额的2%-3%,而且每年以超过100%的速度在增长;

· 联合利华北亚媒介总经理徐喆也公开表示:在中国市场,联合利华快消个护行业线上投放费用中,KOL营销占20%左右。对这个行业来说,是很可观的量级。中小品牌的KOL投放占比已经超过50%;

· 英国《金融时报》曾报道过:“在中国,KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式“。

为什么 KOL 市场能够在中国品牌营销中取得如此巨大的成就?有两个原因:

(1)95后/00后晋升为消费主力军,疲倦于传统广告的“地毯式轰炸”后,他们更愿意独立或参考网络上的意见做出消费决策;

(2)微信、微博、抖音、快手等社交媒介占据消费者的大量时间,在各垂直领域KOL对消费者的高频触达下,品牌传播一日千里。

面对经济下行的压力,变现速度快、投入成本小的个性化方案将成为2020年数字营销的重要发展方向之一。所以,能够在流量、内容、品牌价值主张传递等方面为品牌带来价值的KOL营销在2020年将持续火热。

根据AdMaster、秒针系统、GDMS共同发布的《2020中国数字营销趋势》报告显示,在众多社会化营销渠道中,KOL推广最受重视,比例达63%。这也表明广告主极为看重KOL以小博大的品牌曝光与强带货能力。

营销人必看!2020年数字营销有可能出现的5大趋势

数据来源:《2020中国数字营销趋势》

但KOL水分大,鱼龙混杂,品牌主在选择KOL时,怎样挖掘有潜力且合适的KOL名单是企业下一年应该思考的问题。

趋势4:数据中台/CDP

中国知名市场研究机构赛迪顾问发布了《2019年中国数字营销解决方案市场白皮书》,该白皮书预测,随着企业数字化营销的深入应用,数字中台将成为数字营销市场的主导模式。事实也在印证这一预测,根据百度指数表明,数据中台的热度从2019年开始出现涨幅,并且持续上升。

营销人必看!2020年数字营销有可能出现的5大趋势

图片来源:百度指数

回想以往的数据湖也好、数据平台也罢,都没有像今年的数据中台这么热门,把2019年称为“中台元年”似乎并不为过。

为什么数据中台如此火爆呢?

它其实是数字经济纵深发展的必然产物,同时适应了企业数字化转型的必然趋势。我们所有的企业在数字化转型走到今天,会发现伴随着业务的多元化发展,企业各部门纷纷建立各自的业务系统,导致每天产生的海量数据未能及时打通,形成一个个“数据孤岛”,不利于企业数据资产的全链路管理。

而数据中台可以解决数字化转型中的难题,包括:

(1)数据中台是根据企业的实际情况所打造的数据产品与实施方案的结合物,它可以融合企业内外数据,打破数据割裂状态,解决企业面临的数据孤岛、数据标准不一致等问题;

(2)数据中台又是一种战略选择与运营解决方案,是一套行之有效的数据运营机制。通过数据中台,能够全面用洞察用户的每一个行动,对用户有更为深刻的了解,更为精准的触达想要的用户,营销更为精细化。

根据Forrester 一项研究显示,数据中台对于较成熟已上市大型企业,年均增长率可达到 27%,对于较敏捷的初创公司更可达到 40% 的年均增长率,远远领先于全球平均 GDP 增速。

营销人必看!2020年数字营销有可能出现的5大趋势

图片来源于网络

因此,新营销时代下,企业一定要拥抱数据中台,形成数据洞察,帮助企业维持竞争优势。

趋势5:营销自动化

从埃森哲互动4.75亿美元收购Droga5,到Salesforce收购Tableau,再到阳狮集团44亿美元收购Martech公司Epsilon,以及德勤以1.82亿美元收购荷兰数字营销公司Pervorm……

近几年,营销环境的倒逼,几乎在所有行业,营销自动化的需求和使用都呈上升趋势。CleverTouch发布的新报告《期待和现实——营销自动化》指出:全球8/10的营销人员已经实现了营销自动化,其余的受访者对将营销自动化引入他们的业务感兴趣。

而追其根本就在于越来越多的广告主开始认识到营销自动化的重要性,借助营销自动化可以帮助企业达成以下目标:

(1)全面、快速的数据采集

通过营销自动化,帮助运营人员将不同渠道的数据的整合为一体,以One-ID的形式将所有线索集中到一个用户池中进行一站式管理,打破数据孤岛。

不仅更全面、及时、精准而简单快速的构建用户数据资产,还能在后续的营销工作中,实现精准化操作。

营销人必看!2020年数字营销有可能出现的5大趋势

图片来源:盈鱼MA

(2)多维立体绘制用户画像

营销自动化通过实时追踪用户信息和行为数据,将用户信息和行为数据接入活动管理系统,进行用户群体维度划分,绘制出不同的用户画像。

同时还可以根据用户基础身份信息带来的评分,加上后期交互行为带来的评分,对用户价值划分,建立360用户画像,帮助营销人员实现千人千面的营销触达。

营销人必看!2020年数字营销有可能出现的5大趋势

图片来源:盈鱼MA

(3)千人千面,智能触达

关于智能触达,大家可以这么理解,针对某类用户,完成某个事件后过了多长时间之内没有完成下个事件,我们就可以通过智能触达的方式,引导用户去完成下个事件。

以金融产品为例:针对7天内注册且没有下单的用户,我们可以设置一个“7天内注册且未下单”的群组,在指定时间,通过短信触达的方式推送一张优惠券,引导用户点击。

从上述场景中,我们可以看到使用智能触达需要考虑4个维度:精准的用户、恰当的时机、合适的渠道、合适的内容。

(4)数据监测与效果分析

营销自动化可以对营销活动进行实时监控,从数据中洞察营销效果,帮助进行优化,比如哪些内容较为吸引用户关注、哪些渠道的流量比较多、以及渠道的ROI情况等。

营销人必看!2020年数字营销有可能出现的5大趋势

图片来源:盈鱼MA

营销自动化带来的价值不止于此,相信在2020年,品牌对营销自动化的关注仍将热度不减。

三、结束语

以上就是盒子菌对于2020年数字营销的5点预测,但种种预测,也不过只是一种猜想而已,2020年的数字营销究竟会如何,还需要我们经历过才知道。

但有一点可以肯定,随着人工智能和5G等前沿技术的不断成熟,数字营销将迎来新的发展空间和机遇,并不断向智能化变迁。

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134443.html Mon, 16 Dec 2019 12:32:00 +0000 https://www.yixieshi.com/134443.html 原标题:小公司的大战略与小战术

战略,这个词在我们印象中是怎样的?神秘、高深莫测、虚的很、看不见摸不着、有没有作用,鬼才晓得。网上一旦遇到讲战略的课,大多给人一种纯忽悠的感觉。这也难怪,因为战略有个最大的特点,就是检验周期比较长,不像战术,今天做个活动,次日可以得出结论。

战略确定后,往往需要一年甚至更长的时间才能看出变化,多数人往往又比较短视,只能看到眼前巴掌大的变化,自然感受不到战略的作用。在网上看到这样一个段子,有人问任正非,华为下一任的要求是怎样的?任老说:起码要有超前的眼光,能看到未来20年或者10年的变化趋势。华为能做到今天这样的量级,的确离不开任老高瞻远瞩的战略眼光。

战略重要吗?重要。战略好做吗?看情况了。全国中小微企业占企业总数的97%以上,每一家企业都有自己的战略,也就是发展方向。巨无霸型公司的战略,我们无法企及,但是中小微企业的战略,稍加学习,是可以轻松掌握的。我在中型、小型企业都待过,做过计划,做过执行,最近翻阅之前做的计划,对比一两年的执行结果,忽然发现,那个计划其实就是中小企业所谓的战略了。

这里有一点要强调的是,这里说的战略是务实的,不是给投资人画饼的,很多只有几个人不到的小公司,问他们未来的目标是什么?上市呐!再问一句,如果目标是上市的话,公司上市时的量级,和发展到那个量级所经历的阶段都有预期和规划吗?答案是没有!反正目标就是上市。就好比天天喊着,我要成为首富,但是完全不知道如何做,才能成为首富一样,空中楼阁似的战略不是战略,是吹牛皮。

继续讲战略和战术,这里我以之前负责的一家B端业务的运营推广为例。那个项目耗时两年时间,从最初的战略规划,到落地执行,到取得效果,这个过程约一年时间,后续一年持续稳定发展,完美的贯彻了最初的战略。以小见大,通过这个案例,大家可以观摩出战略和战术具体是怎样的。

大战略

先说下项目的背景,刚接手这个项目时,公司的目标是获客和品牌。这也是所有企业的共同需求,首先获客是排在首位的了,有了客户,有了收益、利润,才有机会去做品牌,一上来就打品牌,没有销量和资金储备,结果就比较惨了。资金链断裂倒掉的公司比比皆是,是吧,淘集集。

我对运营部门的战略规划,也是围绕获客和品牌来做的。在公司都会有KPI,KPI是具体的数值,围绕KPI制定的出来的策略,就是战术了。运营思维里面有两个词,目的和目标,分别对应着战略和战术。目的是获客,围绕目的做出来的是战略。目标是每月获得100个客户,围绕目标做出来的是战术。

由于公司本身资金储备良好,我当时定的计划(战略)是获客和品牌两步走,同时进行。获客为商务提供客户信息,品牌为商务谈判提供背书,他们相辅相成,又彼此促进,是一个不错的战略,后期的执行结果,也验证了这一点。

附上计划脑图,战略一下子清晰可见。

小公司的大战略与小战术

上图中品牌推广指的是品牌,效果推广指的是获客。品牌中分为免费资源和付费资源,也就是自媒体和广告资源,做这个计划时,把后期能想到的工作都列了进去,也就是未来几年的工作都是围绕这张表来进行的。包括效果推广,是获客的核心,虽然内容不多,但是权重更高。没有获客,品牌无从谈起。

在之后的执行中,也发现了这个现象,工作权重占比最高的获客,工作量只有20%不到,恰恰对应了二八法则。在后期执行时,大部分工作都耗费在了品牌宣传上,效果很难判断。这张表是工作计划,也是整个运营部门的战略了,期初做这个表时,并没有战略这个概念,只是觉得未来工作要有方向和侧重点,不能想起什么做什么。于是就做了这个表来做为行动纲领。

若没有新的玩法出现,预计未来五年之内,运营部门的工作都跳不出这张图,这张图就是大战略。就像华特·迪士尼几十年前在一张草纸上画出了迪士尼发展的伟大构想,现在迪士尼的支柱产业,影视、周边、乐园是那个构想的现实落地版。

小战术

正确的战略有了,并不代表结果就对了。这里面还要有良好的执行,记住再牛掰的战略,离开执行都是空谈。就像很多人看到了明天房价必涨的趋势,但是一摸兜,没有钱去入局,等房价真的应验涨了,只能望天兴叹,诶,人生呐!小战术,就是执行了。

上图中,列出的每一个付费资源、自媒体平台、SEM等等,都需要靠谱的执行,才能带来结果的。在战术落地之前,还有一件重要的事情要做,就是招聘。巧妇难为无米之炊嘛,为了招到靠谱的苦力,一天面试三四个,最终招到了两个,一个负责新媒体,一个负责竞价。

为什么优先这两个岗位呢?新媒体是日常软文输出的主要平台,不管是商务对外展示还是商业上的曝光,其是工作中优先级最高的。竞价也一定要有的,因为这个岗位直接决定着获客的效果。至于其他工作,像付费推广、新闻这块我来负责了。这是最小的具有作战能力的团队了,后期会陆续补上SEO、客服、媒介的岗位,要根据盈利情况来定了。

小战术这里以网站软文投放这个模块为例,因为这块很多人不是太熟,简单给大家科普下。前期战略制定好之后,接下来就是执行了。招到人,安排好分工,进入执行环节。当时品牌推广这块中的网站软文投放,计划是每周一篇小新闻,每月一篇大新闻。

这个是根据企业的规模来定的,没有具体的标准。中小型企业按照这个节奏来投是比较合适的,小新闻一周预算300~500元,大新闻一月预算是1000~2000元。一个月新闻投放预算在3000元左右。不高不低,收录效果也能得到保证。

我去找了几家网站聚合平台,对比他们的价格,开始以小新闻投放进行测试,看对方的发文速度,收录情况,配合积极性,投了三四次,对比了几家的效果。最终确定了一家长期投放的合作伙伴。新闻投放大家有个误区,不要以为越知名的网站收录效果越好,其实不是的,一些不知名,价格也低的站点,一样可以获得收录。用户在百度搜索关键词时,也能展示出来,在哪个媒体发布不重要,最重要的是能被收录。

小战术靠的是执行,执行的要领是心细、有责任心,执行的结果如何,完全取决于人了。招一个靠谱的人,比成天到晚的做培训、开大会重要的多。在互联网公司,一个执行者也许可以起到扭转乾坤的作用,就像曾经的我一样。我招到的做竞价的那人,水平较高,虽然年龄不大,但是很喜欢研究竞价这个东西,投出去的效果比同行低20%,所以说,21世纪什么最重要,当然是人才了。

我们看的很多干货文章,群里讨论交流的运营知识,买的运营书籍,里面讲的都是战术,教你如何做执行,如何带来客户,如何获得收益。学会战术无可厚非,当我们面对具体问题时,是迫切希望能找到解决方法的,比如怎么做裂变。战术要会的,但是如果思维只停留在执行层面,个人是很难有大的突破的。懂战略,能执行,是每一个优秀运营人努力的方向。

最后

战略并不是高不可攀的,战术也并不是羞于启齿的。定方向,建班子,带队伍。在小公司而言,选择一个正确的方向,招到靠谱的执行者,沿着方向去前行,结果必然不会差到哪里去。

在公司的运营中,战略错了,结果一定是错的。战略对了,执行不到位,结果也一定不理想。做企业不容易,当然生活的乐趣也在这里了,做太容易的事,伸手既得的事,那人生得多乏味,多无聊呀。生生不息,奋斗不止的人生才有意义。

作者:老虎,运营推广大牛,一个有想法的年轻人,专注运营推广一百年,精通运营推广的各个模块,数据、用户、活动、渠道都能玩的转,号称运营推广老司机。

公众号:老虎讲运营,微信:86892677

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134338.html Mon, 16 Dec 2019 11:49:29 +0000 https://www.yixieshi.com/134338.html
淘集集:又一个生于补贴,死于补贴

12月9日,各大平台都在积极备战双十二之时,淘集集在官方微博发出了一篇名为《已尽力未尽责》的文章,宣布淘集集因本轮并购重组失败,接下来将进行破产清算或破产重整。

把淘集集的微博往前翻,可以看到不少针对公司破产传闻的声明,11月21日的微博里,淘集集称在积极备战双十二,配图里公司“一起冲鸭!12月MAU破8000万”的宣传语格外醒目。

从宣布并购重组到现在仅两个月,曾风光无限的淘集集只剩下了贴着破产清算的办公楼和16亿的负债,而在它仓皇逃离的背后是众多手足无措的供应商和商家客户。

出场即巅峰

2018年,这一年拼多多上市,市值一增再增,在阿里巴巴与京东之后,站稳了脚。快手的“老铁,666”脍炙人口,任谁都能说上两句,而快手的日活在去年12月底达到了1.6亿。资讯平台趣头条也在成立仅仅800多天后的2018年8月登陆了纳斯达克,开启了属于自己的新征程。

就在这一年里,下沉市场三巨头日渐成熟,影响力不断增大,而这时距离下沉市场东风吹起已有一段时间了。

互联网用户越来越多,增速也在不断放缓甚至有了停滞的倾向,行业市场规模也离天花板越来越近。在众多风口已过,互联网行业进入存量时代的声音中,淘集集横空出世,以极快的用户增长速度和疯狂的规模扩张改写着人们的固有认知,书写着属于它的传奇经历,但遗憾的是它的出场即是巅峰,这样精彩的故事也没能上演太久。

2018年8月,淘集集上线。彼时社交电商、社区拼购的发展正火热,淘集集就以极其凶悍的姿态闯入了其中。“现金补贴+分销返利”的双重补贴制度下,淘集集迅速积累了一大批用户。

上线两周,淘集集的销售额就已经突破了 200万。同年11月,易观发布的2018年10月最新 APP Top1000的排行榜中,淘集集以120.61%的环比月活跃用户增长稳居榜首,增速比排在第二位的腾讯体育高出了30个百分点,当月1132.9万月活用户的规模也较之两月前增长了近10倍。

从拉新、购物、留存到促活,每一步淘集集都有现金做激励,8亿的下沉市场用户很吃这一套,这也直接促进了淘集集用户规模的持续扩大。

极光大数据显示,上线9个月时,淘集集月活用户超过4000万,而上线十四个月,注册用户达到了1.3亿。在今年第一季度综合商城APP中,渗透率环比增长最高的APP也是淘集集,增速达到16.1%。

用户的持续增长和良好的业绩表现,也为淘集集赢得了众多资本的青睐,不少投资者和机构都为淘集集砸了钱。2018年10月,成立仅两个月的淘集集就获得了老虎环球基金、DST等投资机构的4200万美元A轮融资,估值达到了2.42亿美元。

但这次的融资也成为了淘集集的最后一次融资,在那之后,迟迟等不来的B轮融资直接促使了淘集集死亡。

一年时间淘集集积累了1.36亿的用户,这个速度比他的前辈拼多多还要快不少。一路循着拼多多脚步走来的淘集集,目光始终锁定拼多多,而它大概也有一个追赶甚至超越前辈的梦想吧。

遗憾的是理想丰满但现实骨感,今天的拼多多在国内互联网行业名列前茅,而淘集集却走到了尽头。

淘集集退场,留下一地鸡毛

有的人一出生便风头无双,惊才绝艳,但他的巅峰便停留在了那个起点,而后将自己活成了方仲永,变成了遗憾的代名词。淘集集就是这样,它增长迅猛、势头逼人但而后便是突然陨落。

在淘集集宣布破产,各方讨伐不断之时,它的老大哥,拼多多市值高达440亿美元,第三季度的营收达到了75.14亿元,同比增速更是高达123%。

同样是主打社交电商,目标同样是下沉市场,甚至用户重合度高达55%,各方面都无比相似,甚至名字都会让人恍惚的淘集集与拼多多,却有着完全不同的命运。拼多多依然一路凯歌,虽有挫折不断,但前景依然明朗。

而淘集集则完全不同,从今年6月开始,各类严重问题就开始显现且不断恶化,直到病入膏肓,无药可医。

6月份,淘集集商家发现贷款延缓到账,甚至出现了无法提现的问题,到9月份,淘集集总部的维权事件惊动警方。

10月份,越来越多的商家开始向淘集集提出异议,上门讨要货款的现象屡见不鲜。淘集集方也称与某大型企业谈妥,将进行重组并购,但淘集集还是没能等到最后那根救命稻草,而后坠入了万丈深渊。

12月9号,淘集集发出微博称:“想跟伙伴们说声对不起,这可能是我们最后一条微博”。尽力而未尽责是淘集集和世界的告别语。

这份声明中CEO张正平对淘集集突然宣布破产的原因,破产清算重组的思路还有后续的处理接待和沟通方案进行了一一说明。看似条理清晰、有理有据但这也无法掩盖淘集集身后的众多问题,而留下的这个烂摊子更是波及甚广。

无法支付的十一月工资,人去楼空的办公室让众多员工身处困境,而16亿的欠款背后是无数商家和客户的身家性命。如今,一纸声明,就将他们推入了绝境。

淘集集黯然离场,而留下的一地鸡毛没人知道该如何处理。

生于补贴,死于烧钱

如今,众多的商家和客户仍在竭尽全力寻求弥补损失的办法,喧嚣的叹息、质问甚至谩骂声中,我们看到曾经挥金如土、一掷千金的淘集集如今因为缺钱而走上了绝路。

投入换增长是众多互联网企业必须要经历的阶段,蔚来汽车、爱奇艺今年前三季度的亏损分别为83亿和78亿元,下沉市场巨头,拼多多、趣头条前三个季度的亏损也分别高达52亿元和21亿元。亏损几乎成为众多企业的发展常态,而这样的亏损大多是为了下一步的发展开拓空间。

在这一点上,淘集集与其他企业是极其相似的,但与之不同的是,淘集集的疯狂撒钱模式未能给自己现阶段的生存留下空间。

淘集集的起步是从撒钱开始的,“卖多少返多少,买的多赚的多”是它的宣传语,而它也将这句宣传语落到了实处。

注册便有可提现红包,注册后的规定时间购物还有大额现金的新人礼包,同时新用户首次下单买多少便返还多少现金,之后的购物还有不同程度的返现,拉新人平台给的佣金也是一笔不小的收入。

凭借着这种大额补贴的模式,淘集集完成了它最初的用户积累,也正是在这样的情形下,淘集集得以从众多的平台中脱颖而出。

烧钱成就了最初的淘集集,但烧钱并未能给平台带来持续的增长。

淘集集通过“不玩拼团玩红包”的裂变方式,迅速扩增用户规模,据淘集集CEO张正平透露,助力红包模式用户主动分享的概率比拼团要高60%,正是依靠助力红包的玩法,淘集集的获客成本大约是其他特卖类电商APP的25%左右。

但毫无节制的补贴之后就是难以弥补的资金漏洞,截至今年10月,淘集集已经亏损近12亿,如今这个数字已经扩大到了16亿,在今年上半年,淘集集净亏损6亿,净资产负6亿,每月亏损超过了2亿元。

大量的亏损给淘集集带来不能承受之重,也直接加速了它的死亡。曾因烧钱脱颖而出的淘集集终究还是折戟于此。

烧钱再难烧出未来

淘集集破产的消息登上了微博热搜,与之相关的讨论热度迟迟不散。这个曾在一年内创造不少奇迹的公司就这样黯然离场,挽歌已响,昔日辉煌成为历史。

回想一年前,淘集集刚刚诞生,那时凭借着下沉加撒钱的模式快速崛起,在行业里掀起不少风浪。那时淘集集身处高光之下,任谁也想不到它的生命周期仅有一年。

当淘集集的故事已经落幕,与之相关的讨论却未曾停止。以疯狂烧钱换取增长,留存用户的运营模式也开始引发大众的反思。

用户是平台发展的关键所在,没有用户就无从谈起未来,而目前市场竞争激烈,补贴是获取用户最简单的方式,这也是互联网行业烧钱大战频现的关键原因所在。从外卖、打车再到电商一波接一波的补贴战推动着行业的发展也在加速着企业的增长。

但所有的投入都必然要以结果为导向,无法平衡的投入与回报之间的关系,难以走出的烧钱怪圈,都在给众多企业加上了沉重的负担。

我们不能否认前期的投入对于用户增长的作用和意义,但一个平台想要获得长足的发展,优质的产品服务、独有的核心竞争力才是关键。淘集集的补贴持续加码,用户量也是节节攀升,但即便是这样也无法解决用户留存、复购率低带来的问题。

淘集集一年半的寿命里,补贴这个主线始终贯穿其中,靠着高额补贴低价商品,淘集集走出了属于自己的辉煌,但没有核心竞争力,也未能构建起属于自己的生态闭环,最终也无法避免走下神坛,然后走向死亡的命运。

淘集集已死,而互联网行业的烧钱大战还未停下,巨额亏损的戏码仍在不断上演。犹如昙花一现般的淘集集,用自己短暂的生命向我们证实了一个朴素的道理,单纯的烧钱根本烧不出未来,尤其是在愈加凌冽的资本寒冬中。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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亿航上市背后的无人机江湖:大疆统治地位终结

作为无人机行业的顶级玩家之一,亿航智能(NASDAQ:EH)12月12日正式登陆纳斯达克。相对于盘踞在珠三角的另一家无人机巨无霸大疆来说,亿航明显对上市要热衷得多。

这也容易理解,大疆对上市不热衷,首先是因为大疆成立以来一直顺顺当当,没经历过到处拉投资的苦日子,但2014年才成立的亿航就没这么好的运气了。

大疆对于资本的渴求一直都不强烈,从2013年的A轮融资以来,对于所有领投方都保持一贯态度:不设业绩对赌与上市时间,不开放内部尽职调查,且投资人不能影响和干预公司正常运营。

2018年搞“竞价融资”更是在资本市场造成了轩然大波,被冠以“史上最强势的融资方”的称号。

大疆不着急上市自有大疆的底气;而亿航成立才5年就急忙寻求上市,也有着亿航自己的逻辑。

无人机行业“一超多强”格局

中商产业研究院数据显示,2018年大疆是所有价位上无人机购买的主导品牌,占全球市场份额74%。比2017年(72%)高出两个百分点。

亿航上市背后的无人机江湖:大疆统治地位终结

大疆的市场主导地位比较明显,但是整个无人机行业的格局,也并不是一枝独秀、万马齐喑。

相反,因为无人机所需要的碳纤维材料、特种塑料、锂电池、磁性材料等关键配件及材料,在深圳、成都等地产业配套齐备,我国拥有无人机发展所需的全产业链,可以实现对无人机系统产品供应链的全部自给。

这为我国无人机行业的繁荣奠定了坚实基础,除了大疆,有不少品牌在国际市场上都很高的竞争力,以极高优势在海外市场攻城拔寨。

中商产业研究院整理的《2018年无人机十大品牌排行榜》榜单中,大疆毫无争议的排名第一,其后还有零度智控、臻迪科技、亿航智能、极飞科技、中科遥感、科卫泰、智能鸟、华科尔、普洛特分列2至10名。

在前五名中,零度智能和臻迪科技这两个总部在北京;大疆总部在深圳、亿航智能和极飞科技总部在广州,同样位于珠三角。这三者之间的较量非常有意思。

亿航上市背后的无人机江湖:大疆统治地位终结

总体来看,整个无人机行业确实形成了以大疆为主导的“一超多强”稳固格局。这个格局在无人机行业的各个领域,都有着一定程度的体现。

军用无人机始于一战,已有长达百年的发展历史,到上世纪80年代之后趋于成熟,并向民用领域渗透。

面向消费级市场发展,则是在2010年前后,当时通讯技术、电池技术和材料技术已经积累到一定的程度,无人机的小型化变得越来越具有可行性。

亿航上市背后的无人机江湖:大疆统治地位终结

2012年,大疆创立六年,已经积累了一套完整的无人机相关技术,打通了无人机从软件、到螺旋桨、支架、再到平衡环及遥控器的各个环节。

这一年,“大疆精灵Phantom 1”问世,在无人机爱好者的群体里引发了强烈轰动,引爆了整个无人机领域的使用需求。次年即收获8.2亿元的销售额,也奠定了大疆在消费级市场的统治根基。

大疆率先跨出这一步,引导整个无人机行业走向繁荣,自身也获得了丰厚的回报。从2013年的8.2亿元到2017年的175.7亿元,大疆的销售额4年暴涨20多倍。

亿航上市背后的无人机江湖:大疆统治地位终结

多家机构估计,2018年大疆实现了90%以上的同比增长率,销售额达到300多亿元。依旧保持在消费级市场的优势地位。

但对大疆来说,这并不完全是好事。

因为在全球民用无人机市场中,行业级市场的需求和规模一向都高于消费级。

目前消费级市场,无人机的用途除了作为遥控玩具、无非是灯光表演、个人航拍和影视航拍。而在行业级市场中,无人机在农林、安防、电力、物流、地理勘探等各领域都有广泛用途。

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大疆在消费级市场上的巨大成功,得益于大疆领先的技术水平和过硬的产品实力。在无人机的消费级市场上,消费者都相对专业,产品做的好,自然不愁卖。

但是大疆在消费级市场上的优秀表现,进一步助长了其本身固有的“工程师思维”,即重研发、轻销售、轻管理。

这样的思维惯性,让大疆在进军行业级市场的过程中吃尽苦头。

农林植保市场“双雄争霸”

在经历了消费者两三年的狂热追捧之后,消费级无人机行业空间太窄、消费频次低的缺点逐渐暴露出来。

2015年以后,消费级无人机行业规模的增速开始放缓。这一点在大疆的销售额增速变化上,体现的比较明显。

亿航上市背后的无人机江湖:大疆统治地位终结

在这种情况下,包括大疆在内的很多企业,选择进军行业级无人机市场。2015年在进行了密集的多轮融资之后,大疆也开始尽全力开拓植保机市场。

亿航上市背后的无人机江湖:大疆统治地位终结

大疆盯上植保机市场,是因为农林植保是一个应用成熟度、市场需求量,都仅次于航拍的优质无人机应用场景。

事实上,农林植保也是80年代,军用无人机向民用领域过渡,欧美政府资金投入和区域试点的重点方向之一。

这无疑是个好方向,但让大疆非常头疼的是,老对手极飞科技已经在这个领域捷足先登了。

极飞科技2007年在广州成立,仅比大疆晚一年,总想着要和大疆在消费级市场过两招,在发现自己打不过后,很快就把注意力转移向了行业级市场。

早在2013年,极飞就开始在新疆、海南等地区进行植保无人机对棉花、水稻等农作物的喷洒实验。

2015年4月极飞发布第一代P20植保无人机,同时开始组建植保服务队,直接为农民提供无人机植保服务,而不是直接向农民销售植保无人机。

在第一代P20前,极飞已经做了6年飞控,4年无人机,但为了让无人机懂植保,适应严苛的农田环境,极飞的团队在新疆的戈壁滩探索了近两年才发布第一代植保无人机。

而在极飞发布第一代P20后七个月后的2015年11月底,大疆才首次发布MG-1农业植保机,正式步入农业无人机领域。

不过大疆在之后凭借成本控制优势,不断压低植保机价格,也逐渐在植保机市场内确立了优势地位。

公开数据显示,2019年大疆植保机全国累计作业面积2.3亿亩次;过去4年里,在全球累计作业面积达5亿亩次;相比之下,截至 2019 年9月21日,极飞科技植保无人机全球累计作业面积超过 3.1 亿亩。

也就是说从植保机作业面积来看,在这个领域,极飞已经被大疆拉开了一定的差距。

好在差距还不是特别大,而极飞相对于大疆,也还有着一些优势,尤其是在服务、培训和解决方案这些方面。

所以在经历了数年的发展之后,整个农林植保市场尚且还维持着大疆、极飞双雄争霸的格局。

亿航另辟蹊径

航拍和农林植保固然是目前无人机应用成熟度最高、市场需求量最大的两个场景。但是当下无人机的应用场景并不局限于此。

亿航上市背后的无人机江湖:大疆统治地位终结

与珠三角的另外两家巨头不同,亿航开始做无人机的时间有些太晚了。在2014年8月,亿航才在广州正式注册成立。

在这个时候,大疆已经开始在消费级无人机市场上挥斥方遒;极飞则已经加紧在植保领域探索和布局。

亿航入局太晚,只能避其锋芒。所以亿航一路兜兜转转,总是在寻求差异化赛道。

亿航找到的第一条差异化赛道,是易用性。在成立之初,2014年底亿航推出yabo体育手机版软件操控的GHOSTDRONE智能无人机,想要在无人机的易用性方面下更多的功夫,打开消费级市场另外的突破口,但市场回馈并不令人满意。

亿航找到的第二条差异化赛道,是智慧城市管理。简单说就是为地方政府和企业提供交通管理、安防监测等软件系统。

这也是亿航的前身(北京亿航创世科技有限公司)的主营业务。胡华智于2005年创立该公司,提供指挥控制系统,后承接了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会的指挥调度系统项目,这也算是亿航的看家本领。

亿航找到的第三条差异化赛道,是灯光表演。早在2017年2月,亿航在广州小蛮腰夜空上演元宵节“天幕流星·千机变”1000架无人机灯光秀,就创下了“数量最多的无人机编队飞行表演”世界纪录。

之后亿航多次打破自己创下的世界纪录,尤其是2018年4月,亿航在西安“红五月·城墙国际文化节”前夕,出动1374架无人机三维空间编队,再次打破“最多无人机同时飞行”的吉尼斯纪录,在这个市场亿航拥有了很高的竞争力。

亿航找到的第四条差异化赛道,是空中交通。包含两个方面:其一,无人机物流:其二,无人机载客(AAV)。

空中交通是是亿航在2019年的主要收入来源,也是亿航在招股书中极力鼓吹的内容。

招股书中有披露,在截至2019年9月30日的9个月中,空中交通解决方案产生的收入营业额大幅增长至人民币4880万元(680万美元),占亿航总收入的72.7%。

当亿航切换到空中交通这条赛道后,投资者最关心的问题就直接变成了——亿航的无人机物流和无人机载客靠谱不?

这个问题可以仔细分析,分别解答。

无人机物流靠不靠谱?

无人机物流其实算不上生僻赛道。事实上,极飞科技在2015年就和顺丰有合作,极飞科技联合创始人龚槚钦透露,当时最多的时候极飞科技在广东和浙江每天有500架次的飞行器。不过,极飞最终还是放弃了与顺丰的项目,整体转投农业怀抱。

龚槚钦表示,其实并不是当时技术不行,而是因为相关的法律法规还有待完善,消费者和市场还没有准备好。

2016年大疆技术团队对“无人机物流靠不靠谱?”这个问题也进行了反复论证。结论是,多旋翼机的优势在于技术结构简单、制造一致性高、成本低,但它是规则简单的飞行器,在复杂的电磁环境运行有很大挑战。

2016年8月,大疆对外宣布,物流无人机距离成熟还有很长的路,太多问题和法律法规要解决,因此选择不做。

但在之后,在阿里、京东、顺丰等关联方的持续推动下,情况发生了一些扭转,市场的接受程度有所提高。

赛迪顾问的研究报告显示,2018年,中国消费级无人机市场规模占比45.7%,行业级无人机市场规模占比54.3%。其中,在行业级无人机市场结构中,农业植保占比41.5%,电力巡查、安防、物流等分别占比17%、13%和11.5%。

这个过程中,2018年2月亿航智能和西安高新区签署战略投资协议,计划在西安打造亿航智能无人机航空货运总部。

2018年5月《关于促进航空物流业发展的指导意见》公布,主要内容是强调促进我国航空物流专业化发展、构建更加完善的航空物流服务体系。提出支持物流企业利用通用航空器、无人机等提供航空物流解决方案。

《指导意见》的出台,为无人机物流发展提供了一定的政策驱动力。在此背景下,各路玩家对无人机物流的热情空前高涨。

2018年6月19日,京东第一架重型无人机下线,有效载重达1-5吨,京东同时宣布立项超重型无人机项目,有效载重达40~60吨,飞行距离超过6000公里。

2018年6月,亿航联合永辉云创在广州开启全国首家智慧零售无人机配送示范店——超级物种广州漫广场店,探索“智慧零售+无人机配送”模式。

今年5月,亿航再次和中外运敦豪国际航空快件有限公司达成合作,并发布国内首个全自动智能无人机物流解决方案。

亿航的同乡,一度弃坑的极飞也开始返回无人机物流赛道。11月25日,极飞与空中客车联合推出了Vesper,这款无人机的作用就是在空中送外卖和快递。

据Frost&Sullivan分析报告显示,2023年全球城市空中物流交通市场规模预计将达到460亿美元,中国市场占比高达45%左右,有望成为全球最大市场。

看起来市场一片红火,亿航的无人机物流很有搞头,但事情真的这么简单吗?

近日在接受记者采访,谈及物流无人机时,臻迪科技创始人兼CEO郑卫锋表示,物流无人机需要非常成熟的技术,还需要一定的时间。但这是未来趋势,随着技术的迭代,很多行业都会慢慢成熟。

对于物流无人机的发展难点,他举例称:“楼宇间的运输对GPS信号精度很高,如果GPS信号不够,这时候导航控制很难。另外,物流无人机作业场景复杂,有摔坏的可能,成本就是很多厂商无法接受的。”

对于信号问题,亿航有自己的解决方案,在2017年11月,亿航智能就与华为建立合作,共建联网无人机“数字天空计划”。

“数字天空计划”分三步:2017-2018年,建立联网无人机应用示范,推进基于蜂窝网的管理标准化进程;2019-2020年,实施外场测试和小规模商用,在 5个以上国家实现应用;2020年以后,实现低空数字网络的商用化,低空网络覆盖达到30%以上。

但华为无线应用场景实验室Wireless X Labs,截至目前并没有公布这一计划的相关进度,而且哪怕进展顺利,要实现商用也在2021年,还得等一段时间。

另外在12月5日,有记者采访广州天河区的漫广场超级物种门店,多位永辉超级物种门店店员称,该店的无人机配送业务已经暂停。据店员介绍,之前推荐过这一方式,但是现实情况操作有一点困难,不够成熟。

所以总体来看,无人机物流,无论是行业、还是亿航,都还需要一定的时间来成长,暂时还不那么靠谱。

无人机载客靠谱不?

相比起无人机物流,亿航更加在意自己“无人机载客(AAV)技术先驱者”的身份。

在招股书总览中,亿航这样写道:“我们是一家无人机技术平台公司。我们通过专有的方式开拓运输的未来,开发了自动驾驶飞行器(AAV)以及相关的商业解决方案。我们相信我们是世界上第一个推出载客级别AAV服务的公司,为AAV技术的部署和扩散树立了新的里程碑。”

亿航对于无人机载客的前景非常有信心,认为客运级AAV可能提供快速,安全,高效和环保的运输方式,特别是对于中短途旅行。

根据Frost&Sullivan的预测,全球旅客城市空中交通市场,预计将以复合年增长率531%从2018年的30万美元增长到2023年的30亿美元。旅客等级AAV预计将用于多种情况,例如日常通勤,观光,搜索和救援以及紧急情况和灾难响应。

在10月31日提交的招股书中,亿航表示:“截至本招股说明书发布之日,我们已经交付了38架用于测试,培训和演示目的的乘客级AAV,并开发了两个用于智慧城市管理的命令和控制中心。截至本招股说明书发布之日,我们尚未完成28位乘客的乘客级AAV采购订单。”

到2019年12月5日,在亿航提交的招股书第4个修订版本中,亿航披露截至2019年12月5日,有48个未完成的客运级AAV采购订单。

也就是说,一个月过去,亿航的AAV订单增长了20个,这说明市场的接受速度还是比较乐观的。

亿航AVV项目的要点在于两个方面,一个是安全性,另一个是实用性。

对于安全性,亿航表示:“在我们的设计和测试中心,我们建立了许多AAV飞行测试项目,包括爬升飞行测试,高机动性测试,速度测试,夜间飞行测试以及恶劣天气条件下的飞行测试。我们已经进行了2000多次旅客等级AAV飞行测试,包括在每小时高达70公里的大风中,以及在能见度为约50米的风沙雾霾天气下。”

但是2000多次的测试,远远不能证明亿航AAV安全可靠。毕竟,以亿航的市值来看,它的体量还是太小,一次安全事故,就可能对于整个亿航造成毁灭性的打击。

在实用性方面,亿航的AAV目前有两种型号,一种是在2016年1月发布的单人舱“亿航184”;另一种是在2018年3月发布的双人舱“亿航216”。

看起来性能貌似够用了,但值得注意的是,重量上升,亿航AAV的续航时间和续航里程都会下降。也就是说,亿航AVV的性能目前用于观光,搜索和救援以及应急和灾难响应,问题都不大。但是要用于日常通勤,短期内还不现实。

所以,亿航AAV确实是个好项目,但目前的安全性和实用性都还不算足够靠谱。

总结

2014年成立的亿航入局太晚,上市前估值不到10亿美元。相比之下,大疆在2018年的战略融资中,估值达到150亿美元,近期前瞻产业研究院对大疆的估值更是高达220亿美元。亿航和大疆的体量不能相提并论。

但是,对于亿航目前全力投入的“空中交通”赛道,大疆的态度非常谨慎。而且亿航也有着自己的优势。

相对于大疆重研发、轻销售的“工程师思维”,亿航成立以来就在不断探索新的市场机会,手段和思维要灵活许多,这在B端市场中,是一个极大的优势。

当然,亿航当前的项目还不算靠谱,从亿航之前的融资额腰斩可见一斑。

10月31日,亿航递交给美国证券交易委员会(SEC)的招股书(F1)中显示,募资额为1亿美元。但在12月9日提交的第五号修正案中,募资额已经被确定更新为最高4640万美元。

总而言之,亿航值得持续关注,但投资需要谨慎。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134326.html Mon, 16 Dec 2019 11:39:15 +0000 https://www.yixieshi.com/134326.html C轮之后WeLab:虚拟银行能否开启新起点?

双十二当天,金融科技集团WeLab宣布完成C轮战略融资。此次融资获得新投资方的加入以及5个原有投资方追投的共计11亿元人民币(约1.58亿美元)。作为2019年以来中国最大的Fintech(金融科技)融资案,或将使WeLab跻身于粤港澳大湾地区独角兽排行榜前十。

同时,WeLab在香港正式注册集团中文名为“汇立金融控股有限公司”的公司,且将银行命名为“汇立银行”,预计在2020年初开业。

WeLab在中国香港拥有纯线上贷款先锋“WeLend”和WeLab虚拟银行,中国内地品牌包括纯线上金融科技平台“我来数科”、新锐租赁品牌 “淘新机”、一站式金融科技服务 “天冕大数据实验室”,以及在印尼与当地大型综合集团Astra合资成立的金融科技公司“AWDA”。

WeLab自身的优势为其吸引了众多投资者。而随着它完成C轮融资,整个行业将迎来一个新的转折点。

顺利融资:新的起点与故事

WeLab曾在2018年递交过上市申请,但之后却传来WeLab未通过港交所聆讯的噩耗,最终在2019年1月港交所披露其上市申请无效,Welad的上市之路就此止步。

在休整半年之后,WeLab对海内外市场全方位的金融服务加上其企业自身“金融+科技”相结合的特点,使得WeLab获得了不少投资者的好感。

阿里巴巴香港创业者基金、建银国际、李嘉诚资本—长江和记旗下TOM集团、马来西亚国家主权基金会、世界银行集团成员国际金融公司(IFC)、红杉资本、欧洲大型银行ING等重量级投资机构纷纷向WeLab伸出了橄榄枝。

就目前来说,WeLab的发展可以说未来可期。

据WeLab对外介绍,公司已经完成海内外市场的全方位金融服务布局,其间涵盖在中国、中国香港、印尼的三地市场,也取得多个牌照和技术专利。尤其是2019年4月在中国香港的虚拟银行牌照颁发,使得它的未来更加明朗。

WeLab它的注册用户数量已经超过了4100万,就其业务发展来说,小微贷款申请额较2018年增长了412%,租赁品牌“淘新机”早已入驻京东和支付宝平台,B2B服务品牌“天冕大数据实验室”现已累计与300家合作伙伴签约。

技术也是WeLab的优势所在,它拥有自主研发的大数据处理平台和风险管理系统,利用AI每天可以处理上百亿的数据访问,并在秒级内将实时计算的万亿级数据整合分析,从而为消费者提供服务。

中国内地、中国香港以及印尼市场的开拓,中国香港的虚拟银行牌照、中国内地的融资担保和融资租赁牌照、印尼的金融科技牌照的获取,使其成为虚拟银行经营者之一。边缘计算等技术支持使其不仅可以为消费者提供金融服务,还可以为金融机构和企业提供特有的技术支持。

而对于其未来的发展,WeLab创始人及集团CEO龙沛智表示:“C轮战略融资是集团未来进一步发展的助推剂。我们将继续紧抓粤港澳大湾区与‘一带一路’发展机遇,将精进的科技融入到更广泛的金融服务,以实践集团使命与愿景。”

WeLab自2013年成立至今,没有经历过太大的风波,它的运营模式也是走在当今世界的前沿,因此被各路大佬级投资者所看重,C轮融资之后,WeLab重新递交上市申请也是指日可待。

乱象横生:虚拟银行身后的网络借贷

虽然虚拟银行值得我们期待,但WeLab就目前发展来看,其实还是一个主打借贷并以此盈利的平台。

根据WeLab上市申请资料来看,它的80%以上的收入还是来自于“我来贷”平台,虽然有对外融资与科技的融合作为它的创新营运模式,但是其主营业务还是与P2P极其相似。

WeLab的重心目前放在零售端的消费金融产品“我来贷”,及面向国内银行、消费金融公司、小额贷款公司等B端机构商户等企业解决方案的B2B业务两个方面。

根据WeLab近几年的财务数据来看,2015年营收215.6万美元,净亏损金额为1350万美元;2016年Welab营收3033.2万美元,净亏损额为2480万美元,总体处于亏损状态。

直至2017年这种情况有了新的转机,Welab营收1.55亿美元,同比增长411.33%,所得纯利润1770万美元,纯利率为11.4%。

从招股书可以看出,Welab贷款撮合服务收入,占比42.9%,其次是信贷服务收入占比37.6%,总体还是以借贷为收入来源。

而这种更年轻,更倾向于青年消费喜好的网贷平台,如分期乐、百度有钱花、支付宝借呗以及其他我们熟识或是还未曾了解的网贷平台,逐渐成了年轻人日常消费的方式。但总体来说,行业规范的不健全,也使得网贷行业乱象丛生。

费率不明确导致实际产生的中介、手续、代理费等导致还款金额畸高;之前被多次曝光的“裸贷”“大学生高利贷”,以及利用“关系圈”向借贷人熟悉的人曝光借贷人逾期信息的关系催收,散播私密照片、暴力伤人、非法拘禁等严重危害借贷人心理、生理安全的催收方式等现象频频出现。

虽然不能以偏概全的认为借贷平台都是无良违法的公司,但是在这个各项机制还不够完善的新兴行业中,收费混乱,暴力催收等现象严重危害社会的公序良俗。

2018年8月,银保监会也曾发布《关于进一步做好信贷工作提升服务实体经济质效的通知》来鼓励消费金融的发展,但贷款规模始终还是虚拟银行、传统银行的主要生产资料。

这种以借贷为主的营业模式未来发展前景究竟如何尚不可知,但虚拟银行的重要作用已经开始日益显现。

挂牌经营:新型银行吹响前进号角

自2019年4月WeLab拿到虚拟银行牌照之后,虚拟银行将作为它的重点发展项目支撑起整个企业的运营。况且就市场竞争来说,虚拟银行自身竞争力与成本相较于更为保守的传统银行来说更具优势,使它更容易抢占市场。

虚拟银行不同于传统银行,它主要是通过互联网或其他形式的虚拟信息处理技术建立的三维化电子银行,是一种不设立实体网点,只依靠网络或者yabo体育手机版提供零售银行服务的银行。

2000年金管局首次发布的《虚拟银行的认可》距今已经很多年,随着技术的进步,虚拟银行的发展可以说日趋完善。

无论是运营成本还是业务发展来看,虚拟银行都展现出了更为活泛的延展力,而随着科技的不断发展,它的内部运营能力也会更加智能化。互联网金融产品较传统银行的理财产品来说也更加丰富,它的出现可以说是对传统银行的颠覆,也是未来行业发展的大势所趋。

虚拟银行的出现,将会使资金的流动性较之前更为顺畅,也将打造一个全新的战略体系。

且就虚拟银行牌照的申请来看,能申请到这一牌照的绝大部分都是金融、科技行业的领军者。加上区块链对于传统产业的赋能,使得蚂蚁金服等知名品牌都逐渐渗入虚拟银行业,同时传统银行业可能存在的转型也将会使虚拟银行的发展之途更为顺畅。

虽然虚拟银行的未来走势如何我们还不甚清晰,但它的存在或将书写未来银行业的新篇章,开启新的经济发展起点,这一点毋容置疑,而这也是众多企业与投资者趋之若鹜的原因所在。

对于WeLab和众多虚拟银行的参与者来说,未来发展的关键就在于其是否真的能够实现其展望的“金融+科技”的前景,以及作为一个借贷平台是否能够更加规范化,合理化。

写在最后

科技的进步使虚拟银行进入大众的视野,对大多数人来说,它还会使生活的变得更为便捷,但是行业尚未规范化,更多无知的年轻人会被上帝视角的创收者所奴役也是整个行业不得不面临的问题。

但是对于投资者来说,虚拟银行还是未来社会生活的必然结果,具有很明朗的市场前景。WeLab可以说是搭乘了时代的顺风车。

对公司的未来规划,龙沛智认为“公司的战略重点旨在向更深的科技探索和更广的金融服务迈步,围绕三大目标拓展业务

WeLab Bank(汇立银行)将在2020年初开业,并不断完善银行的金融服务;内地B2B服务将力争在2020年开拓过千个合作伙伴,并将隐私计算作为重点技术解决方案在2020年下半年开始输出;最后,WeLab也在持续考察新市场,目标在未来两年内开拓另一个东南亚市场,将金融科技创新之路延伸。

至于现在站在风口浪尖上的虚拟银行业未来发展如何,日后时间会告诉我们答案。

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134300.html Fri, 13 Dec 2019 09:55:12 +0000 https://www.yixieshi.com/?p=134300 采编:互联网的一些事( ID:imyixieshi ),编辑:小事哥

最近,国外某知名网站(P站)公布了一份网站年终报告,把在这一年中浏览网站的老司机们分析的明明白白的。

于是抱着学习的心态,小事哥仔细研究了这份报告,并把报告里最精彩的部分分享给你们。

快上车!全球最大色情网站(P站)年终汇总,看看老司机们今年都看了啥?

P站,这个由加拿大人 Malcolm Flannigan 建立的网站,目前拥有两千多万个注册会员,采用内容免费的方式,主要依靠广告盈利。

2010 年被 MindGeek 收购后,跟该公司旗下的另外两大色情影片网站 Youporn 和 Redtube ,合组成全球最大色情影片联网,几乎垄断了全球线上免费成人影片的市场。

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Pornhub 每年都会公开该年度的一些基本数据,例如用户分布、年度热搜等等。

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流量

2019年,Pornhub的访问量超过420亿次,平均每天的访问量高达1.15亿次。搜索次数超过390亿。

2019年新增上传的视频数量达到683万部,如果连续不停的观赏这些视频,需要花费170年才能看完。

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(翻译图:微博@一只出格君)

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全年访问量超过420亿次,相当于每天的活跃用户是1.15亿,约等于0.9个Twitter,如果按照用户价值估值法,Pornhub差不多值上50亿美元左右;

2019年新增上传的视频数量达到683万部,如果连续不停的观赏这些视频,需要花费170年才能看完;

Pornhub宣称自己的社交媒体属性越来越浓重了,因为除了用户在2019年留下了1150万条评论之外,用户与用户之间甚至发了超过7000万条消息(在Pornhub给人发私信是一种怎样的目的?);

Pornhub的认证演员已经达到13万人,这也是Pornhub社交文化日益壮大的一个侧证,用户在这里既能看片,还能关注片中的主演们;

这一年下来得多死掉多少亿XX呀。

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谁最受欢迎?

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最受欢迎的明星方面,Lana Rhoades(NSFW)成为 Pornhub 上搜寻次数最多的色情明星,并以这种方式收集了 3.45 亿次的观看,Riley Reid(NSFW)仍然是网站上搜寻排行第三,但影片的观看次数甚至更高,达到 5.85 亿次!Abella Danger(NSFW)上升了 7 位,成为最受欢迎的第四名,而 Brandi Love(NSFW)则连续第五年排名第五。入围前 25 名的男性色情明星只有 Jordi El Nino Polla(NSFW)一位。

最受欢迎女星:

1. Lana Rhoades

2. Mia Khalifa

3. Riley Reid

4. Abella Danger

5. Brandi Love

6. Jordi El Nino Polla

7. Mia Malkova

8. Kim Kardashian

9. Nicole Aniston

10. Adriana Chechik

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1. Belle Delphine (网红)

2. 金卡戴珊

3. Cardi B(真人秀,歌手)

4. Lena The Plug(小编注:网红)

5. Ariana Grande(歌手)

6. Nicki Minaj(麻辣鸡,歌手)

7. Selena Gomez(歌手)

8. Kylie Jenner(卡戴珊家的金小妹)

9. Maitland Ward(演员)

10. Miley Cyrus(演员,网红)

上面的几位小姐姐,可是今年被搜索得最多,播放量最火的star哦。只需要上那个网站,搜索关键词Belle Delphine,几百个G的小姐姐统统抱回家哦。

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老司机都搜索了啥?

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热门搜寻方面,Pornhub 发现成人影片的热门搜寻受到流行文化、主流媒体和其他全球流行事件的影响甚钜,令人惊讶的是“Amateur”(业余、素人)在 2019 年排行第一,也许是因为加入该网站的业余影片内容开始增加的原因。其他名列前茅的关键字还有像是 Alien(外星人)、POV 等等。

1、Amateur(业余/自拍,追求真实性的类型);

2、Alien(外星人,这可不是全球人民心态猎奇,而是受今年51号地区火影跑那个事情的影响);

3、POV(第一人称视角,这类片子越来越受欢迎了);

4、Belle Delphine(卖洗澡水的YouTube网红,当之无愧的啊嘿颜公主,年度最成功的炒作人物,说Instagram的照片点赞超过100万就去开Pornhub帐号,然后真的开了,还亲自上传各种标题党视频,比如「Belle Delphine和两个大鸡鸡一起玩」,视频真的就是她抱着两只公鸡在床上玩……)

5、Cosplay(角色扮演系列,二次元宇宙无敌好吗);

6、Mature(熟女,这个关键词非常罕见的跌出了前五名之外,要知道它以前很长时间都是霸榜第一名不可动摇的,时代在变化呐);

7、Bisexual(双性恋/雌雄同体,LGBTQ群体的胜利);

8、Apex Legends(今年年初的现象级网游,在欧美一度成为仅次于堡垒之夜的人气直播项目);

9、ASMR(颅内高潮);

10、Femdom(女王,SM专有名词,女性虐待男性的题材居多);

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最受欢迎的游戏

有趣的是,在这份年度报告中,不乏各种电子游戏和游戏角色的身影。看来电子游戏在满足人们精神需求的同时,也承担了一部分生理需求。

搜索热度最高的游戏是《守望先锋》《堡垒之夜》《宝可梦》《我的世界》《Apex英雄》,其次是《生化危机》《真人快打》《上古卷轴5》《无主之地》等。

游戏角色为塞尔达居首、《古墓丽影》劳拉居第二、《守望先锋》D.Va位居第三。《生化危机》艾达王居第八位。

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塞尔达公主、劳拉与D.VA则是各位老司机最喜欢的三个游戏人物。此外,全球老司机们也通过不同的游戏设备来访问P站,其中PlayStation访问量最高,贡献了总流量的51.5%,其次为Xbox用户,贡献了34.7%。

许多人认为老司机只会在电脑和yabo体育手机版上看片?大错特错,大家更喜欢在游戏主机上“进行娱乐”。

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用户年龄

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1. 平均年龄36岁

2. 18岁到24岁的最爱从H动画变成了日系,Solo Female (女性单干)174%,同时这个年龄段的人比其他人更爱看H动画、女同和自拍系列。

3. 25到34岁之间的更爱看日本,H动画、和角色扮演,都成长了80%以上。

4. 35到44岁之间的同样喜欢日系和自拍,以及深肤色,女同,还有抱菊。

单次访问时长

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Pornhub的人均单次访问时长是10分28秒,泰国是好得最慢的国家,需要花上11分21秒才好,而俄罗斯则是好得最快的国家,只要8分35秒就好了。

平均10分28秒,你们觉得这个时间是长了还是短了呢?

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哪个国家贡献流量最多?

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首先美国以碾压式的搜索量高居榜首。那么问题来了,在美国留学的小伙伴们,这其中有多少是你们贡献的流量呢?

接下来,日本紧随其后,稳居第二。英国、加拿大分列三、四位。

等等……中国好像没有上榜……

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细分的口味

在这个多元化的时代,人们越来越需要个性化的内容推送,而Pronhub显然也在追逐着时代的大潮。而和每一家网络巨头一样,Pronhub也同样在记录着用户的一举一动。

Pornhub 通过收集用户说出来的好恶,分析用户实际观看的反应,为用户进行精准的推荐。

虽然观看色情内容是用户的私密行为,但色情网站仍然追踪着用户的一举一动。用户点选了哪些色情内容,重复观看了哪些部分,又在哪些时刻按了暂停键……和流媒体服务商一样,Pornhub收集这些用户数据,并深入挖掘这些数据背后的价值。

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好啦,报告就看到这里

偷偷告诉我,

以上数据有没有你的贡献?

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会员即将触顶,爱奇艺亏损心病何时治愈?

一直以来,爱奇艺被外界对标为美国的奈飞,无论是内容生态还是其技术水平,其潜力都得到业内普遍看好。

然而,在2019年第三季度互联网新经济公司里面,爱奇艺竟然以亏损78.02亿位居亏损榜第二名,亏损程度仅次于新能源汽车领域亏损86.39亿的蔚来,一个做视频网站的,亏损竟然接近一个搞新能源汽车的,这种亏损确实令投资者倒吸几口凉气。与之对应,爱奇艺的股价一直阴晴不定。

亏损是块心病,尤其是对上市公司。为了寻求弥补亏损的办法,爱奇艺近来动作不断,一方面通过各种措施加大原创内容输出,降低内容制作成本;另一方面不断试水新业务,构建新的营收、利润增长点。

近日,爱奇艺推出信贷服务平台“小芽贷”,通过与中信百信银行、新网银行等持牌金融机构合作,满足用户在资金上的需求。

爱奇艺要跨界做金融了,这难免会让人觉得不务正业。不过仔细想想,巨亏之下利用自有平台流量做金融未尝不是一个好办法。但事情真的这么简单吗?

止不住的亏钱模式

近日,爱奇艺发布2019年第三季度财报,作为国内“视频流媒体第一股”的爱奇艺,这份财报着实惨淡——财报显示,2019年Q3爱奇艺营收约74亿元,会员费收入过半,达37亿元,总体营收虽同比增长6.98%,但增速放缓,亏损幅度也进一步拉大,净亏损达37亿元。

从爱奇艺近两年的财报情况来看,其亏损同比扩张明显。从2018年Q1开始,爱奇艺从季度亏损11亿到2019年Q3季度亏损达到37亿,单季度亏损不断拔高;从亏损总额来看,今年前三季度的亏损总额达到了78亿,超过了去年前三季度的63亿,同比增长23.8%。

会员即将触顶,爱奇艺亏损心病何时治愈?

从公开的财报来看,2017年至今,爱奇艺就一直在亏损,平均算下来季度亏损在20亿左右。这意味着到目前为止爱奇艺从来没有赚到钱,相反还在大把大把的往外撒钱。

虽然说整个在线视频领域都在亏钱,但资本对已经上市的爱奇艺,提出了更高的要求,不仅要求有营收、现金流,资本对盈利的要求也更加迫切。

一方面爱奇艺持续增长的付费用户数量给了资本市场极大的信心;另一方面持续巨额的亏损,又让爱奇艺蒙上了阴霾,尤其是长期亏损对资本耐心的消磨,让其股价忽涨忽跌,表现出极大的不确定性。

在这种阴晴不定的股价面前,爱奇艺需要不断接受来自投资者的质疑,资本市场的阴晴圆缺无时无刻不在挑动爱奇艺敏感的神经,但亏损就是止不住。

本季度爱奇艺的亏损再度打破在2018年四季度创下的单季最高亏损记录,将亏损又一次拉大到了一个新的峰值。依照目前这种亏法,很难让外界相信其持续发展的可能性;但对目前的爱奇艺而言,却也无可奈何。

其原因有二:其一是自身商业模式的软肋,国人对付费会员的付费意愿不高;其二是同行恶性竞争,这个很明显,亏损不止发生在爱奇艺,同为视频流媒体的腾讯视频、优酷同样在亏损,各家在版权内容方面的竞争拉升了整体市场的内容成本,而爱奇艺向来愿意为优质内容花钱,成本提升带来的亏损也就不难理解。

投入无上限,押注内容版权

爱奇艺创始人龚宇在内容版权尤其是优质内容上向来都是一掷千金。在2018年的巅峰时期,将版权预算提升到了百亿规模,这种投入之下爱奇艺的内容库得到了极大丰富,无论是自制网剧还是其它版权内容,爱奇艺都储备了一大批优质内容。

近几年,爱奇艺已持续输出了《盗墓笔记》、《最好的我们》、《河神》、《无证之罪》、《延禧攻略》、《破冰行动》、《烈火军校》等题材多元的品质热剧,《从前有座灵剑山》获得广大用户青睐与高度认可,再度将爱奇艺平台强大的内容原创力与营销创新能力表现的淋漓尽致。

跟很多在线视频行业的玩家不同,爱奇艺进入在线视频时间不算久,不仅晚于作为前辈的乐视、土豆、优酷等,也晚于后来的暴风、快播等平台。爱奇艺CEO龚宇在发展早期,在仔细研究对手之后,就确立了明确的发展方向,定下了依靠优质内容驱动发展的战略。

从2013年起,龚宇就开始与湖南卫视接触,随后不仅斥资2亿重金打造《爸爸去哪儿》第二季、《快乐大本营》、《天天向上》等热门综艺独家网络版权。并且对于独家高价购买到的《爸爸去哪儿》第二季版权,采取不分销、不换剧、不赠送的“三不”策略,独创了付费内容的行业发展新路径。

此举在当时令行业感到震惊。毕竟这个行动确实算是创行业之先,当时没有任何人觉得消费者愿意为优质内容付费,但龚宇的行动以及爱奇艺在热剧加持下的付费会员成倍增长,都证明了做这件事的价值。于是大家闻风而动,在线视频行业的内容战事一经挑起,就立马搅动风云。

此后,在线视频在内容上的竞争就逐渐白热化,推动内容尤其是优质内容的成本水涨船高。作为在内容抢夺战中的先锋,爱奇艺自然也是不甘人后,于是内容成本的攀升引发亏损也就很容易理解了。

会员即将触顶,爱奇艺亏损心病何时治愈?

根据近几个季度的财报观察显示,爱奇艺的内容成本占总营收成本的比重略有下降;但从2018Q1财报发布以来的数据来看,内容成本占总营收成本的比重仍在70%以上,说明爱奇艺的内容成本是营收成本的大头。

不过,持续投入的结果也很喜人。爱奇艺的付费用户从2015年的500万人,持续增长到目前的1.058亿人,与之对应,会员收入占总营收过半,超过了广告业务收入。这中间依靠优质内容带动平台付费用户增长的效果很明显。

2015年7月3日,首次以会员开放全集播放的《盗墓笔记》,在播出当晚,用户量即达到历史高点,冲破了爱奇艺会员服务系统,服务器宕机。如此高的访问量,这是爱奇艺团队原本没有预料的,据后来的数据显示,《盗墓笔记》全集上线后,5分钟内播放请求达到1.6亿次。

《盗墓笔记》宕机之夜,除了提示爱奇艺要升级技术之外,最大的收获是证明了付费内容的价值,同时找到了付费内容产品的付费逻辑:此种逻辑在国外已有先例,如在Netflix上《纸牌屋》验证了独占优质内容对用户付费的吸引力。通过《盗墓笔记》,爱奇艺首次使用这种独占性获得了用户、营收双增长。

显然,内容是视频平台获客的根本,对内容的持续投资才能支撑平台用户的持续增长。不过,眼下爱奇艺的平台用户在持续增长过后也已经逐步见顶了。

会员变现已经触顶,亏损却难以逆转

爱奇艺的会员在近几个季度持续增长,第三季度的最新财报显示,爱奇艺的会员数已经达到1.058亿,同比增长31%,这是继二季度付费会员首次破亿之后,三个月再次增长580万,同比增长5.27%;而在一季度会员人数为9680万,到二季度破亿达到1.005亿,三个月增长370万,同比增长3.82%。

会员即将触顶,爱奇艺亏损心病何时治愈?

相比去年同期同比双位数的增长率,现在爱奇艺的增速已经下滑,这种用户下滑不仅体现在同比用户增长下滑,环比的增速也在下滑。很明显高速增长时代已经过去,低速增长成为常态,反映出来的现实就是爱奇艺的付费会员增长已经触顶了。

目前爱奇艺的亏损大概在37亿,也近乎其营收的一半,而在广告逐年下滑情况下,要想达到扭转亏损的效果,势必需要将会员费提升一倍以上。

然而,上涨会员费肯定会引起会员流失,这是一把双刃剑。会员费上涨,对现有会员体系以及期望购买会员的人到底产生怎样的影响,有待观察。

但是作为变现重要方式的付费会员触顶之后,想要继续增长,花在会员增长上的营销开支等等势必持续加重,获客成本更高、增长却未必更好。增长愈乏力,平台就会通过加大全新内容采购投放,通过释放一波好内容,吸引用户同时降低门槛,不断投入又不断的开掘新方式,依靠内容拉新投入的成本却更高,陷入新的死循环之中。

在用户突破1.058亿之后,下一个增长空间在哪里,显然是需要思考的问题。目前,增长的问题尚未解决,但持续性亏损已经到了不得不改变的地步。

为了挽救亏损,爱奇艺动作频频,一方面从源头上控制内容制作成本,同时计划提升现有业务的收费标准;另一方面试水多元化业务,做知识付费,试水金融,探索新边界。总之,在探索变现的路上,爱奇艺奇计百出。

会员涨价并非救命良药

在放出爱奇艺第三季度的财报之前,爱奇艺也对外放出了会员涨价的风声。爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华对外公开表示:“爱奇艺正在酝酿会员费用上涨,不排除会员率先提价,但并无时间表。”

实际上爱奇艺会员涨价在意料之中,毕竟已经坐拥上亿会员的爱奇艺,目前最迫切就是如何有效的进行会员变现的问题。

而在最近的一些重要活动中,爱奇艺首席执行官龚宇也对外表示,经过几年来对用户和优质内容的激烈竞争,中国市场业已稳定,这为2020年下半年“涨价”10%至20%奠定了基础。龚宇的话交代了爱奇艺涨价的背景。

在做出涨价判断的同时,他还表示:“未来的视频市场将是一个寡头垄断市场。目前爱奇艺和腾讯视频的市场份额大致相同,优酷则是爱奇艺的一半。因此,我们已经拥有相当稳定的2 + 1格局。”这种稳定性会让各家停止烧钱,专注于思考盈利的事情,因而烧钱战争会终结。

这个结论是否成立尚待时间考证,毕竟烧钱战争需要多久终结,取决于所有在场的玩家。没有形成一致的默契之前,烧钱战争仍然会延续。回到会员涨价这个问题上来说,爱奇艺会员涨价是有空间的。

爱奇艺目前的会员定价是2011年制定的,包月价格在20元人民币,对标的是当时的廉价盗版DVD,这个价格持续了长达7年的时间,伴随爱奇艺由小到大、由弱变强的整个过程。

而现在,情况已经在发生深刻变化。龚宇曾抱怨说,现在人均在网上看电影的数量已经达到了8部之多,七年涨了一倍,盗版DVD都涨价了,我们的价格还没涨。并且在节日促销活动中,爱奇艺与品牌联动优惠,会员费收入更低。

基于以上两个判断,加之被亏损掐住了脖子的爱奇艺,更急于变现,会员涨价水到渠成。不过目前并没有说明何时会涨,根据之前的消息来看可能在明年涨价,那么也就意味着在接下来的几个月里面,爱奇艺仍然无法直接依靠会费涨价获取更多收入。

此外,上涨会不会引起会员流失,出现反弹的情况也是未知。毕竟爱奇艺烧钱十年付费会员才涨到了如今的体量,上涨带来的不确定性很大。

不过,爱奇艺敢涨价,还有一个原因,那就是爱奇艺敢于持续性投入到自制内容上,独家版权的爆款剧内容库,让爱奇艺具备了强势的议价能力;此外,自制内容还有一个好处,那就是控制成本。

自制内容喜忧参半

国内视频网站起初兴起的过程中,对版权并不够重视,随着后来逐步重视其版权以后,各家都采用外购的方式来充实内容库,而随着乐视、搜狐之后的“优爱腾”等一批玩家的入场,采购内容水涨船高,越发昂贵。

这种情况下,自制内容被提上了日程,不仅乐视在做自制剧,搜狐、优酷、腾讯、爱奇艺都在做,通过自制内容可以极大的控制预算,压缩成本。而在制作自制剧方面,爱奇艺可以算是最有心得的玩家之一了,爱奇艺制作的爆款剧在近两年呈现出一种井喷的态势,这些爆款内容成为构筑护城河的绝对基石。

近两年,爱奇艺的自制网综和自制电视剧都取得了长足发展。它在去年第一季度交出了三档高人气的综艺节目,《机器人争霸》《偶像练习生》和《热血街舞团》,还邀请娱乐圈顶级流量坐镇台前,节目表现不俗。

2019年,其自制综艺数量稳定,质量仍然属于硬核的品质佳作。《我是唱作人》《中国新说唱2019》从内容细分领域切入,以原创音乐和说唱音乐为题材,稳稳占据原有赛道、拓宽了新赛道,为上半年综艺市场注入了活力。

发展迅猛的爱奇艺更是公布了2019年下半场和2020的计划:新出三档新节目《潮流合伙人》《我们是冠军》《未知的餐桌》占领细分赛道,蓄势待发。同时结合之前的王牌节目,守住基本盘。以上节目均由爱奇艺节目制作中心来完成。

另外,在自制网剧方面,爱奇艺也有明显优势。去年爱奇艺一共上了几十部独播自制剧,像《延禧宫略》掀起国民观看热潮,热度直逼《甄嬛传》。

自制网剧的效果对节省开支立竿见影。基于这些优质内容,爱奇艺的自制成本在短期内扩大,但在长时间来看,爆款剧带来的IP资产和版权增值,整体降低了爱奇艺的内容成本。有相关数据显示,爱奇艺的内容采购成本和制作成本均在下降,采购剧的成本从最高1500万一集回落到了800万以下。

其次,爱奇艺自己参与打造的选秀节目,也培养出很多自己的艺人,可以为己所用,因此演员片酬成本也就降低很多。加上,去年出台的“限薪令”,让整个演艺圈的薪酬回落,内容成本也进一步下降,这也是今年以来爱奇艺内容成本增幅下跌的原因之一。

目前来看,自制剧仍然是有效控制成本的途径之一。不过爱奇艺自制剧也面临不少挑战,各家都在展开自制内容的竞争,此种情势之下,基于演员和艺人以及优秀作品的竞争,仍然会推高内容制作成本,目前下降的成本会不会反弹也未可知,于爱奇艺而言,在自制内容方面算是喜忧参半。

除了自制网剧以外,爱奇艺在其他方面的尝试也不少,比如知识付费。

知识付费面临考验

知识付费的风向从2013年的时候起势,到2018年风口基本停了,通过内容捞金的知识付费大佬们发现自己的产品不好卖了。赶在这个点上,爱奇艺出手进军知识付费。

据了解,爱奇艺早在2018年就开始做“爱奇艺知识”这个知识付费产品,爱奇艺做知识付费有着自己的考量。爱奇艺做视频、做知识付费、做内容周边,不是局限于某一个内容领域,而是将整个在线内容行业涉及的全渠道内容链进行整合与打造。

近日,爱奇艺知识与外研在线、中国高校外语慕课联盟达成战略合作,三方将围绕课程资源、赛事活动、品牌宣传、服务运营等层面展开合作。具体包括与中国高校外语慕课平台以及外研在线“U等生学堂”的精品课程、外语品类创新课程以及外研在线承办的“Uchallenge大学生英语挑战赛”等相关内容进行合作。

爱奇艺的知识付费产品“爱奇艺知识”,内容涵盖文史、艺术、财经、亲子、兴趣、运动、科技、科普、外语等9个板块,目前已经覆盖文史、艺术、亲子等15个品类,超过22000门精品课程,构建了“头部平台引入+IP联动开发”的精品化内容生态链。

目前为各年龄段提供知识服务。爱奇艺教育中心主编鲁玉杰表示,“我们希望通过个性化推荐、会员权益的联动,让用户能在爱奇艺找到他们所需内容。”

不过,目前知识付费行业渐渐预冷,顶级的头部内容都已经开始增长乏力了,社会上对知识付费的质疑声仍然此起彼伏,内容变现能否走得通,也面临考验。除了知识付费,爱奇艺还频频试水金融。

金融变现难如预期

近日,爱奇艺推出“小芽贷”这个金融产品,正式入局金融。作为头部网络视频平台,爱奇艺涉足金融却并不是第一次。去年,爱奇艺便联合百信银行推出过“零钱Plus”功能,试水“娱乐+金融”。

此外,其合作银行包括浦发银行、招商银行等在内共13家机构,联合推出为用户直接办理信用卡的服务。

坐拥数亿用户、上亿日活量,爱奇艺布局金融有着自己得天独厚的优势,通过海量用户数据的分析,能够轻易得出所面向用户所属的群体,从而设计出合适的金融产品。与一般的互联网金融平台相比,爱奇艺可以极大降低获客成本。

不少金融平台为了获得更多客源,会想办法与流量平台合作,并给予流量平台巨额补贴,这是另一层面的收益。这对当下深处巨亏中的爱奇艺而言,算是一个比较理想的变现渠道。

据介绍,爱奇艺在近期推出的“小芽贷”主要是负责提供大数据和技术支持,通过自身核心优势,为用户提供互联网金融信息及为金融机构和用户的信贷服务提供技术支持。

从之前的“零钱Plus”到小芽贷,爱奇艺在金融领域的探索不断深入,可以预计“小芽贷”绝非爱奇艺布局金融的最后一步,依靠其自身庞大的流量和技术优势,下一步爱奇艺还将拓展其金融服务的广度和深度,从而从各大金融机构获益。

在金融领域的探索,对目前深陷亏损泥潭的爱奇艺来说,无疑是一种很好的尝试。但实际效果如何,就另当别论了。

且不说互联网金融领域,前有先头部队蚂蚁金服等巨头一骑绝尘,后有京东金融、百度金融、美团金融等也在持续发力,流量变现的玩法已经不再新鲜,仅有流量优势的爱奇艺在接下来的竞争中显然并不占优;再者目前互金领域大局已定,新入场的玩家在这片红海之下如何破局,需要仔细思考。

此外,金融监管越来越严,整个行业越来越向头部集中,在此背景下,金融变现并不好走。

从现实角度来看,爱奇艺的金融业务,依赖现有的用户基数,做出一些成绩还是可以的,但是借此业务完全填补亏损这个巨坑却并不现实。要想在未来走出亏损泥沼,真正实现盈利,还需要多策并举,从核心业务上实现突围。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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抖音与快手的最后战役

据2019年Q3中国短视频市场研究报告显示,抖音与快手的MAU合计达到了6.8亿。

对比近年移动互联网红利在一二线城市逐渐衰退这一现状来说,抖音和快手在一二线城市能渗透的用户不多了,也许今年就是它们的MAU触顶之年。

所以针对这一趋势,今年8月快手和抖音分别推出了其极速版。极速版不仅安装包小、运行速度快、省流量、界面清爽,而且没有广告推送,更重要的是还多了一个“赚金币”的功能。

很显然这一模式与曾经下沉市场三巨头之一的趣头条有很大的相似性,都是通过现金红包来吸引下沉市场人群使用,以此来增加用户下载量。

抖音、快手的下沉布局

8月24日,抖音在上海举办创作者大会。会上抖音总裁张楠发表演讲时表示,短视频的发展超乎想象,预计到2020年,短视频行业的日活跃用户总数将达到10亿。

这从另一层面宣告了短视频增量流量争夺的继续,但争夺的阵地已经由一二线大城市转移到了下沉市场。

今年8月,快手率先推出极速版,抖音则在8月末也推出了极速版。从产品体验来看,无论是页面的设计还是内容,抖音极速版、快手极速版与原产品之间没有太大的区别,唯一的改变是着重突出了“看视频领红包”这一功能。

其实,这一功能在本质上与下沉巨头趣头条没有多大差异。用户完成平台指定的任务,如邀请好友、签到等可即获得用于兑换现金的“金币”。同时用户停留时间越长,也会获得越多的“金币”奖励。

这种“极速版”不但通过现金红包实现了用户的快速增长,而且也培养了新用户的短视频消费习惯。根据易观千帆数据显示,截止2019年10月,快手极速版活跃用户规模环比增长49.67%,至5478.3万人,抖音极速版活跃用户规模环比增长69.84%,至1985.3万人。

对这一现象,易观分析师马世聪说:“极速版主要针对的是价格敏感型用户。此前其他网赚红包类APP会抓住一部分价格敏感的用户,尤其是在下沉渠道上用户数量很多,如果抖音、快手不做,对这部分用户就会缺乏吸引力。”

加速下沉的抖音

抖音在成立之初与快手有着很大的差异。抖音代表着短视频“中心化”的设计理念,提供精心挑选、有热度的视频;快手则体现着“去中心化”,内容多与普通民众有关。

在用户方面,抖音的主力人群是居于一二线城市的年轻人,因此这些用户更具活力、更具个性,甚至更有自己的专业特点,从而使视频内容更具有创意和可看性。

但随着近年移动互联网流量红利在一二线城市的逐渐消退,抖音和快手也变得越来越像。现在的抖音也体现着“去中心化”并且也越来越靠近普通民众。

不仅如此,抖音在今年8月份推出的抖音极速版也是十分的接地气。

初次使用时便会弹出“38元”的现金红包,在yabo体育手机版账户也会马上到账1块多的新人红包。完成观看视频、邀请好友、签到等任务后,就可以领取金币。每隔一个小时,用户还可以开一次宝箱,获得随机数额的金币。

与抖音主App不同的是,抖音极速版在“关注”界面采用的是双列形式,并且与快手的双列形式有很大的相似性,这更符合快手用户的使用习惯。抖音这样设计的意图其实很明显,就是为了在下沉市场中争取更多的快手用户。

如果下载一个抖音极速版就会发现,在看视频时围绕着红包的进度条会转起来,当观看视频至20秒时,进度条刚好转满一圈,此时打开红包就可以随机获得2个至100个不等的金币。

当金币积攒到10000个时就可以在平台兑换1元钱,不过只有当现金满0.3元时,用户才可以提现。也就是说至少要有3000个金币即观看视频超过100分钟,才可以提现。

相比于看视频赚钱,邀请好友则来钱更快。注册用户首次邀请好友,可获得2元现金奖励,如果邀请的好友观看视频满3天,可获得最高10元的现金奖励,并且当好友观看视频时,你也可以获取与好友同等数量的金币。

从红包金额的分配上可看出,抖音极速版更鼓励用户去拉“新人”。

尽管这种邀请好友就得获取红包奖励和翻倍金币的模式并不是什么首创,而且还显得有点“俗气”,但是在下沉市场中还是有很强的效果。

快手极速版的重担

今年6月,快手创始人宿华、程一笑在全员内部信中表达了对公司现状的不满,认为必须要改变,并号召全员进入战斗状态,开启未来之门。

“看起来不错的数字背后,我们看到了深深的隐患:在长大的过程中,我们的肌肉开始变得无力,反应变慢,我们与用户的连接感知在变弱。”内部信表示,松散的组织、佛系的态度,让他们寝食难安,快手管理层对此进行了深刻的自省和反思。

两位创始人的结论是:“如果说,一直以来,我们想成就一款伟大的产品,那么现在,更想成就一家伟大的公司。”

最后两位创始人给出了明确的战斗目标:2020年春节之前,3亿DAU。并且,3亿DAU的策略也很明确:一是依靠极速版(6000万DAU),二是依靠春晚红包。

为了完成3亿DAU的目标,快手拿出了40亿人民币的预算,最终获得了2020年央视春晚红包的资格。自2016年以来,春晚红包成为了各大互联网公司产品拉新的重要战场,微信、支付宝、百度等都是过去几年的主角。

据了解今年快手春晚红包的一大目标是——保证留存。因为红包拉新虽然能带来短期用户的快速增长,但解决不了长期留存的问题。所以快手在内部非常重视今年春晚期间平台内容质量的问题,希望通过好的内容质量能长久留存一些新用户。

从快手对3亿DAU目标的具体解释,可以看出快手对自己还是有着很大的信心。但只有信心是不行的,因为就目前情况来看,快手的DAU增长并不迅猛,距离3亿DAU也有较大的差距。

目前快手的平均DAU在2亿-2.1亿之间,在一二线市场上,快手也有了一些突破。7月份快手官方披露其一二线城市的日活跃用户从1月份的4000万涨到了6000万。

但目前来看,大部分增长手段都没有“网赚模式”增长的快。与主App的增长相比,快手极速版的增长则要抢眼得多。

今年8月,快手上线“快手极速版”,采用与趣头条相似的网赚模式,主攻下沉市场,上线20天就达到千万DAU,增长迅速。截止10月,快手极速版活跃用户规模环比增长49.67%,至5478.3万人。

但其用户不仅与主App用户有一定重合度,而且与抖音用户也有很大的重合度,据易观数据,今年5月快手和抖音的用户重合度已经达到了46.5%,而在一年前,这一数字仅为18.7%。

所以,快手极速版6000万DAU的重担依旧很重。

最后的流量之争

在互联网企业发展的早期,由于一二线城市用户最早接触互联网,对新鲜技术和事物有着更大的包容度,他们往往是互联网产品的第一批用户,大部分的互联网产品也打着“高逼格,高端大气上档次”的口号,专注于服务这些用户。

但近几年,随着一二线城市移动互联网流量红利的逐渐消退,很多互联网产品在拓展新用户时,面临着获客成本高居不下的困境。

同时,一些如拼多多、趣头条等,以下沉市场为目标用户的互联网公司,不仅吃到了低扩张成本的甜头,还迅速获得了资本市场的垂青。

面对这些企业取得的巨大成就,一时间各互联企业似乎都在探讨市场下沉,同时下沉市场也成了各家巨头的必争之地。因为聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小,有更多业余时间,但他们在互联网上的需求尚未被满足。

而短视频为他们打开了一扇新的娱乐大门。

据QuestMobile 5月份发布的下沉市场报告显示,下沉市场的流量红利仍存在,且用户规模超过6亿,占比超过一半,对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户,且增长更快。

报告还显示,下沉用户增长最多的App为泛娱乐类,其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月,短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万,同比增长38.9%。

因为娱乐与阅读新闻不同,娱乐是人性的刚需,不间断推送的精品内容所带来的爽感,让人很难拒绝。所以对于抖音与快手而言,它们在下沉市场的竞争或许会更激烈。

此前双方具有很大的差异,前者主打潮流,后者主打老铁带货和土味视频;前者的壁垒在入驻的头部MCN机构数量,后者则是电商生态。如今再想找到这样清晰的边界已经十分不易。

因此,抖音和快手之间围绕用户的争夺必将再次升温。而曾经对增量市场的开拓,现在也几乎变成了双方在存量市场上的博弈争夺。

对于快手来说,3亿DAU目标的完成不仅意味着去拿下更大的市场,也意味着自己的市场不被抖音进一步侵蚀。而对抖音而言,抢占下沉市场则是其未来保住短视频领域内第一巨头的重要举措。

文/刘旷公众号号,ID:liukuang110

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134291.html Fri, 13 Dec 2019 09:51:13 +0000 https://www.yixieshi.com/134291.html 前不久海底捞门前掀起一股“AR小纸条”互动风潮,用户可通过网易云音乐AR小纸条虚拟留言墙功能留言、评论、点赞、分享音乐或与小纸条合影。这一系列新颖趣味的互动玩法解锁了用户等餐新姿势,开启了基于线下消费场景的虚拟空间互动新社交体验。

继海底捞AR小纸条初体验后,奈雪的茶跟进了“强化版”的AR小纸条玩法。网易云音乐结合奈雪的茶4周年店庆,在其全国270家门店铺开小纸条体验功能,推出“美好音乐馆·我拿故事换杯茶 ”创意互动活动。此次,奈雪的茶周年店庆,网易云音乐AR小纸条增加了更多互动模式,以满足年轻消费群体个性化社交互动的需求。

270家奈雪的茶、101家海底捞,网易云音乐带你解锁等餐新姿势

AR小纸条,放大线下消费场景社交魔力

一天一杯,新式茶饮几乎取代咖啡成为年轻人生活调味饮品,而网红茶饮品牌奈雪的茶作为年轻人约会、交友、聚会的社交新空间,每天前来打卡的年轻人排成长队,络绎不绝,周年庆更是热闹。此番,网易云音乐联合奈雪的茶推出“AR小纸条”虚拟留言墙,实现线下场景的UGC互动,为等位用户提供了消费体验的趣味玩法,用新技术重现当年茶饮店里写下青春寄语、书信交友的场景。

现场,网易云音乐“AR小纸条”还开创了新偶像音乐热与粉丝之间的虚拟空间互动玩法。

以虚拟留言墙为互动载体,毛不易、vogue5、黄榕生、马伯骞、肖懿航等多位偶像音乐人和粉丝在奈雪的茶四周年庆上“欢聚”。同时,附带多种诸如优惠券发放、互动点赞拿奖品等优惠福利。

比起在海底捞初试水AR小纸条功能的热度,此次“网易云音乐+奈雪的茶”活动有过之而无不及。

一方面,网易云音乐品牌势能足、创新能力强,奈雪的茶又具有行业影响力,且用户覆盖面广,两大行业头部企业的强强联合实现了一加一大于二的营销效果。

在品牌传播上,网易云音乐在营销方面不断创新,通过“乐评专列”、“乐评专机”等营销方式确立了自身行业地位,而奈雪的茶饮品口碑好、服务体验佳,红遍茶饮市场。两者相互借力达到了最佳的线上线下营销传播效果。在获客效果上,网易云音乐线上用户活跃度高、粘性强,奈雪的茶线下有全国270家门店,用户覆盖范围广,二者跨界合作可实现用户线上线下相互打通。

另一方面,网易云音乐和奈雪的茶都具有年轻、潮流品牌的特性,而且目标用户同样是95、00后等年轻人群体并坚持用户至上的理念。现今,一份茶饮和一副耳机已成为潮人群体的标配,新式茶饮是他们的食粮,耳机则是他们的供氧机。网易云音乐是最受年轻人追捧的音乐平台,而奈雪的茶是年轻人必打卡的新式茶饮品牌,契合的目标人群和品牌理念让两者走到一起,共同打造属于年轻人的虚拟社交空间,精准抓住了当下年轻人的社交需求。

网易云音乐和奈雪的茶一拍即合,是对“线下+线上”场景营销的全新尝试,放大音乐社交之于线下场景的魔力。

音乐生活王国的边界新拓展

众所周知,网易云音乐是中国最大的音乐社区。在云村,一群有梦想、有爱情、有故事的文艺青年常年聚集,凝成了网易云音乐社区的“情怀味”。AR小纸条功能将这样的“情怀味”从线上延伸至线下,奈雪的茶周年庆活动的火热则验证了网易云音乐赋能线下生活场景的能力。

首先,网易云音乐洞察8亿年轻用户的社交需求,构建了浓厚音乐社区氛围,成为95后音乐爱好者最大的聚集地。

在Mob研究院《Z世代大学生图鉴》数据中,网易云音乐以最高活跃用户占比和高TGI成为Z世代最受欢迎的娱乐APP。网易云音乐的活跃人群,95后占比已经超过60%;2019年的新增用户有85%都是95后年轻人。而让8亿用户“心想事成”是网易云音乐成功赋能线下生活场景的关键。

对于一个平台来说,想要俘获年轻用户群体的心,要先了解用户想要什么。对于年轻用户而言,网易云音乐是一个情感寄托的载体,他们通过音乐抒发情感,满足社交欲望。而网易云音乐AR小纸条功能将这样的体验完美结合到线下生活场景中,满足了用户线下音乐社交的需求。

其次,网易云音乐擅长跨界营销。基于用营销解决商家痛点、满足用户需求的营销理念,网易云音乐创造了很多优秀跨界营销活动案例,“故事+场景+互动”的营销模式也延续至今并逐渐多样化。

此次活动,网易云音乐AR小纸条功能为商家提供差异化服务,提供了与陌生人互动留言等契合用户兴趣的功能,满足了用户打发等餐时间的需求,丰富了线下消费体验,增加了品牌好感度。虚拟留言空间中,共鸣、代入、真实、刷屏等词语,也再次突出了网易云音乐跨界营销的能力。

再者,网易云音乐积极开展线下赋能活动,夯实了赋能线下场景的实力。

此前,网易云音乐联合农夫山泉跨界营销,落地饮料市场;结合屈臣氏跨界营销,落地美妆市场;牵手亚朵轻居酒店跨界营销,落地酒店市场,频繁的跨界营销活动巩固了网易云音乐赋能线下场景的能力。而AR小纸条正是网易云音乐快速赋能线下生活场景、打造年轻人虚拟音乐社交空间的一次尝试。

从海底捞到奈雪的茶,网易云音乐的策略是通过品牌赋能的方法,从不同线下领域、不同角度将线下场景逐一攻破,AR小纸条成功推广后,网易云音乐线下场景营销又前进了一大步,音乐生活王国的边界又实现了新拓展。

商业价值再放大:网易云音乐这波场景营销还有更多想象空间

网易云音乐AR小纸条让情怀重现的同时,扩大了网易云音乐产业的边界,激发了线下营销的潜力,从而拓展了更多商业合作的可能性。现在,网易云音乐主题酒店、网易云音乐主题咖啡店、网易云音乐AR小纸条、不同AR营销模式的呈现,都是网易云音乐积极探索线下营销场景的结果。

从静态AR到动态,从海底捞到奈雪的茶,AR营销技术在创新发展的同时,AR线下场景营销范围也在扩大。网易云音乐把音乐当成桥梁,连接着用户日常生活并深入各样生活场景,让AR营销在线下生根发芽,并逐渐成长壮大。

可以预见,AR营销未来还将出现更多样化的线下场景营销形式,在商业空间合作、LBS商业合作甚至会员特权等方面创新玩法。

在商业空间联运合作方面,AR营销会可以有更多样的展现形式,凸显其营销价值。一来,商家通过搭建特色的AR场景布置,适用于不同的线下场景,提高消费体验促进消费升级。二来,AR场景适用于视频弹幕,可以打造AR场景下虚拟化的弹幕形式,即提供互动渠道提高观影体验,又解决弹幕遮屏的问题。

在LBS商业合作方面,AR场景增加了很多用户与商家之间的创新玩法,拉近了消费者与商家的距离。AR与LBS结合能够很好的把线下场景和线上服务链接起来。例如,搭建一个小范围的AR商家地图,商家可以在AR化的场景下发消费券、公告,用户通过AR场景精准获悉线下商家信息,让还原一个AR化的大众点评成为可能。

在会员特权方面,AR场景可以作为会员权益,为平台增加新颖的会员服务模式,提高服务的效率和质量。而平台通过差异化的服务能更大限度盘活VIP用户并实现精细化运营,也将开拓一种全新的商业模式。

5G时代即将到来,这种AR小纸条的线下场景营销结合5G能带来更好的营销效果和用户互动效果,这也意味着网易云音乐AR营销将发挥更大的潜能,拉开新一轮线下场景营销的序幕。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134271.html Fri, 13 Dec 2019 09:47:26 +0000 https://www.yixieshi.com/134271.html

京东近两年的表现变化很大。一方面曾经频繁抛头露面的创始人刘强东,现在终日难得一见,越发低调;另一方面,京东内部大刀阔斧的分拆、重组,动作不断。

从2018年以来,京东经历了市值滑坡、裁员、降薪等风波,内外部的调整变化越发的频繁,且步伐持续加大,京东集团拆分后,京东物流、京东零售、京东数科成为新的三驾马车,京东健康等板块纷纷独立融资,成为新的超级独角兽。

近日,京东集团宣布设立京东云与AI事业部,整合原京东云、人工智能、IoT三大事业部的架构与职责,由京东集团副总裁周伯文博士担任负责人,向京东集团董事局主席兼CEO刘强东先生汇报。

此次,京东云与Al事业部的重组,可以看做是其内部业务的又一次梳理重整。

此外,深刻发生在零售、物流、金融等核心领域的技术变革也被提升了越发重要的位置,京东变革从未像今天这样系统全面。

拆分、整合,京东“系统”再造

2017年被京东内外称做“京东战略元年”,这一年的1月份,在集团开年大会上,刘强东强调要将京东过去的成绩清零,朝着科技转型。正是这次集团会议,拉开了京东战略层面变革的序幕。

此后,京东相关业务均开始了大变革、大调整。京东的核心业务被拆分为零售、物流、数字科技等板块;紧接着,京东内部的其他业务也纷纷开始变动。

首先,京东零售在变。京东零售的前身,就是过去的京东商城,从商城到零售不仅仅是名称的变化,而是实实在在从里到外的变动,零售更加突出本质。

京东主导的“无界零售”倡导的线上线下一体化,不再是简单的线上或者是线下渠道的相加,而是全渠道的综合性演变,零售即是其中不变的内核,叫“京东零售”更贴切实际。

今年1月份,京东商城升级为京东零售子集团。完成多年来的首次变革改造,京东零售继承了京东内部最核心的零售业务。

而京东零售对外的表述也变为“以零售为基础的技术与服务企业”。除了传统的零售之外更加强调技术,强调零售本质上更深层次的变革逻辑。在2019年11月19日,京东召开京东全球科技探索者大会,更极力淡化“零售”这个词,而对服务和技术提出了新要求。

京东零售的负责人徐雷更多次强调京东通过技术赋能零售的成果。他举例说明,京东通过海量数据和超过百万的舆情分析,研发了一款洗发水,在双十一期间,环比增长58倍。

其次,京东物流在变。2016年11月,京东物流从自营平台,开始拓展到平台之外第三方客户。2017年,京东正式对外宣布成立京东物流子集团,开始独立运营,2018年开始融资。

京东物流在京东的发展史上,一直是个老大难问题。一方面自营物流带来的超强用户体验,建立了京东的护城河;另一方面,京东物流带来的高效率却不能用于外部平台,京东物流的亏损成为常年拖累集团业绩的大头。

今年年初京东物流的一则公告,揭开了京东物流内部变革的序幕。首先是实行末位淘汰裁撤冗员;其次是打破固定薪资制,多劳多得;最后,打破封闭走向开放,从自营物流进一步向社会化物流企业转变,对京东快递员加入揽件业绩要求考核。

这次变革可谓刮骨疗毒,效果立竿见影。长期亏损的京东物流在短期阵痛之后迅速实现盈亏平衡,这在京东物流发展史上尚属首次。2019年Q3,京东物流的业绩更是表现亮眼,京东物流营收实现了92%的增速,同时京东物流外部营收占总营收比重近40%,营收从单一到多元,京东物流的营收结构也发生了深刻变革。

再次,京东金融也在变。京东数科由原京东金融演变而来,早在2016年,京东旗下金融业务便展开融资,融资金额达到66.5亿人民币,随后在当年11月实现重组。2017年开始分拆独立核算,2018年正式更名京东数科。

经过数年发展,京东数科现在已成为一个集合数字农牧、京东金融、京东数字营销、智能城市等多元化的京东子集团公司。

自此,京东旗下形成了京东零售、京东物流、京东数科“三驾马车”。此外,京东健康独立拆分,5月A轮融资10亿美金,投后估值近70亿美金,成为除物流、京东数科之外,京东内部第三个超级独角兽,加上此次将京东云、Al与IoT事业部整合为京东云与Al事业部,京东内部的拆分整合遍及旗下多个业务板块。

最后,系统逻辑在变。2017年之前,京东内部的技术团队,缺乏统一的调度。从2017年内部变革开始,到2018年12月,京东内部的组织架构中首次出现前中后台架构。技术首次作为公司单列的一个中台机构,成为支援前台、后台的集团资源。

显然,京东的变革是一个系统重造、体系升级的过程。横向将过去分散的业务群、事业部按照业务方向重新组合,曾经被放在集团内部的大的业务板块,被重新拆分独立,自谋生路;纵向将业务组成前中后台模式,更加方便灵活,易于调度。

对于京东集团而言,从前的战略包袱被丢下,现在更加能够轻装上阵,其意义不言而喻。比如拆分物流板块对集团公司而言,摘掉了多年“亏损”的帽子,京东物流也走上正轨;纵向整合之后,统一调度让集团的运行效率提升,极大提升了集团的效益。

变动这么大,波及面这么广,到底是什么推动了京东变革?

缘何要变

京东的变革,跟近些年内外部遭遇的挑战都有关系。

二季度京东财报发布后,京东股价便出现了不小的波动,这跟“电商新星”拼多多形成了鲜明的对比。二季度拼多多财报公布后,拼多多股价应声上涨,市值一度超过京东,并且黄铮还宣布拼多多单季度GMV实际超过京东,提前两年完成既定目标。

而在此之前,拼多多早已经在活跃用户数方面将京东甩出“半里地”,拼多多年活跃用户数达4.82亿,而京东的年活跃用户基本维持在3.3亿左右,增长缓慢。

拼多多的突然崛起,让电商格局再度发生重大变化。在此之前中国电商里面阿里一骑绝尘,京东长期扮演“陪跑”的角色,两者的差距始终难以缩小,甚至有扩大的趋势。现在又遇上了来势凶猛的拼多多,夹在阿里与拼多多之间,京东的外部生存环境从未如此恶劣。

此外,有观点认为,京东本质上仍然是一个中心化、开放式的货架公司,是围绕采销做零售生意的公司。说白了,就是通过互联网渠道“卖货”的。

这种方式在今天已经难以持续,日渐看到天花板,持续放缓的增速即说明了这一点。京东要想成为像阿里、亚马逊那样体量的电商巨头,需要在零售之外探索更多可能,由此,京东的业务分拆也就不难理解了。

另一方面,当前处在大的技术变革前夜,5G智能、区块链、大数据、云计算等相关技术井喷式的集中爆发,在此背景之下,所有相关的互联网公司都在转型为科技公司。

比如,在这个方面走在前列的阿里、腾讯等公司,纷纷通过聘请高科技人才、建立研究院、校企合作等方式,形成自己的行业技术壁垒。

今天的阿里云服务技术全球第三,中国市场云服务份额排第一,年增长保持双位数以上的增速,大数据、云计算等等技术被广泛在业务中应用。显然,阿里已经大踏步走在科技公司的康庄大道之上;撇开阿里不谈,市值相近的百度在人工智能方面也是一马当先,京东更难与之相比。

而反观京东内部,关于核心技术方面的动作和成果,迟迟听不见声响。显然,京东的技术已经在业界滞后了,所以技术变革迫在眉睫。并且原本小团队的技术运行方式,已经不能够满足实际发展需要了,甚至严重阻碍系统的良性运作。

比如,2017年之前,京东内部技术部门缺乏统一调度。各个部门纷纷组建自己的技术部门,这些技术部门之间并行,随着业务越来越多,形成了组织冗杂、人员虚浮的局面,对企业发展影响极为不利。

此外,京东内部数据无法打通、无法共享,大数据的潜力很难挖掘。没有技术中台,每个业务板块开发一套系统需要一两年的时间,等搞出来已经错过最佳时机了。

所以,在技术变革的风潮中,不进行组织架构变革显然不行。在技术领域,已经显出落后态势的京东,变革更是必然。

目前,京东对外宣传最多的是京东物流技术,背后其实是自身力量尤其是技术力量短板凸显的境况,不能支持它对技术要求更高的产业互联网的战略推进。

而在科技驱动的带动下,绝大数互联网企业都将转型为科技型企业,没有技术实力的企业将会首先被淘汰。

科技驱动将对整个战略全局都产生影响,而京东内部正在进行的变革几乎围绕着物流、零售、金融科技等等方方面面展开,指向整个核心业务和体系。

京东变革走到了哪一程?

京东过去两年的变革逐渐步入收获期。尤其是在2019年Q3,无论是京东的收入结构性调整,还是其盈利能力,都达到了历史上的最高水平。

2019年Q3财报,京东营收1348亿元,同比增长28.7%,创下5个季度新高。此外,在非美国通用会计准则之下,京东净利润31亿元,保持连续三个季度超过30亿人民币的盈利,盈利能力大为提高,也是迄今为止京东的巅峰水平。

此外,京东净服务收入占比,达到11.9%,也创了历史新高,三季度以来从10.3%、11.2%、11.9%实现稳步攀升。

京东物流实现了超过90%的营收增速,京东财报中表示,京东物流外部收入占京东物流总收入比重,已经接近40%。而早在二季度的财报披露中,刘强东对外表示,京东物流的盈亏平衡对集团公司的利润贡献很大,同时京东物流规模效应已经出现。

从科研能力看,目前京东零售的技术研发人员数量已经超过了总员工数的三分之一,超过万人规模。根据Q3披露的财报数据,2019年过去三季度京东技术研发超过130亿元。

变革的这三年,京东的研发支出分别为53.8亿、66.5亿、121.4亿,增速分别为55.8%、23.6%、82.6%。在2018年搭建中台的过程中,研发支出更是达到超80%的增速。

变革路上,京东紧追慢赶。即便如此,京东的变革仍需加大投入,目前的改变仍然难言成功。撇开跟阿里的技术实力差距不谈,跟国内其他巨头比较,目前京东也没有表现出特别突出的优势。

在金融支付领域,名列第四,排在阿里、腾讯等诸巨头之外,跟阿里超过50%、腾讯超过30%的份额相比,京东不足1%的市场份额,可以说微不足道。

在云计算领域,国内除了阿里拿到绝大多数市场份额之外,还有腾迅、百度、华为等一众较为突出的玩家,京东在这个领域影响力微乎其微。或许,这也正是此次京东重组京东云与Al事业部的原因。

此次战略重组之后,京东云与Al事业部被单独伶出来独立成军,也是因为京东在该领域存在感太小,需要给予集团公司战略级的扶持和帮助,显然这是京东力图改变其技术边缘处境、跟上时代步伐的有力举措。但实际上来看,要想赶上那些巨头,难度仍然不小。

目前,京东力推的这些改变,对其自身整体性触动不小,但由于其跟其他的互联网巨头的差距较大,这种趋势在短期内仍然很难被缩小。想要在未来能够跟上头部玩家的步伐,京东还需要做出更多的努力。


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yabo体育yabo体育手机版版 https://www.yixieshi.com/134372.html Thu, 12 Dec 2019 16:00:00 +0000 https://www.yixieshi.com/134372.html 前程无忧的招聘战场:艰难的2019,更艰难的2020

当网络爆出,网易将身患绝症员工赶出网易大楼的时候,曾在网易任职的华为员工调侃老东家,为什么不能像华为一样大大方方的支付N+1赔偿。然而“绝症的网易”风波还没过去,“251的华为”事件又给了求职者当头一棒。

选一个好的企业、对的企业对于求职者来说至关重要,现在许多求职者趋向于网络招聘,但是在网络招聘逐渐成为主流求职手段时,网络招聘信息鱼龙混杂、求职者难辨真假,导致网络招聘平台频被吐槽,发展一日不如一日。

前不久,网络招聘平台的老大哥前程无忧发布了Q3财报。财报中,前程无忧净营收为人民币9.890亿元,相比去年同期同比增长3.6%;但其净利润仅达到了人民币3.002亿元,和去年同期比较同比暴跌62%。前程无忧第三季度的每股摊薄收益约为0.63美元,不及分析师预期的0.72美元。

利润暴跌、网络招聘行业寒冬难熬,不禁让人为传统招聘网站行业老人的前程无忧担忧。

主营业务下滑


目前国内就业形势严峻,市场寒冬厄运波及互联网招聘平台,传统互联网招聘平台前程无忧开始走下坡路。

首先,面对招聘行业大环境的疲软,前程无忧回天乏力。在《智联招聘2019春季人才流动报告》中2019年春招,招聘需求人数减少4%,求职人数和上年对比同比增加4%,投递简历的次数同比增长18%。在供需不对等的情况下,2019年春招期间的就业景气持续低迷。

招聘与就业的低迷,直接影响着招聘平台的发展。B端或是C端的用户能否顺利通过招聘平台达到自身需求决定着该平台用户数量与用户粘度,且用户粘度对会员付费紧密相连。现今招聘平台主要以会员付费为核心,用户粘性也就成为衡量一个网路招聘平台实力的标准之一。

其次,除了外部环境的影响之外,前程无忧口碑问题更为严峻。2018年6月16日前程无忧同样被曝出用户简历被泄露,信息被违法流露出来的用户高达195万。用户信息被非法获取,网站的信用受到用户质疑,对前程无忧长远的发展产生不能忽视的影响。

自2019年以来,前程无忧净营收同比增长不断变缓,截止至目前三个季度分别同比增加12.4%、7.6%、3.6%。除了市场不振的原因之外,前程无忧爆出负面新闻不能说没有冲击。

再者,前程无忧的Up-Selling战略不及预期效果,独立雇主持续减少。预想中,在Up-Selling战略下,前程无忧将更多的资源分配给大型客户,通过更高质量服务给产品附加价值,实现每位独立雇主的高收入。现实里,尽管前程无忧全力实施了Up-Selling战略但使用前程无忧进行网络招聘的独立雇主,在Q3财报中,相比前程无忧去年同期的36.5万位减少14.1%,仅剩31.4万位。独立雇主连续减少,很大一部分原因在于B端小规模企业用户的不活跃。

最致命的是前程无忧主营业务网络招聘服务增速放缓了。在第二季度里,前程无忧主网络招聘服务的营收增幅同比仅有3.8%,在第三季度中没有沾到秋招黄金期的热闹,反而同比下降了2.4%,仅有人民币6.334亿元。

在主营业务不振的背景之下,前程无忧为了提振其业务发展,加大了对销售与营销业务的支出。在Q3财报里,前程无忧销售和营销的支出为人民币3.258亿元,同比上升0.7%。运营支出达到了人民币4.255亿元,同比增加2.7%。收入不增反降,成本上升,是其净利润暴跌62%的重要原因。

作为网络招聘平台老人,前程无忧的营收结构单薄,主营业务陷入困境是前程无忧难解的“忧”中之重。除了来自于自身内部的压力之外,在同一条赛道上前程无忧的“忧”,也是日益加重。

前有劲敌,后有追兵


前程无忧作为网络招聘的早期涉水者,拥着大量的用户基础。据艾媒咨询数据报告,2019年1月,前程无忧的活跃用户数量超过了1000万,位居招聘类平台第一。尽管拥有庞大的用户群体,前程无忧依旧面对着“老将新秀”越来越强竞争压力。

后来者的来势汹汹,让网络招聘行业风起云涌。

2011年上线的猎聘网,2019年的上半年财报喜人。财报显示,猎聘网上半年营收为人民币7.12亿元,同比增加23.1%;毛利润达到了人民币5.7亿元,和去年相比同比增长17.9%;经调整归属母公司的净利润为人民币9223万元,同比增加高达50.4%。

原因之一,以猎头公司起家的猎聘网存着一定的优势。其掌握了中高端人才市场需求的猎聘网,推出了“面试快”、“入职快”、“猎头快”等产品。这些举措颠覆了传统网络招聘网站的模式,而这些正是前程无忧所欠缺的。

原因之二,除了抢先进入中高端人才深海的优势之外,猎聘网在针对确保用户信息真实这一方面也下了功夫。确保真实信息,是每个用户使用招聘网站最为在意的问题。猎聘网通过与京东小白信用合作的模式,求职者可以得到权威的职场信用测评,招聘者也能够由查看用户信用来确认简历的真实度。

目前猎聘网的受众量远远比不上前程无忧,但是赛道上风云变幻无常,前程无忧岂能无忧?

除了后来者的追赶,前程无忧前方更是有劲敌。在易观发布的《中国互联网招聘市场季度监测报告2019年第3季度》中,58同城占据的市场份额达到了37%,相比第二季度仍然有所提升,连续居于招聘行业的第一。

尽管现在58同城在招聘市场更多的是趋向于蓝领招聘市场,但也正在向其他招聘领域发起冲击。8月12日,58同城推出“超职季”活动,广告覆盖北上广深等超过50个热门城市,从蓝领市场向上浮。九月份,58同城的招聘简历投递数量同比增长34%。

另外,58同城招聘依托其平台作为信息分类网站的优势,推出“微聊”、“58直面”、“智能求职助手 - 小聘”等产品,更加完善不同阶层用户需求,可以轻松获取流量。而且在整合了赶集网之后,58同城几乎覆盖了将近90%的基础用工市场;收购中华英才网的举措,更是让58同城有了撬开白领招聘市场的钥匙。

招聘行业的后来者们,不仅在各自擅长的领域加强占领步伐,而且正在向网络招聘行业的更多领域吹响号角,留给前程无忧的蛋糕正在一点点被分割。

未知的2020年


在前程无忧Q3财报中,网络招聘服务的营收同比有所减少,但是另一部分业务——其他人力资源服务的营收比上年同期增加16.4%。面对网络招聘服务一时难以激发新的增长点,前程无忧开始布局营收结构中的另一条腿——人力资源生态系统。


为扩展人力资源生态系统,前程无忧选择对外投资。一是,以8000万美元投资CDP集团和300万美元投资美国的招聘平台Fountain;二是,花费了人民币2亿元,认购立华大学的股份。

投资前者的重要原因就在于,现在互联网招聘越来越依靠于智能AI与大数据,投资CDP集团与Fountain,无疑是在为前程无忧的To B业务赋能。而前程无忧Up-Selling战略,营收侧重点就在于B端大中型企业。

CDP集团拥有的EcoSaaS技术平台,能够为企业把控成本风险,提供数字化的人力资本管理服务。该公司的HR服务产品,通过SaaS服务可以极大的提升企业行政效率。同时拥有的另一款劳动管理产品,基于云计算基础,最大程度解决企业突发性的劳动力激增从而产生的人员管理问题。

位于美国的招聘平台Fountain,在B端主要是面对餐饮、零售、酒店等工作人员流动性较强的企业,C端则是时间较为充裕的自由工作者。Fountain通过AI和算法,能够精准对求职者与招聘者之间进行薪资、技能、时间的匹配,从而节省了双方的时间,提升效率。

除了为B端业务赋能,重视C端用户的需求变化也是互联网招聘平台能够突破重围的利剑。随着企业日益渐高的招聘要求,C端用户提升自身价值来获取职位的意愿趋高。艾媒咨询数据显示,求职者为知识付费的趋势正在形成,只有28.7%的调查对象没有对招聘平台的产品进行付费。

企业的要求和求职者能力的不对等,中间的空隙可以由互联网招聘平台来进行填补。前程无忧COO简思怀曾经表示,“前程无忧将面向个人的职业能力建设和价值体现,帮助雇主人才吸引和培养,提供更为宽广的服务,构建从教育、培训到就业、人才服务的生态圈。”

通过对外投资,前程无忧的内部效率得以提高,改善了用户体验,同时增加产品的附加值,进一步增强产品竞争能力。

只是,就前程无忧目前的状况来说,现在的布局从宏观上看有助于其后续发展。但是要注意到的细节是CDP集团连续九个月亏损人民币1.57亿元,而其他投资同样存在着未知的变数。

现在前程无忧花费大手笔的投资,是否有成效还是个未知数。

文/旷创投记者林亚帆,公众号ID:liukuangtmt

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原标题:快上车!全球最大的P站年终汇总,看看老司机们今年都看了啥?

采编:互联网的一些事( ID:imyixieshi ),编辑:小事哥

最近,国外某知名网站(P站)公布了一份网站年终报告,把在这一年中浏览网站的老司机们分析的明明白白的。

于是抱着学习的心态,小事哥仔细研究了这份报告,并把报告里最精彩的部分分享给你们。

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P站,这个由加拿大人 Malcolm Flannigan 建立的网站,目前拥有两千多万个注册会员,采用内容免费的方式,主要依靠广告盈利。

2010 年被 MindGeek 收购后,跟该公司旗下的另外两大色情影片网站 Youporn 和 Redtube ,合组成全球最大色情影片联网,几乎垄断了全球线上免费成人影片的市场。

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Pornhub 每年都会公开该年度的一些基本数据,例如用户分布、年度热搜等等。

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流量

2019年,Pornhub的访问量超过420亿次,平均每天的访问量高达1.15亿次。搜索次数超过390亿。

2019年新增上传的视频数量达到683万部,如果连续不停的观赏这些视频,需要花费170年才能看完。

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(翻译图:微博@一只出格君)

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全年访问量超过420亿次,相当于每天的活跃用户是1.15亿,约等于0.9个Twitter,如果按照用户价值估值法,Pornhub差不多值上50亿美元左右;

2019年新增上传的视频数量达到683万部,如果连续不停的观赏这些视频,需要花费170年才能看完;

Pornhub宣称自己的社交媒体属性越来越浓重了,因为除了用户在2019年留下了1150万条评论之外,用户与用户之间甚至发了超过7000万条消息(在Pornhub给人发私信是一种怎样的目的?);

Pornhub的认证演员已经达到13万人,这也是Pornhub社交文化日益壮大的一个侧证,用户在这里既能看片,还能关注片中的主演们;

这一年下来得多死掉多少亿XX呀。

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谁最受欢迎?

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最受欢迎的明星方面,Lana Rhoades(NSFW)成为 Pornhub 上搜寻次数最多的色情明星,并以这种方式收集了 3.45 亿次的观看,Riley Reid(NSFW)仍然是网站上搜寻排行第三,但影片的观看次数甚至更高,达到 5.85 亿次!Abella Danger(NSFW)上升了 7 位,成为最受欢迎的第四名,而 Brandi Love(NSFW)则连续第五年排名第五。入围前 25 名的男性色情明星只有 Jordi El Nino Polla(NSFW)一位。

最受欢迎女星:

1. Lana Rhoades

2. Mia Khalifa

3. Riley Reid

4. Abella Danger

5. Brandi Love

6. Jordi El Nino Polla

7. Mia Malkova

8. Kim Kardashian

9. Nicole Aniston

10. Adriana Chechik

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1. Belle Delphine (网红)

2. 金卡戴珊

3. Cardi B(真人秀,歌手)

4. Lena The Plug(小编注:网红)

5. Ariana Grande(歌手)

6. Nicki Minaj(麻辣鸡,歌手)

7. Selena Gomez(歌手)

8. Kylie Jenner(卡戴珊家的金小妹)

9. Maitland Ward(演员)

10. Miley Cyrus(演员,网红)

上面的几位小姐姐,可是今年被搜索得最多,播放量最火的star哦。只需要上那个网站,搜索关键词Belle Delphine,几百个G的小姐姐统统抱回家哦。

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老司机都搜索了啥?

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热门搜寻方面,Pornhub 发现成人影片的热门搜寻受到流行文化、主流媒体和其他全球流行事件的影响甚钜,令人惊讶的是“Amateur”(业余、素人)在 2019 年排行第一,也许是因为加入该网站的业余影片内容开始增加的原因。其他名列前茅的关键字还有像是 Alien(外星人)、POV 等等。

1、Amateur(业余/自拍,追求真实性的类型);

2、Alien(外星人,这可不是全球人民心态猎奇,而是受今年51号地区火影跑那个事情的影响);

3、POV(第一人称视角,这类片子越来越受欢迎了);

4、Belle Delphine(卖洗澡水的YouTube网红,当之无愧的啊嘿颜公主,年度最成功的炒作人物,说Instagram的照片点赞超过100万就去开Pornhub帐号,然后真的开了,还亲自上传各种标题党视频,比如「Belle Delphine和两个大鸡鸡一起玩」,视频真的就是她抱着两只公鸡在床上玩……)

5、Cosplay(角色扮演系列,二次元宇宙无敌好吗);

6、Mature(熟女,这个关键词非常罕见的跌出了前五名之外,要知道它以前很长时间都是霸榜第一名不可动摇的,时代在变化呐);

7、Bisexual(双性恋/雌雄同体,LGBTQ群体的胜利);

8、Apex Legends(今年年初的现象级网游,在欧美一度成为仅次于堡垒之夜的人气直播项目);

9、ASMR(颅内高潮);

10、Femdom(女王,SM专有名词,女性虐待男性的题材居多);

快上车!全球最大的P站年终汇总,看看老司机们今年都看了啥?

最受欢迎的游戏

有趣的是,在这份年度报告中,不乏各种电子游戏和游戏角色的身影。看来电子游戏在满足人们精神需求的同时,也承担了一部分生理需求。

搜索热度最高的游戏是《守望先锋》《堡垒之夜》《宝可梦》《我的世界》《Apex英雄》,其次是《生化危机》《真人快打》《上古卷轴5》《无主之地》等。

游戏角色为塞尔达居首、《古墓丽影》劳拉居第二、《守望先锋》D.Va位居第三。《生化危机》艾达王居第八位。

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塞尔达公主、劳拉与D.VA则是各位老司机最喜欢的三个游戏人物。此外,全球老司机们也通过不同的游戏设备来访问P站,其中PlayStation访问量最高,贡献了总流量的51.5%,其次为Xbox用户,贡献了34.7%。

许多人认为老司机只会在电脑和yabo体育手机版上看片?大错特错,大家更喜欢在游戏主机上“进行娱乐”。

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用户年龄

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1. 平均年龄36岁

2. 18岁到24岁的最爱从H动画变成了日系,Solo Female (女性单干)174%,同时这个年龄段的人比其他人更爱看H动画、女同和自拍系列。

3. 25到34岁之间的更爱看日本,H动画、和角色扮演,都成长了80%以上。

4. 35到44岁之间的同样喜欢日系和自拍,以及深肤色,女同,还有抱菊。

单次访问时长

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Pornhub的人均单次访问时长是10分28秒,泰国是好得最慢的国家,需要花上11分21秒才好,而俄罗斯则是好得最快的国家,只要8分35秒就好了。

平均10分28秒,你们觉得这个时间是长了还是短了呢?

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哪个国家贡献流量最多?

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首先美国以碾压式的搜索量高居榜首。那么问题来了,在美国留学的小伙伴们,这其中有多少是你们贡献的流量呢?

接下来,日本紧随其后,稳居第二。英国、加拿大分列三、四位。

等等……中国好像没有上榜……

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细分的口味

在这个多元化的时代,人们越来越需要个性化的内容推送,而Pronhub显然也在追逐着时代的大潮。而和每一家网络巨头一样,Pronhub也同样在记录着用户的一举一动。

Pornhub 通过收集用户说出来的好恶,分析用户实际观看的反应,为用户进行精准的推荐。

虽然观看色情内容是用户的私密行为,但色情网站仍然追踪着用户的一举一动。用户点选了哪些色情内容,重复观看了哪些部分,又在哪些时刻按了暂停键……和流媒体服务商一样,Pornhub收集这些用户数据,并深入挖掘这些数据背后的价值。

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好啦,报告就看到这里

偷偷告诉我,

以上数据有没有你的贡献?


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